一、需求分析：全國(guó)印刷軟件市場(chǎng)規(guī)模
至1997年，我國(guó)印刷企業(yè)的數(shù)量已達(dá)到18萬(wàn)家。1998年至2000年6月，新聞出版總署、公安部、國(guó)家工商行政管理總局聯(lián)合對(duì)全國(guó)印刷業(yè)進(jìn)行了清理整頓，整頓后全國(guó)印刷企業(yè)數(shù)量從原來(lái)的18萬(wàn)家壓縮到15萬(wàn)多家。2000年后，全國(guó)各類印刷企業(yè)總數(shù)又有小幅增長(zhǎng)。根據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，截至2002年8月全國(guó)有印刷企業(yè)160093家，其中出版物印刷企業(yè)8228家(含出版物排版、制版、裝訂專項(xiàng)企業(yè)2825家)。

孫中山先生把印刷列為人生不可缺少的五大要素——食、衣、住、行、印刷——之一,并說(shuō)“人類非此無(wú)由進(jìn)步”。從孫中山的話里，我們自然清楚了印刷對(duì)于人類的重要性。盡管目前已經(jīng)有人發(fā)出數(shù)字閱讀將改變印刷命運(yùn)，然而個(gè)人以為，那還是遙遠(yuǎn)的事。今天的生活與孫中山時(shí)代并無(wú)太多根本性的變化，人們還需是會(huì)在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，會(huì)讀紙本圖書，看傳統(tǒng)報(bào)紙，此外，隨著商業(yè)經(jīng)濟(jì)的逐步發(fā)達(dá)，用于宣傳推廣的印刷正在日漸擴(kuò)大，發(fā)達(dá)國(guó)家印刷量并未因經(jīng)濟(jì)發(fā)展而萎縮也是一個(gè)例證。

因而只要作為我國(guó)古代最為偉大的四大發(fā)明之一的印刷不亡，在數(shù)字化的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，傳統(tǒng)的印刷行業(yè)同樣有與時(shí)俱進(jìn)的自身發(fā)展需求，印刷企業(yè)信息化管理就會(huì)越來(lái)越重要，印刷軟件業(yè)的發(fā)展也會(huì)因此而獲得蓬勃的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

不過(guò)，話說(shuō)回來(lái)，事實(shí)上，由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展也不過(guò)是近20年的事情，而印刷行業(yè)的發(fā)展卻有至少千年的歷史（學(xué)術(shù)界迄今對(duì)印刷術(shù)發(fā)明的年代尚無(wú)定論。）因而，可以說(shuō)印刷行業(yè)的傳統(tǒng)觀念根深蒂固由來(lái)已久，要想讓所有國(guó)內(nèi)印刷企業(yè)全部在一夜之間從“沉睡”狀態(tài)的傳統(tǒng)觀念中蘇醒過(guò)來(lái)，勢(shì)必需要時(shí)間，或者需要一些更有力的外來(lái)刺激。

二、供應(yīng)分析：全國(guó)印刷軟件服務(wù)供貨商規(guī)模
目前我國(guó)為印刷企業(yè)提供專業(yè)軟件的企業(yè)數(shù)量相比10幾萬(wàn)的印刷企業(yè)來(lái)說(shuō)數(shù)量并不算多，而其中較有聲譽(yù)的要數(shù)成立時(shí)間超過(guò)十年的深圳開盟、深圳科網(wǎng)聯(lián)等，較為新興的企業(yè)有廣州中為等，他們主要向印刷企業(yè)提供的服務(wù)有ERP系統(tǒng)、估價(jià)軟件、開版軟件、企業(yè)管理軟件等等，雖然每家企業(yè)規(guī)模都不大，但提供的服務(wù)卻趨于相同。

筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn)該行業(yè)由于存在專業(yè)性極強(qiáng)，企業(yè)管理及生產(chǎn)環(huán)節(jié)繁瑣復(fù)雜，及市場(chǎng)尚在沉睡等幾個(gè)特點(diǎn)，很多人要么認(rèn)為該行業(yè)無(wú)利益可圖，要么被進(jìn)入該行業(yè)研發(fā)的專業(yè)性門坎所阻隔。以致于該行業(yè)進(jìn)入者數(shù)量增長(zhǎng)緩慢，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是今日不見明日見，只要還活著，就經(jīng)常能夠狹路相逢。此外，筆者也暗中了解到該行業(yè)企業(yè)雖然明里競(jìng)爭(zhēng)不激烈，但事實(shí)上各家贏利能力卻是一樣不容樂(lè)觀。

供求分析總結(jié)：我國(guó)印刷企業(yè)軟件需求市場(chǎng)看似龐大但但沉睡，軟件開發(fā)企業(yè)由于門坎高且獲利情況不明朗而競(jìng)爭(zhēng)者不多。于是擺在國(guó)內(nèi)印刷軟件供貨商面前的一個(gè)考題是：如何喚醒還在沉睡的印刷軟件市場(chǎng)？如何擴(kuò)大各自贏利空間？

三、AREYOUREADY？面對(duì)正在蘇醒的龐大的軟件市場(chǎng)，軟件供貨商們準(zhǔn)備好了嗎
一邊是即將蘇醒的全國(guó)十幾萬(wàn)家印刷企業(yè)信息化對(duì)軟件市場(chǎng)的需求；一邊是國(guó)內(nèi)數(shù)量有限，精神狀態(tài)不佳，缺乏斗志的信息化軟件供貨商；時(shí)代賦予的戲劇性使命正落在我們的軟件供貨商身上。難道我們不應(yīng)該行動(dòng)起來(lái)嗎？

現(xiàn)在我們來(lái)思考一下。要做什么準(zhǔn)備？
首先，自然是產(chǎn)品。軟件產(chǎn)品的設(shè)計(jì)是否更人性化，是否更洞悉印刷企業(yè)的生產(chǎn)管理細(xì)節(jié)，是否考慮過(guò)剛從沉睡中蘇醒過(guò)來(lái)的印刷企業(yè)的工作人員的思維習(xí)慣，將一個(gè)火箭筒遞給一個(gè)從原始社會(huì)走來(lái)的人，并對(duì)他說(shuō)：去干掉你的目標(biāo)吧！你能想象這個(gè)原始人的心情嗎？