江西美術(shù)出版社1989年成立之初以年畫、掛歷生產(chǎn)為主，到1995年主業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槊佬g(shù)教材出版。2006年5月，該社領(lǐng)導(dǎo)層進(jìn)行了換屆，新任法人代表陳政提出，今年至未來的5年內(nèi)，江美社將實(shí)現(xiàn)“美術(shù)專業(yè)類圖書出版”的戰(zhàn)略理性回歸，預(yù)計(jì)年出書量在400個(gè)品種以上，銷售碼洋達(dá)到4000萬一6000萬元。為何江美社今年開始調(diào)整出版戰(zhàn)略?他們又將采取什么具體措施?記者采訪了江西美術(shù)出版社法人代表陳政。

回歸專業(yè)　求特做優(yōu)

記者：您上任后，新領(lǐng)導(dǎo)班子提出，江美社要從教材回歸到美術(shù)專業(yè)書出版，這是基于什么考慮?

陳政：教材的利潤越來越小，而且出版社的發(fā)展需要市場化。因此，我們決定要重新在美術(shù)書上有所作為。一方面以美術(shù)書為基礎(chǔ)，尋求多元化市場突破；另一方面，也可以鍛煉我們的隊(duì)伍向復(fù)合型人才發(fā)展。

記者：美術(shù)圖書市場較小，目標(biāo)讀者群也很狹窄，如何做出特色，在美術(shù)書市場上分得一杯羹?

陳政：這就要求我們一邊要守住原有優(yōu)勢的領(lǐng)地，一邊又要向邊緣學(xué)科擴(kuò)張，做到“有所為有所不為”，并且在編輯出版策略上堅(jiān)持不與同類出版社“正面沖突”。我們將原來的13類7大板塊整合為4個(gè)主打板塊和2個(gè)輔助板塊。4大主打板塊為美術(shù)高考與基礎(chǔ)類、書法篆刻與鑒藏類、少兒美術(shù)美育類、美化生活類；2個(gè)輔助板塊為圖文與旅游書、美術(shù)理論與工具書。同時(shí)，我們會(huì)側(cè)重對(duì)“江西民間美術(shù)”圖書的出版。除了景德鎮(zhèn)陶瓷之外，對(duì)于江西其他民間美術(shù)形式，如“紅石雕”、“磚雕”、“江西剪紙”、“民間吉祥物”等。我們會(huì)進(jìn)一步發(fā)掘整理出版。

總的來說，我們的企業(yè)戰(zhàn)略就是：加強(qiáng)少兒美術(shù)、書法、美術(shù)工具書、收藏鑒定類等市場圖書的開發(fā)力度，對(duì)陶瓷鑒賞、繪畫技法、美術(shù)高考、美術(shù)中考、初學(xué)美術(shù)等品牌系列進(jìn)行不斷更新、充實(shí)和完善，打造品牌，以“學(xué)術(shù)著作普及化、普及圖書精品化”為編輯方針，強(qiáng)化市場意識(shí)，推進(jìn)異地發(fā)展，實(shí)現(xiàn)多邊合作；走“求特”、“做優(yōu)”的強(qiáng)社之路。

三大轉(zhuǎn)變　多元發(fā)展

記者：新領(lǐng)導(dǎo)班子上任以來，大刀闊斧地開展了兩項(xiàng)對(duì)江美社發(fā)展意義較大的工作，一是建立景德鎮(zhèn)江美陶瓷藝術(shù)基地，二是創(chuàng)立江美數(shù)碼制版有限公司。這兩件事給出版社帶來了哪些改變?

陳政：建立“景德鎮(zhèn)江美陶瓷藝術(shù)基地”，目的就是利用出版社多年積累下的畫家資源，將他們的藝術(shù)由“紙上繪畫”轉(zhuǎn)到“瓷上繪畫”上。這里面具有很大的升值空間，能夠?yàn)槌霭嫔鐜�來�?jīng)濟(jì)效益；同時(shí)也能提高出版社知名度，擴(kuò)大聲譽(yù)，開拓出一條“一業(yè)為主，多種經(jīng)營”的多元發(fā)展路子。

為了提高工作效率以及減少成本，江美社2001年將原“深圳利豐雅高電分制版公司江西公司”從深圳引進(jìn)，后來與深圳彩帝印刷實(shí)業(yè)有限公司合作創(chuàng)立了“江美數(shù)碼制版有限公司”。它的創(chuàng)立，既節(jié)約了編輯的時(shí)間與精力(以前都是編輯前往深圳制版)，也大大減少了出版成本。江美社于2006年12月接管了該公司，實(shí)現(xiàn)了出版業(yè)向中下游延伸的構(gòu)想。

記者：江美社回歸美術(shù)專業(yè)書出版后，今后努力的方向和工作重點(diǎn)將會(huì)有什么轉(zhuǎn)變?

陳政：主要是實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)變：一是由“經(jīng)營圖書”到“經(jīng)營品牌”的轉(zhuǎn)變。品牌建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的生命線，品牌經(jīng)營要行之有道、行之有效，我們?cè)谙码A段工作中要作為重點(diǎn)抓。二是實(shí)現(xiàn)由“單一選題策劃”到“集群選題策劃”轉(zhuǎn)變。這樣可以便于形成圖書產(chǎn)品規(guī)模，加大影響力。三是在管理上，從原來的“層級(jí)管理”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;扁平管理”。從我們的試行效果來看還不錯(cuò)。這種扁平式管理便于責(zé)任的劃分和效率的提高，即每位領(lǐng)導(dǎo)層成員主管一個(gè)板塊，責(zé)任到人，體制明晰公開。比如江美社現(xiàn)在將圖書品種劃分為六大板塊，領(lǐng)導(dǎo)層成員又剛好是六個(gè)人。這樣就一對(duì)一負(fù)責(zé)安排下去，分工清晰，責(zé)任明確，工作效率有明顯提高。

建設(shè)企業(yè)文化　營造組合品牌

記者：品牌是立社之本，您剛剛提到今年江美社重點(diǎn)工作便是抓品牌經(jīng)營，您對(duì)此有何想法?

陳政：我認(rèn)為，品牌經(jīng)營要做好三方面，即加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，策劃好企業(yè)形象廣告宣傳，研究“品牌營造策略”。具體來說，一要將“公司品牌”與“產(chǎn)品品牌”共同推進(jìn)，形成“組合品牌”策略；例如：“雀巢”品牌，采用的就是“組合品牌戰(zhàn)略”，這樣它下屬的產(chǎn)品就互不影響，公司品牌與產(chǎn)品品牌互不干擾，利于整體發(fā)展。二是在“品牌定位”上，我們必須要非常清楚：我們的目標(biāo)讀者群是哪些，我們提供給目標(biāo)讀者群的核心品牌價(jià)值是什么。例如：我們出版的所有圖文類圖書都將歸于我們的“鳥巢”圖書系列品牌之中，鳥巢圖書中的一個(gè)系列‘游遍世界最美麗的地方’給目標(biāo)讀者群提供的核心利益就是：“為那些出國人員、旅游愛好者、世界地理愛好者了解知識(shí)性、趣味性的旅游地理知識(shí)提供方便。”還有與競爭對(duì)手不同之處的描述。以及分析出主要對(duì)手有哪些，等等。三是利用兩到三年時(shí)間形成“品牌資產(chǎn)模型”；包括“品牌知名度”，大眾對(duì)這一品牌的“品質(zhì)認(rèn)知度”，讀者對(duì)象對(duì)我們的品牌產(chǎn)生“品牌聯(lián)想”，完成“品牌忠誠度”的建設(shè)。我們知道培養(yǎng)一個(gè)新讀者要比老讀者花5—6倍的成本和精力，培養(yǎng)起“忠誠度”就不會(huì)輕易丟掉讀者。