在影響企業(yè)興衰的諸多因素中，經(jīng)營策略尤為重要，俗話說：“一著不慎，滿盤皆輸”。從興盛的企業(yè)中尋找成功的規(guī)律，從倒退的企業(yè)中尋找失敗教訓(xùn)，應(yīng)該是網(wǎng)印業(yè)者需要經(jīng)常思考的問題。筆者長期工作在網(wǎng)印標(biāo)牌企業(yè)基層，所思高度有限，但愿拋磚引玉，與同行們共同商榷。

一、企業(yè)興盛的原因

筆者通過對多年的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的總結(jié)，得出以下幾點(diǎn)企業(yè)興盛的原因，僅供大家參考。

1. 領(lǐng)先創(chuàng)新

人無我有，人有我新，始終領(lǐng)跑，是企業(yè)久盛不衰的規(guī)則。當(dāng)今中國汽車塑料標(biāo)牌市場，浙江、江蘇、河北三分天下，成功的企業(yè)大都在工藝技術(shù)上、在體制轉(zhuǎn)換上、在花色品種上領(lǐng)先創(chuàng)新。河北某標(biāo)牌廠，率先突破塑料標(biāo)牌電鍍、噴漆工藝，成功配套北京切諾基車用標(biāo)牌，使企業(yè)從逆境中奮起，挖到了企業(yè)發(fā)展的第一桶金。江蘇某標(biāo)牌廠率先擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)實(shí)用的塑料燙印標(biāo)牌，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)了連續(xù)三年產(chǎn)值、效益翻番，奠定了企業(yè)再發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)。浙江某標(biāo)牌企業(yè)率先在體制轉(zhuǎn)換、合作經(jīng)營上創(chuàng)新，很快聚集到大量的人才和資金，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)、管理、生產(chǎn)、開發(fā)能力的大突破，已連續(xù)數(shù)年居于塑料車用標(biāo)牌領(lǐng)先的地位。由此可見，領(lǐng)先創(chuàng)新給企業(yè)帶來了希望、帶來了動(dòng)力、帶來了效益。

2. 有所為、有所不為

一個(gè)企業(yè)的核心能力是有限的，只有集中自己的核心能力整合和配置資源，發(fā)揮集中優(yōu)勢，才能在行業(yè)中有所建樹。特別是網(wǎng)印標(biāo)牌企業(yè)，技術(shù)基礎(chǔ)、資金基礎(chǔ)都相對比較薄弱，要包攬?jiān)跇I(yè)內(nèi)所有的標(biāo)牌品種明顯是不可能的。企業(yè)就應(yīng)該明確自己該做什么，該丟什么？以揚(yáng)長避短。

特別是中、小型網(wǎng)印標(biāo)牌企業(yè)的可調(diào)動(dòng)資源有限，任何企業(yè)都難以在所有的市場上做大做精。在標(biāo)牌行業(yè)，有許多成功的企業(yè)都是把優(yōu)勢集中于某個(gè)市場，才取得了成功。如業(yè)內(nèi)“貼花大王”、“摩托車儀表表牌大王”、“紀(jì)念章大王”、“塑料標(biāo)牌大王”、“噴繪廣告牌大王”的形成，就是優(yōu)勢集中化的典范。如浙江的某公司至今堅(jiān)持在塑料標(biāo)牌與車用塑料制品相關(guān)的產(chǎn)品上研究與生產(chǎn)，而不涉足市場大且競爭激烈的不干膠貼花標(biāo)牌，這就是堅(jiān)持了有所為、有所不為的規(guī)則，從而使企業(yè)在車用塑料電鍍標(biāo)牌上處于領(lǐng)先的地位，并因此取得豐厚的回報(bào)。

3. 人氣、品牌

網(wǎng)印標(biāo)牌企業(yè)要獲得成功，離不開天時(shí)、地利、人和。企業(yè)似“家”，“家和萬事興”的道理無人不曉。以往國營網(wǎng)印標(biāo)牌業(yè)中走下坡路的企業(yè)，大都是因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)班子不團(tuán)結(jié)、內(nèi)耗嚴(yán)重、企業(yè)人心渙散；如今分道揚(yáng)鑣的股份制企業(yè)，也大都是股東不和。業(yè)界良好的口碑和品牌形象，優(yōu)秀的企業(yè)文化，員工良好的團(tuán)隊(duì)精神，是企業(yè)發(fā)展巨大的無形資產(chǎn)。沒有人氣，哪來的和諧環(huán)境；沒有品牌，哪來的品牌效應(yīng)。人氣是企業(yè)內(nèi)功的丹田之氣，丹田之氣散了，再好的拳手出拳也失去了勁道；沒有良好的口碑，沒有品牌又怎么能聚集更多的消費(fèi)者呢？

4. 守信用、重商譽(yù)

企業(yè)要實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)—銷售—再生產(chǎn)的良性循環(huán)，離不開消費(fèi)者這根紐帶。在當(dāng)今這個(gè)時(shí)代，守信用、有商譽(yù)的企業(yè)將得到越來越多的消費(fèi)者。信用、商譽(yù)越好，企業(yè)忠實(shí)的客戶就越多，擴(kuò)展市場的能力就越強(qiáng)。在網(wǎng)印標(biāo)牌業(yè)，由于產(chǎn)品的技術(shù)含量一般都不是很高，如果我們不守信用，就會(huì)給競爭對手有可乘之機(jī)。企業(yè)要想持續(xù)地戰(zhàn)勝競爭對手，贏得長期的成功，就必須在信用與商譽(yù)的塑造上有所建樹。

5. 客戶價(jià)值最大化

共贏是建立現(xiàn)代企業(yè)相互關(guān)系的重要法則，在處理企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與個(gè)人關(guān)系時(shí)，要有客戶價(jià)值最大化的理念。企業(yè)要通過客戶價(jià)值最大化，來實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身價(jià)值最大化，這樣的最大化才能持久。一位到某標(biāo)牌企業(yè)訂購標(biāo)牌的客戶，事后與筆者巧遇。但聽到我公司產(chǎn)品報(bào)價(jià)后，大呼上當(dāng)受騙，并發(fā)誓再也不到“宰客”的標(biāo)牌廠去訂貨。如果被“宰”的客戶再把自己的遭遇說給親朋好友聽，其連帶效應(yīng)可想而知。因此，我們的網(wǎng)印標(biāo)牌企業(yè)，要確實(shí)把顧客當(dāng)作“上帝”，在實(shí)際的生產(chǎn)經(jīng)營中，一定要想客戶所想，急客戶所急。

6. 簡約化

網(wǎng)印標(biāo)牌企業(yè)屬加工、服務(wù)型企業(yè)，必須具有短、平、快的服務(wù)能力。公有制計(jì)劃經(jīng)濟(jì)遺留下來的繁文敷節(jié)必須盡快打破。國有企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程和管理制度等體系相當(dāng)完整，但有的卻很僵化，不利于企業(yè)高效率運(yùn)作，常常使企業(yè)在競爭中處于劣勢。要適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，就要簡化程序。現(xiàn)代信息技術(shù)已使企業(yè)在組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、管理制度等向簡約化的方向發(fā)展，我們要盡快順應(yīng)這個(gè)潮流，而不是“小腳老太走路”�，F(xiàn)代社會(huì)，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的節(jié)奏越來越快，各行各業(yè)對網(wǎng)印標(biāo)牌產(chǎn)品的交貨周期要求也越來越短，沒有簡約化的管理，就難以有簡捷、高效的效果，簡單快捷已成為企業(yè)競爭新的武器。

7. 節(jié)約

“成由節(jié)儉，敗由奢”，不僅是治國的警訓(xùn)，也是治企的名言�，F(xiàn)代網(wǎng)印標(biāo)牌企業(yè)要想獲得永久的成功，就要堅(jiān)持勤儉持家。要從大處著眼，小處著手，不該花的錢，堅(jiān)決不花�，F(xiàn)在有些網(wǎng)印標(biāo)牌“企業(yè)家”，在企業(yè)技術(shù)裝備的投入上舍不得花錢，在個(gè)人享樂的房、車上卻攀比花錢。這種現(xiàn)象，在公有制的網(wǎng)印標(biāo)牌企業(yè)尤為突出。也許，我們不應(yīng)該干涉業(yè)主們的消費(fèi)，但我們應(yīng)該提醒他們：只有有了節(jié)儉的“老板”，才會(huì)有節(jié)儉的企業(yè)。要想把你的“雪球”越滾越大，“企業(yè)家”們就要帶頭厲行節(jié)約。

二、 企業(yè)失敗的教訓(xùn)

基于上文中提到的企業(yè)興盛的幾點(diǎn)原因，筆者從一些經(jīng)營失敗的企業(yè)中得出一些教訓(xùn)，在這里提出，同樣希望可以對同行產(chǎn)生共鳴，并盡量避免此類現(xiàn)象的發(fā)生。

1. 盲目自信

在任何領(lǐng)域都有高手或潛在高手，忽視對手或不恰當(dāng)?shù)馗吖雷约旱膶?shí)力，都有可能導(dǎo)致失敗，網(wǎng)印工業(yè)也是這樣。在網(wǎng)印標(biāo)牌行業(yè)，人人都想給上海大眾、上海通用、一汽大眾、東風(fēng)汽車、廣州本田等知名汽車廠配套標(biāo)牌，但你必須擺正自己的位置。如果企業(yè)沒有技術(shù)實(shí)力、資金實(shí)力，還是選擇其他的汽車廠好。如果你盲目自信，就會(huì)盲目出擊，一旦企業(yè)投入了大量的模具、資金與人力而顆粒無收時(shí)，企業(yè)就會(huì)大傷元?dú)狻Ｖ袊�巨人集團(tuán)創(chuàng)造的“巨人大廈”倒塌就是自視過高的惡果。

2. 四面出擊

在中國的網(wǎng)印標(biāo)牌市場，每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該找準(zhǔn)自己準(zhǔn)確的定位。要分析企業(yè)的天時(shí)、地利情況，決不可盲目出擊。有些網(wǎng)印標(biāo)牌企業(yè)，在業(yè)務(wù)量下降后，什么都想干，其結(jié)果不是精力分散，就是疲于奔命，最終是竹籃打水。筆者所在的標(biāo)牌企業(yè)，在7 0 年代，曾經(jīng)營標(biāo)牌證章、大功率晶體管、鵝頭電扇三大品種，這三大品種跨三個(gè)行業(yè)，使企業(yè)疲于奔命，無法形成產(chǎn)品優(yōu)勢，最終跌入虧損的泥塘。

3. 交易失信

信用是企業(yè)立足之本，尤其是網(wǎng)印標(biāo)牌企業(yè)，由于自己的產(chǎn)品多數(shù)是附加在別人的產(chǎn)品上銷售的，這種從屬地位，特別要求企業(yè)經(jīng)營要以誠信為本。否則，企業(yè)就難以承攬到更多的加工任務(wù)。因此，我們要在質(zhì)量上讓消費(fèi)者放心，在服務(wù)上要讓消費(fèi)者稱心，在價(jià)格上要讓消費(fèi)者合心。任何企業(yè)如果依靠狡猾奸詐，雖說可能做成一筆或幾筆交易，但最終將會(huì)是一錘子買賣。不注重信用，不只是會(huì)失去一個(gè)客戶，久而久之將會(huì)失去一群客戶、一個(gè)市場，企業(yè)最終將無立足之地。

4. 管理失衡

企業(yè)管理是一個(gè)系統(tǒng)，管理失衡將會(huì)使企業(yè)管理鏈斷裂。一些網(wǎng)印標(biāo)牌企業(yè)，至今沒能走上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的快車道，就是在管理上還有許多瓶頸。如幾個(gè)下海的銷售人員辦標(biāo)牌企業(yè)，由于缺乏研發(fā)人員、生產(chǎn)管理人員，手中的定單干不好、干不了。其結(jié)果是定單越來越少。在網(wǎng)印業(yè)內(nèi)，至今仍有一部分企業(yè)雖然在研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)等中的一個(gè)方面或多個(gè)方面比較強(qiáng)，但都存在著管理瓶頸，企業(yè)的高管們經(jīng)常充當(dāng)救火隊(duì)長，遠(yuǎn)沒形成一條完整的管理鏈。管理失衡，使企業(yè)的發(fā)展處于不穩(wěn)定狀態(tài)，稍有不慎就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)在市場競爭中敗下陣來。

5. 盲目跟風(fēng)

在網(wǎng)印標(biāo)牌行業(yè)，新產(chǎn)品的利潤一般較高，大路貨產(chǎn)品競爭則十分激烈。只有走在別人的前面，才能贏得市場，贏得利潤。然而，網(wǎng)印標(biāo)牌業(yè)內(nèi)跟風(fēng)走的情況卻比較嚴(yán)重，供大于求，企業(yè)紛紛靠降價(jià)競爭來爭取客戶。比如，早期高光標(biāo)牌生產(chǎn)線的企業(yè)，大都掙了錢。而后來跟風(fēng)上的企業(yè)，則由于高光標(biāo)牌產(chǎn)品需求量下滑，生產(chǎn)線開工不足，使企業(yè)處于進(jìn)退兩難的地步，有的企業(yè)甚至連設(shè)備投資都收不回來。

6. 缺乏凝聚力

在網(wǎng)印標(biāo)牌業(yè)，大多不景氣的企業(yè)，大都存在領(lǐng)導(dǎo)者之間不團(tuán)結(jié)、領(lǐng)導(dǎo)者和員工不和諧、表面上一團(tuán)和氣、暗地里卻較勁撤臺的現(xiàn)象。筆者在1 0 年前曾走訪過中原某市的標(biāo)牌廠，在這個(gè)企業(yè)由紅火變冷清的同時(shí)，同一城市卻滋生出十幾個(gè)標(biāo)牌廠，其中就有這家企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和有銷售人員開辦的等等。這里，我們不去評論這些人的對錯(cuò)，但我們知道，如果企業(yè)凝聚力越差，企業(yè)離死亡越近。

7. 消費(fèi)攀比

在公有制企業(yè)中，待遇攀比、消費(fèi)攀比已司空見慣。一些不負(fù)責(zé)任者用技術(shù)改造的錢、擴(kuò)大再生產(chǎn)的錢、甚至職工的救命錢來滿足自己的私欲，把企業(yè)的發(fā)展放在腦后。在公有制轉(zhuǎn)換為所有制、股份制后，“老板”們比闊的情況依然存在。這種消費(fèi)攀比的奢侈之風(fēng)，對網(wǎng)印工業(yè)企業(yè)的發(fā)展十分不利，嚴(yán)重影響了企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力與競爭的實(shí)力。