主持人：非常感謝孫總，謝謝您今天百忙之中過來，謝謝！由于時(shí)間關(guān)系，我們下面的議程需要加快一些。下面我們有請中國制造網(wǎng)常務(wù)副總裁許劍峰先生為我們講解行業(yè)網(wǎng)站的盈利模式探討，有請?jiān)S總！

許劍峰：非常感謝大家！今天下午還在這里聽我們講解一些自己的想法，先簡單的介紹一下我是來自中國制造網(wǎng)，我叫許劍峰。我簡單的介紹一下自己的公司，更多的時(shí)間我來聊一下今天的話題。這里先有兩個(gè)畫面，讓大家簡單的看一下中國制造網(wǎng)，我們公司的名字大家不太聽得到，但是我可以自豪的告訴各位，在座今天有很多的行業(yè)很不錯(cuò)的平臺(tái)一樣，我們在整個(gè)的外貿(mào)、電子商務(wù)的網(wǎng)站里面，我想所有的用戶知道這個(gè)國家，知道我們?nèi)珖�最著名的電子商�?wù)平臺(tái)的也一定都知道我們。我們在外貿(mào)電子商務(wù)平臺(tái)里面擁有這樣的一個(gè)知名度和市場份額，包括我們在收費(fèi)用戶的數(shù)量上，我們已經(jīng)持續(xù)幾年的盈利在高速的翻番的速度在增長。

我們很少讓大家知道，也是我們自己的一個(gè)性格，是我們團(tuán)隊(duì)成員的一個(gè)風(fēng)格。我自己理解就是這么幾個(gè)詞，專注、堅(jiān)持、客觀、務(wù)實(shí)，進(jìn)取，最后一個(gè)詞是我們做得不太好的。到今天相對比較在我們的一些行業(yè)的網(wǎng)站里面是一個(gè)較大規(guī)模的盈利狀況，這是我們的現(xiàn)狀，取決于專注堅(jiān)持客觀和務(wù)實(shí)。當(dāng)然也包括我們會(huì)利用很多線下的推廣的方式宣傳和推廣自己，來為自己的企業(yè)和用戶提供服務(wù)。

簡單說一下我們的狀況用一些圖表，這些第三方的評測不一定很準(zhǔn)確，我們借用一下第三方的東西。針對中小企業(yè)外貿(mào)應(yīng)用的典型的這種電子商務(wù)平臺(tái)在目前國內(nèi)比較流行里面，我們?nèi)绻�不在前三，那前三里面一定有問題。我們在浙江、廣東、沿海各個(gè)發(fā)達(dá)的中小私營企業(yè)和民營企業(yè)進(jìn)出口活躍的地區(qū)都擁有一個(gè)非常好的客戶的口碑。

這是我們自己海外會(huì)員的一個(gè)分布的情況，其實(shí)這個(gè)分布都是假的，不是我的數(shù)字假，所有的采購中國產(chǎn)品的國際買家都是這樣分布的，只是有些人會(huì)很俗套會(huì)喜歡關(guān)注這些數(shù)據(jù)，但是數(shù)據(jù)的意義不大。

我想首先基于這樣兩個(gè)基本的認(rèn)識(shí)，就是對于互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的基本的認(rèn)識(shí)，我講兩點(diǎn)，不對的地方大家可以事后來探討和交流。第一個(gè)有一個(gè)小話題怎么樣的去模擬和補(bǔ)充我們?nèi)祟惖膫�(gè)體的功能？這是個(gè)體，那接下來有一個(gè)問題就是如何模擬和補(bǔ)充社會(huì)體系的部門，社會(huì)組織，人的集合，這是我認(rèn)為討論模式也好的兩個(gè)基本的認(rèn)識(shí)，當(dāng)然是我自己的，我是絕對的正確。

第一是計(jì)算機(jī)軟硬件發(fā)展是在模擬是補(bǔ)充人類的個(gè)體，我的手不夠有力量，所以有機(jī)器手，我大腦的運(yùn)算速度不夠快，所以有軟件、計(jì)算機(jī)和電腦程序。軟硬件的技術(shù)說到底是在模擬和補(bǔ)充我們?nèi)祟惖囊恍﹤�(gè)體的部門，我講的這個(gè)話有一點(diǎn)過，好像是太原則化了，我后面也有我自己的想法。

互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)典型的例子，當(dāng)然不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)，還有其他的網(wǎng)絡(luò)模式，移動(dòng)的，無線的等等。我給大家一個(gè)看法，所有的網(wǎng)上的模式都來自于網(wǎng)下。中午我們吃飯的時(shí)候還聊到，很少有真正的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的模式，其實(shí)這個(gè)是非常吸引人的模式，因?yàn)槿吮旧硎莵碓从诰�下，隨便的羅列一些詞，新聞、搜索影視、寫作、游戲等等，或者你說商務(wù)方面的會(huì)展、商店、商城、拍賣、批發(fā)都可以，招聘和培訓(xùn)。概括一下我說的就是虛擬人生。

所有現(xiàn)實(shí)活動(dòng)終將會(huì)有一個(gè)網(wǎng)上的對應(yīng)模式，這是我的一個(gè)認(rèn)識(shí)，我會(huì)把這個(gè)思路慢慢的歸結(jié)到互聯(lián)網(wǎng)就是電子商務(wù)，它的運(yùn)營模式有哪些？就是事物的自然屬性，我的人還是線下的人，除非有一天有人我把改造成一個(gè)數(shù)碼人。

我后面會(huì)講到模式不重要，模式太容易被復(fù)制了，每一種模式都可以被復(fù)制，關(guān)鍵是能不能執(zhí)行得好。那好我回過頭來講我們自己，或者是電子商務(wù)里面常見的一類，就是B2B信息平臺(tái)。傳統(tǒng)的商務(wù)平臺(tái)里面我們在干什么，都羅列出來，商業(yè)博覽會(huì)、展會(huì)、專業(yè)的出版物、商情、咨詢這些專業(yè)的刊物他起到的作用就是一些小字的內(nèi)容。陳列樣品、獲取客戶信息，我想每一個(gè)在廣交會(huì)上參加會(huì)展的目的就是收集信息。批發(fā)零售他有議價(jià)和交易的環(huán)節(jié)。

我們來看信息平臺(tái)，把這些東西搬上來就是模式，不管你是用文字信息來介紹，介紹你的企業(yè)，還是用圖文和視頻的，或者說未來的虛擬的物體，不是現(xiàn)在的實(shí)景的都可以來展示。我剛剛在互聯(lián)網(wǎng)做媒體的時(shí)候，大概在1999年大概有兩億美金投資在意大利，做在線的服裝，因?yàn)橐獯罄�是時(shí)裝之都，當(dāng)時(shí)推在線的視窗，你的身材數(shù)據(jù)拿過來，給你看效果，在2001年的時(shí)候死掉了。但是這是最終的趨勢，我們再回過頭來繼續(xù)看這個(gè)問題，他收了哪些費(fèi)您可以隨便的羅列，店面、展示進(jìn)入我的商城。

前一段我在高速上看到長三角鋪天蓋地的廣告，一行大字，你來采購我出路費(fèi)，誰�。總鹘y(tǒng)的商城，他歡迎各地的人去。中午我也聽到有的人講，一個(gè)傳統(tǒng)的商城一年的交易額有幾百個(gè)億，他有這么多的費(fèi)用，很簡單，我們信息平臺(tái)有沒有對應(yīng)的收費(fèi)，其實(shí)每一種商業(yè)的服務(wù)都有他對應(yīng)的模式，這個(gè)就是所謂的模式，盈利模式無非是來源于生活和線下的，只不過有的是創(chuàng)新的，有的需要整合。

上午我們看到很多同行是很不錯(cuò)的公司，或者說資金很大，但是其實(shí)B2B就像我們上午的一些企業(yè)講到的是做貿(mào)易服務(wù)，誰的收益最高？不是我們上午在座的，在中國地區(qū)我看香港貿(mào)發(fā)局，他們相當(dāng)于北京貿(mào)促會(huì)的地位。

換一個(gè)角度來看，我認(rèn)為有兩種，一種是模擬和補(bǔ)充，比如是廣告，所以我們知道今天沒有來的有一家也是做B2B的，納斯達(dá)克的上市公司，他做展會(huì)，因?yàn)槟鞘强蛻粜枰�的東西。還有一種是重新構(gòu)建傳統(tǒng)商業(yè)的一個(gè)完整的流程，利用互聯(lián)網(wǎng)的資源，那是完成交易，那是通過線上來完成的交易。實(shí)際的例子我也簡單的寫一下，寫了幾點(diǎn)，前面我我們提到大家都在做的免費(fèi)的會(huì)員，這就是廣告費(fèi)，所謂的搜索的排序。

我們現(xiàn)在做的一件事情，有的人也會(huì)提創(chuàng)新，我們把網(wǎng)上和網(wǎng)下聯(lián)系一起，我們在今年跟瑞士的全球的檢驗(yàn)測試龍頭老大的企業(yè)合作，我委托他，過去是沃爾瑪委托他做認(rèn)證，現(xiàn)在是我們委托他給我們的會(huì)員做認(rèn)證，實(shí)地去做認(rèn)證，代替買家去認(rèn)證。買家下載這個(gè)認(rèn)證報(bào)告，1月20號之前幾個(gè)老外就來買了，在線付費(fèi)來買，這個(gè)是電子商務(wù)，直接把服務(wù)和產(chǎn)品交給用戶手中，他在線完成支付。

還有很多是我們沒有做的，我想創(chuàng)新的人想做，商業(yè)機(jī)密大家都想盡快的去做，誰能夠先實(shí)現(xiàn)，如果有優(yōu)勢，我們就做到。包括有效的點(diǎn)擊率通訊這個(gè)模式都有用。所以模式創(chuàng)新我認(rèn)為是來自于傳統(tǒng)貿(mào)易的突破，打破的是時(shí)間、空間和商品流通的形式。有沒有人最后做打破國界時(shí)空和中間的環(huán)節(jié)這個(gè)一定會(huì)有人做，沃爾瑪最擔(dān)心的也是這個(gè)。我最后強(qiáng)調(diào)一句話，模式并不等于成功，模式其實(shí)大家都可以復(fù)制，針對企業(yè)意外的成功不是這個(gè)事情，就像我們開篇自己說的，假如說我們現(xiàn)在盈利，盈利狀況不錯(cuò)，還有一些客觀務(wù)實(shí)的東西。好，謝謝大家，我的講話就到這里，謝謝！