一、需求分析：全國印刷軟件市場規(guī)模

至1997年，我國印刷企業(yè)的數(shù)量已達到18萬家。1998年至2000年6月，新聞出版總署、公安部、國家工商行政管理總局聯(lián)合對全國印刷業(yè)進行了清理整頓，整頓后全國印刷企業(yè)數(shù)量從原來的18萬家壓縮到15萬多家。2000年后，全國各類印刷企業(yè)總數(shù)又有小幅增長。根據(jù)初步統(tǒng)計，截至2002年8月全國有印刷企業(yè)160093家，其中出版物印刷企業(yè)8228家(含出版物排版、制版、裝訂專項企業(yè)2825家)。

孫中山先生把印刷列為人生不可缺少的五大要素——食、衣、住、行、印刷——之一,并說“人類非此無由進步”。從孫中山的話里，我們自然清楚了印刷對于人類的重要性。盡管目前已經(jīng)有人發(fā)出數(shù)字閱讀將改變印刷命運，然而個人以為，那還是遙遠的事。今天的生活與孫中山時代并無太多根本性的變化，人們還需是會在很長一段時間里，會讀紙本圖書，看傳統(tǒng)報紙，此外，隨著商業(yè)經(jīng)濟的逐步發(fā)達，用于宣傳推廣的印刷正在日漸擴大，發(fā)達國家印刷量并未因經(jīng)濟發(fā)展而萎縮也是一個例證。

因而只要作為我國古代最為偉大的四大發(fā)明之一的印刷不亡，在數(shù)字化的新經(jīng)濟時代，傳統(tǒng)的印刷行業(yè)同樣有與時俱進的自身發(fā)展需求，印刷企業(yè)信息化管理就會越來越重要，印刷軟件業(yè)的發(fā)展也會因此而獲得蓬勃的市場機會。

不過，話說回來，事實上，由于我國經(jīng)濟快速發(fā)展也不過是近20年的事情，而印刷行業(yè)的發(fā)展卻有至少千年的歷史（學術界迄今對印刷術發(fā)明的年代尚無定論。）因而，可以說印刷行業(yè)的傳統(tǒng)觀念根深蒂固由來已久，要想讓所有國內(nèi)印刷企業(yè)全部在一夜之間從“沉睡”狀態(tài)的傳統(tǒng)觀念中蘇醒過來，勢必需要時間，或者需要一些更有力的外來刺激。

二、供應分析：全國印刷軟件服務供貨商規(guī)模

目前我國為印刷企業(yè)提供專業(yè)軟件的企業(yè)數(shù)量相比10幾萬的印刷企業(yè)來說數(shù)量并不算多，而其中較有聲譽的要數(shù)成立時間超過十年的深圳開盟、深圳科網(wǎng)聯(lián)等，較為新興的企業(yè)有廣州中為等，他們主要向印刷企業(yè)提供的服務有ERP系統(tǒng)、估價軟件、開版軟件、企業(yè)管理軟件等等，雖然每家企業(yè)規(guī)模都不大，但提供的服務卻趨于相同。

筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn)該行業(yè)由于存在專業(yè)性極強，企業(yè)管理及生產(chǎn)環(huán)節(jié)繁瑣復雜，及市場尚在沉睡等幾個特點，很多人要么認為該行業(yè)無利益可圖，要么被進入該行業(yè)研發(fā)的專業(yè)性門坎所阻隔。以致于該行業(yè)進入者數(shù)量增長緩慢，競爭對手也是今日不見明日見，只要還活著，就經(jīng)常能夠狹路相逢。此外，筆者也暗中了解到該行業(yè)企業(yè)雖然明里競爭不激烈，但事實上各家贏利能力卻是一樣不容樂觀。

供求分析總結：我國印刷企業(yè)軟件需求市場看似龐大但但沉睡，軟件開發(fā)企業(yè)由于門坎高且獲利情況不明朗而競爭者不多。于是擺在國內(nèi)印刷軟件供貨商面前的一個考題是：如何喚醒還在沉睡的印刷軟件市場？如何擴大各自贏利空間？