科技市場(chǎng)專家Geoffrey Moore，以“跨越鴻溝、進(jìn)入旋風(fēng)”來(lái)解說(shuō)市場(chǎng)模型。他把科技市場(chǎng)的生命周期，以常態(tài)分配鐘型曲線分為幾個(gè)階段：早期市場(chǎng)、前期市場(chǎng)、后期市場(chǎng)、末期市場(chǎng)。技術(shù)創(chuàng)意發(fā)明，起先僅有少數(shù)敢于冒險(xiǎn)嘗試新技術(shù)的，所以早期市場(chǎng)局限在很小的范圍。新技術(shù)一旦證實(shí)可用，就進(jìn)入主流市場(chǎng)的前期，積極進(jìn)取的企業(yè)就會(huì)爭(zhēng)先使用，鐘型曲線急速爬升，直到平坦頂端。這時(shí)候心態(tài)保守的企業(yè)也開始加入，進(jìn)入主流市場(chǎng)的后期，成長(zhǎng)趨緩，曲線向下。曲線持續(xù)下滑，接近盡頭，則到了市場(chǎng)的末期，逐漸衰退，直到終結(jié)，這時(shí)候又有新的替代技術(shù)出現(xiàn)。根據(jù)這一市場(chǎng)周期，InfoTrends把印刷業(yè)的各項(xiàng)發(fā)展，在曲線上定位�？上驳氖�，每一項(xiàng)技術(shù)都已越過(guò)了早期，進(jìn)入至少前期的市場(chǎng)。這在市場(chǎng)模型上是關(guān)鍵進(jìn)展。早期市場(chǎng)與前期市場(chǎng)之間，有一道鴻溝裂縫，新的技術(shù)只有跨過(guò)這個(gè)裂縫，才能進(jìn)入廣大的主流市場(chǎng)快速發(fā)展。因?yàn)橐坏┻M(jìn)入主流市場(chǎng)，就有如搭乘旋風(fēng)節(jié)節(jié)高升。只是裂縫兩側(cè)的市場(chǎng)并不相同、也不兼容，左側(cè)是冒險(xiǎn)家的小市場(chǎng)，右側(cè)則是務(wù)實(shí)的大規(guī)模市場(chǎng)。大部分的新技術(shù)都無(wú)法跨過(guò)這道鴻溝，小部分停滯在小規(guī)模的專屬市場(chǎng)，大部分則銷聲匿跡。

數(shù)字印刷已經(jīng)跨越市場(chǎng)鴻溝

印刷業(yè)各主要項(xiàng)目在市場(chǎng)周期上的定位，可從圖2看出來(lái)。剛剛跨溝成功的，是一對(duì)一的個(gè)性化印刷，包括按需印刷與可變數(shù)據(jù)印刷。這類印刷的概念，經(jīng)過(guò)十年的醞釀，終為大家接受，現(xiàn)在預(yù)備起飛。比一對(duì)一印刷早一步，正要開始爬高的，是生產(chǎn)性的數(shù)字印刷，以高質(zhì)量短版印刷為主。爬到前期市場(chǎng)三分之二的，是辦公室的彩色印刷，彩色打印價(jià)格日降，辦公室文案信件的打印，以彩色替代黑白。爬到曲線的頂端，則是單色、黑白數(shù)字印刷，顯示已為半數(shù)市場(chǎng)接受。

至于傳統(tǒng)印刷，則落在主流后期市場(chǎng)。有趣的是，CTP尚未普及卻落在開始下滑的位置。多年以前就有人認(rèn)為CTP是過(guò)渡產(chǎn)品，替代傳統(tǒng)印刷的膠片，整體的邊際效用可能有限，而CTP的安裝在歐洲較多，美國(guó)反而沒那么熱火，傳統(tǒng)印刷受到數(shù)字印刷的沖擊，CTP自然受其影響。距CTP不遠(yuǎn)的下端，則是傳統(tǒng)印刷，距末期市場(chǎng)雖然還有一大段距離，走向下坡則毋庸置疑。最后在末期市場(chǎng)，則是印藝用的膠片。

依據(jù)Moore的理論，新技術(shù)一旦跨越鴻溝，就如旋風(fēng)或龍卷風(fēng)般地快速成長(zhǎng)，同時(shí)破壞了原有的市場(chǎng)生態(tài)，頓時(shí)成為市場(chǎng)的首領(lǐng)。而原有業(yè)者在刺激之下隨后追趕，如能因此改變營(yíng)運(yùn)模式，則可創(chuàng)造新的利潤(rùn)。

數(shù)字彩色既然跨過(guò)鴻溝、刮起旋風(fēng)，就免不了發(fā)生“風(fēng)災(zāi)”：

·傳統(tǒng)印刷移向數(shù)字印刷；

·黑白印刷移向彩色印刷；

·單色印刷移向四色印刷；

·創(chuàng)造了新應(yīng)用領(lǐng)域：

①可變數(shù)據(jù)印刷；

②異動(dòng)促銷( Transaction Promotional)印刷；

③數(shù)字?jǐn)z影的各種應(yīng)用。

數(shù)字彩色成本持續(xù)下降，在長(zhǎng)版生產(chǎn)上，逐漸與傳統(tǒng)印刷競(jìng)爭(zhēng)，促使傳統(tǒng)印刷轉(zhuǎn)向數(shù)字印刷。據(jù)2004年的統(tǒng)計(jì)，有100億張從傳統(tǒng)印刷移轉(zhuǎn)到數(shù)字印刷，預(yù)估到2009年這個(gè)數(shù)字會(huì)達(dá)到380億張。另外原本黑白、單色的印刷，也因?yàn)椴噬珨?shù)字印刷與單色印刷的價(jià)差縮小，而轉(zhuǎn)向彩色數(shù)字印刷，使內(nèi)容更生動(dòng)亮麗。而異動(dòng)數(shù)據(jù)與促銷宣傳原本不屬同類，采用數(shù)字技術(shù)卻能印到同一張紙上，像個(gè)人消費(fèi)的各種單據(jù)，可以同時(shí)加印個(gè)性化的促銷活動(dòng)信息，這是前所未有的結(jié)合。數(shù)字?jǐn)z影的風(fēng)暴，迫使膠片沖印業(yè)轉(zhuǎn)型，數(shù)字照片以網(wǎng)絡(luò)傳送，或攜光盤、記憶卡到?jīng)_印店，幾分鐘就能印出精美的照片，成為日�？梢姷霓D(zhuǎn)變。

Colorcentric是一個(gè)典型的例子，這是一家以彩色數(shù)字印刷概念創(chuàng)建的新公司，2002年9月成立，2 0 0 3 年初接到第一筆生意。

Colorcentric的概念，是成為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)上的印刷系統(tǒng)，自行開發(fā)軟件，把網(wǎng)絡(luò)的各種應(yīng)用順暢地連接到他們的印刷系統(tǒng)。目前以書本、畫冊(cè)、紀(jì)念冊(cè)的印制為主，稿件從網(wǎng)絡(luò)傳送，然后自動(dòng)印刷、裝訂，流程不需人工介入,今年的營(yíng)收可達(dá)800萬(wàn)美元，預(yù)估兩年內(nèi)有三倍的成長(zhǎng)。以一家新興的小型公司來(lái)說(shuō)，成績(jī)耀人。