印刷業(yè)作為人類文明傳播的載體，隨著印刷機(jī)的發(fā)明而步入產(chǎn)業(yè)大堂，印刷機(jī)的使用和創(chuàng)新無疑給印刷業(yè)的發(fā)展插上了騰飛的翅膀。而商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)作為印刷設(shè)備領(lǐng)域里的佼佼者也取得了飛速的發(fā)展，成為印刷業(yè)內(nèi)一顆璀璨明星，耀眼異常。
　　經(jīng)過近10年的孕育發(fā)展，具有高貴品質(zhì)的商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)在中國的應(yīng)用情況究竟如何，從20世紀(jì)90年代中期的開始認(rèn)識到新世紀(jì)初的突然升溫，從市場價(jià)格的高利潤到價(jià)格的非理性降低，從對設(shè)備引進(jìn)的極力推崇到觀望態(tài)度的產(chǎn)生，從殘酷的競爭到價(jià)格戰(zhàn)悲劇的上演，這一切不禁使人發(fā)問，一向以高速度、高品質(zhì)、高效率著稱的商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)在龐大的中國市場到底怎么了？它的命運(yùn)如何？出路又在何方？帶著這樣的問題，我們采訪了中國印刷總公司總經(jīng)理高福成、北京華聯(lián)印刷有限公司董事總經(jīng)理張林桂、北京日邦印刷有限公司董事長淺田芳雄、南京新華日報(bào)印務(wù)中心總經(jīng)理王仁杰等商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)用戶和曼羅蘭中國北部地區(qū)總經(jīng)理呂曉東、小森服務(wù)商兆迪印刷機(jī)械有限公司副總經(jīng)理郭煊、科尼希&鮑爾印刷機(jī)械（上海）有限公司市場部經(jīng)理王聯(lián)彪等商業(yè)輪轉(zhuǎn)設(shè)備供應(yīng)商。希望他們的觀點(diǎn)能幫我們解讀中國的商業(yè)輪轉(zhuǎn)市場。

回顧-無法逾越的歷史
　　與其他高檔印刷設(shè)備一樣，商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)是舶來品，20世紀(jì)90年代中期登陸中國。然而一向以高貴品質(zhì)而著稱的商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)在進(jìn)入我國初期并沒有受到禮遇，當(dāng)?shù)?臺進(jìn)口商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)來到中國時(shí)，印刷業(yè)內(nèi)人士似乎并不感冒，這讓國外的設(shè)備供應(yīng)商們非常困惑，有著十幾億人口的中國，有著如此龐大的印刷市場，為何獨(dú)獨(dú)沒有商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)的一席之地，或許對新鮮事物的認(rèn)識總是需要一個(gè)過程。
　　1997年對中國商業(yè)輪轉(zhuǎn)印刷市場來說是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。當(dāng)時(shí)人民日報(bào)社印刷廠在購進(jìn)報(bào)紙輪轉(zhuǎn)機(jī)時(shí)，采納了曼羅蘭公司的建議，購買了1臺半商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)，結(jié)果閑置了一年后，卻在1998年突然火了起來，一年就掙了1000萬元，這讓那些在虧損邊緣掙扎的國營印刷廠備受鼓舞。商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)于是便以其毫無爭議的高速度、高產(chǎn)能而備受推崇，同時(shí)在設(shè)備商的大力宣傳和推動(dòng)下，中國的商業(yè)輪轉(zhuǎn)市場開始姍姍起步。值得一提的是，北京日邦印刷有限公司作為第一個(gè)在北京地區(qū)使用商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)的外資企業(yè)，在推動(dòng)中國商業(yè)輪轉(zhuǎn)市場的發(fā)展上功不可沒。隨后深圳利豐雅高、廣東中華商務(wù)、深圳當(dāng)納利等企業(yè)也紛紛引進(jìn)商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)，之后商業(yè)輪轉(zhuǎn)市場的發(fā)展道路可謂一路向前，穩(wěn)步上升，在中國，商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)終于開始登上發(fā)展的舞臺。
　　商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)作為一種高投入設(shè)備，目前在中國的主要投資者還只是集中在大型書刊印刷廠和報(bào)社印刷廠，2001年北京新華印刷廠成功引進(jìn)海德堡M-600商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)，廣東華南印刷廠購進(jìn)了高寶的C215商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)，廣州日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)也與曼羅蘭公司鑒定購買合同；2002年南京新華日報(bào)印務(wù)中心所購M-600試機(jī)投產(chǎn)……
　　據(jù)《印刷經(jīng)理人》最新統(tǒng)計(jì)，目前在中國市場的商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)中，已囊括了海德堡、曼羅蘭、高寶、小森和三菱等9家國際性印刷設(shè)備制造商的產(chǎn)品，而且在中國市場的占有率也是各有千秋，各有所得。從地區(qū)上看，商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)主要還是集中在印刷較發(fā)達(dá)地區(qū)，其中北京、上海和深圳等地所擁有的臺數(shù)是最多的，其主要原因不言而喻，經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)印刷業(yè)相對而言也更繁榮，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展造就了商業(yè)輪轉(zhuǎn)市場的突飛猛進(jìn)。當(dāng)然如果與國外市場相比，我國的商業(yè)輪轉(zhuǎn)市場還只是剛剛起步，這點(diǎn)可從以下數(shù)據(jù)看出。在日本，目前在運(yùn)轉(zhuǎn)的商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)達(dá)1000多臺，歐洲市場一年的需求量是60臺左右，目前德國的商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)達(dá)600多臺，而我國市場，加上一些零散的二手機(jī)，總共也就100多臺。

現(xiàn)狀-想飛卻發(fā)現(xiàn)沒有翅膀
　 　2001年是國內(nèi)商業(yè)輪轉(zhuǎn)市場的一個(gè)升溫點(diǎn)，市場化的加快和生存壓力的推動(dòng)，使國內(nèi)許多廠家紛紛引進(jìn)商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)，其中以國營書刊印刷廠和報(bào)社印刷廠為主導(dǎo)。據(jù)中國印刷總公司總經(jīng)理高福成先生介紹，之所以突然升溫有兩個(gè)原因：第一是中國商業(yè)輪轉(zhuǎn)市場不斷擴(kuò)大，企業(yè)的業(yè)務(wù)量上升很快，為了滿足市場發(fā)展的需求，許多企業(yè)開始考慮引進(jìn)商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)；另外一個(gè)原因是進(jìn)口關(guān)稅政策的影響，為趕上減免稅政策取消之前的末班車（注：目前進(jìn)口的商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)享受的免稅政策是海關(guān)條例中的另一條規(guī)定—凡進(jìn)口設(shè)備用于高新廣告制作的，減免關(guān)稅），國內(nèi)很多廠家都紛紛購買商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)。但引進(jìn)的結(jié)果是否皆大歡喜？就目前看來，答案是否定的。有的企業(yè)在商業(yè)輪轉(zhuǎn)市場中的確獲得了很大的商機(jī)，不僅拉動(dòng)了銷售，拓寬了業(yè)務(wù)范圍，而且提高了經(jīng)濟(jì)效益；而有的企業(yè)卻因?yàn)榛钤床蛔愣�不得不將這一高檔設(shè)備束之高閣，投入了幾千萬元，其投資回報(bào)率卻令人汗顏。
　　由于商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)的開機(jī)成本很高，一般２～３萬的印數(shù)只能保本，５萬以上才適合開機(jī)，也就是說只有當(dāng)商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)的開機(jī)率達(dá)到30%才能抵償機(jī)器的各類損耗成本。如果按月開機(jī)的天數(shù)來計(jì)算的話，1個(gè)月的開機(jī)時(shí)間最少要達(dá)10天以上，才能贏利。而且商業(yè)輪轉(zhuǎn)印刷相對于單張紙膠印而言，適用的紙張定量范圍窄，商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)一般適合印36～160g/m2的紙張，這對商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)的承印范圍是個(gè)制約。所以，就目前國內(nèi)的許多商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)用戶而言，其中有個(gè)難題就是“吃不飽”，企業(yè)有了一臺高檔的商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)卻找不到相應(yīng)的活源，就像鳥兒想飛上天才突然發(fā)現(xiàn)自己沒有翅膀。
　　據(jù)了解，我國香港特區(qū)和臺灣省商業(yè)輪轉(zhuǎn)市場的發(fā)展有20年左右的歷史，目前狀況是相當(dāng)一部分設(shè)備不能充分開動(dòng)，有近一半的商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)是時(shí)開時(shí)停的，有的已開始封存，這也是其二手機(jī)設(shè)法向中國內(nèi)地轉(zhuǎn)移的原因。香港是世界四大印刷品出口基地之一，但多數(shù)印刷品是書籍和手工加工居多的兒童書、玩具書。由于商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)多用于印刷時(shí)效性很強(qiáng)的期刊和廣告，所以不適合做出口印刷。日本的商業(yè)輪轉(zhuǎn)市場的發(fā)展歷史較長，已有大約30年，目前已經(jīng)擁有1000多臺商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)。眾所周知，連續(xù)十年的經(jīng)濟(jì)不景氣使日本的印刷業(yè)命運(yùn)不佳，大部分企業(yè)也是不盈利的。當(dāng)然，我國內(nèi)地商業(yè)輪轉(zhuǎn)市場的發(fā)展只有10年左右的歷史，前六七年是起步期，近二三年是迅速發(fā)展期的開始，這個(gè)發(fā)展期將持續(xù)若干年。

市場-潘多拉盒子的誘惑
　 　商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)作為一種“高貴”產(chǎn)品，其最大特點(diǎn)在于它的高速度，每小時(shí)最高可達(dá)6萬轉(zhuǎn)，這在印刷機(jī)領(lǐng)域可謂獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，鶴立雞群，即使是最好的單張紙膠印機(jī)也是望塵莫及。除速度外，商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)一直引以為自豪的技術(shù)幾乎都是印刷領(lǐng)域的最新成果：無軸技術(shù)，采用低慣性高靈敏度的電路控制技術(shù)來控制各機(jī)組之間的同速同步傳動(dòng)，這一技術(shù)的采用，使得印刷速度及自動(dòng)化程度大大提高，突破了單張紙印刷速度的極限，同時(shí)也使得套準(zhǔn)更加精確；自動(dòng)裝版系統(tǒng)，更換印版時(shí)無須斷紙，不需要傳感裝置，一個(gè)人可更換幾張版，耗時(shí)只需幾分鐘；一體化的張力控制系統(tǒng)；大直徑的水、墨輥設(shè)計(jì)，墨路長，利于勻墨；烘箱配套一體化的廢氣處理裝置以及獨(dú)特的斷紙抓紙機(jī)構(gòu)等。這些技術(shù)的采用，使得“商業(yè)輪轉(zhuǎn)”這個(gè)名詞變得更加神奇，這些技術(shù)不僅保證了印刷的高品質(zhì)、高速度和高穩(wěn)定性，也使得印刷成本大大降低，優(yōu)異的性能價(jià)格比受到了許多國內(nèi)外客戶的青睞。
　　正是這種對商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)的青睞以及所帶來的直接效益，給很多印刷企業(yè)的發(fā)展都帶來了生機(jī)。1995年北京日邦就看好了這個(gè)市場，開始引進(jìn)商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)，最初并沒有被同行看好，兩年后業(yè)務(wù)跟上，企業(yè)發(fā)展迅速，到目前為止，日邦的商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)已達(dá)5臺。據(jù)日邦董事長淺田先生介紹，當(dāng)時(shí)日邦走的是邊發(fā)展邊擴(kuò)張的路子，當(dāng)1臺商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)業(yè)務(wù)接近飽和時(shí)，接著引進(jìn)第2臺，當(dāng)?shù)?臺又不能滿足市場需求時(shí)，開始考慮引進(jìn)第3臺，如此遞增的一種發(fā)展模式，不僅降低了企業(yè)的投資風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)為企業(yè)以后的長期發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。當(dāng)然引進(jìn)商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)獲益的不僅僅日邦一家，深圳利豐雅高、北京華聯(lián)、廣州日報(bào)、南京新華日報(bào)等都是商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)應(yīng)用領(lǐng)域里的佼佼者。新華日報(bào)印務(wù)中心總經(jīng)理王仁杰先生表示，他們對商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)的引進(jìn)是非常滿意的，目前中心的業(yè)務(wù)也在商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)的帶動(dòng)下蒸蒸日上，在不久的將來還會引進(jìn)第2臺商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)。如此看來，商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)對投資者仍充滿極大的誘惑力。
　　既然中國的商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)充滿了誘惑力，那中國的商業(yè)輪轉(zhuǎn)市場到底有多大，這種市場又如何體現(xiàn)。曼羅蘭中國北部地區(qū)總經(jīng)理呂曉東先生分析認(rèn)為，中國的商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)在世界范圍來說并不是最大的，但卻是最穩(wěn)定的，而且是以一種很穩(wěn)定的速度增長，這種增長會隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而加快步伐。 提到中國市場，小森服務(wù)商兆迪印刷機(jī)械有限公司副總經(jīng)理郭煊先生表示，目前商業(yè)輪轉(zhuǎn)這個(gè)市場是沒有本地和全球概念的，只要企業(yè)具備實(shí)力，就可以參與全球印刷市場的競爭，沿海地區(qū)很多企業(yè)承接的都是外單，就是個(gè)例證。高寶公司對市場的分析比較謹(jǐn)慎，由于商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)的價(jià)格較高，國內(nèi)市場難以承受，高寶公司會適時(shí)將推廣的重點(diǎn)放在中國的商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)上。
　　據(jù)專家分析，商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)在國內(nèi)銷售不多的原因有三：一是當(dāng)時(shí)歐元匯率很高；二是商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)的技術(shù)含量高，所以相對價(jià)格也高；三是進(jìn)入中國市場較晚，客戶的認(rèn)知不夠。
　　目前反映到國內(nèi)印刷市場，印刷行業(yè)的兩個(gè)比較集中的區(qū)域，一個(gè)是珠江三角洲，另一個(gè)是長江三角洲。這兩個(gè)發(fā)達(dá)的地區(qū)都有一些相同的特點(diǎn)，首先是外商投資的聚集地，其次這些地區(qū)與外地的區(qū)域性交流也最多，這些最終都帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)印刷和包裝印刷的發(fā)展。中國的第三個(gè)印刷行業(yè)聚集地是環(huán)渤海地區(qū)，青島、煙臺、威海、天津和大連等地區(qū)的業(yè)務(wù)和招商引資是一個(gè)非�；钴S的區(qū)域，這些因素為印刷的快速發(fā)展，創(chuàng)造了條件。目前這些區(qū)域只是在商業(yè)和包裝印刷上服務(wù)于外在市場，一旦出版物這個(gè)市場被打破，局面