整個2006年，是數(shù)碼多功能一體機替代傳統(tǒng)復印機市場的一年，是IT和OA相互融合的一年，是彩色打印走向普及的一年。這樣的3個發(fā)展趨勢一直延續(xù)到2007年，繼續(xù)影響著數(shù)碼一體機的未來市場走向，而關鍵的技術變革也會加速影響競爭格局的改變。
加速替代復印機

總體來看，中國的數(shù)碼一體機市場是一個傳統(tǒng)復印機市場的自我更新?lián)Q代過程，同時也是與典型的IT外設產品滲透融合的過程。市場上的競爭品牌既有以往復印機的傳統(tǒng)廠商，如富士施樂、理光等，也有IT打印機、一體機方面優(yōu)勢明顯的惠普、聯(lián)想等。傳統(tǒng)復印機廠商擁有OA渠道優(yōu)勢，而老牌的IT廠商則擁有技術優(yōu)勢。

從技術層面來看，以打印技術替代復印技術，是當前的一大趨勢。長期以來，數(shù)碼多功能一體機（即MFP）市場的主流產品都是發(fā)源于傳統(tǒng)的模擬復印機，采用的是復印機引擎和技術。當激光打印技術融入多功能數(shù)碼一體機市場后，其完美的輸出品質、穩(wěn)定可靠的打印特性逐漸獲得市場青睞，長期困擾用戶的成本和可靠性問題得到了很好的解決，取代復印機成為必然。
可以預見，只要技術的變革繼續(xù)推進，幫助用戶降低使用成本和提高打印品質，數(shù)碼一體機加速替代復印機將會成為2007年的主旋律。

新渠道開發(fā)

數(shù)碼一體機市場之所以囊括了OA廠商和IT廠商的多方力量競逐，最主要的原因是其擁有各自渠道優(yōu)勢，OA渠道和IT渠道的融合也就成為2006年熱議的話題之一。不過，2007年產生的一個新的發(fā)展方向是開辟新渠道。由此，行業(yè)市場的深度開發(fā)，就成為擺在各廠商面前的課題。

據(jù)IDC預計，到2009年中國數(shù)碼一體機的出貨量將達到100萬臺，業(yè)內專家由此將中國稱為“跨越式發(fā)展的文件大國”。從市場需求來看，數(shù)碼一體機主要面向政府、電信、金融、保險等有龐大用戶群的企業(yè)或規(guī)模較大的辦公場所。專業(yè)的廠商提供的專業(yè)系統(tǒng)解決方案，成為行業(yè)用戶的內心需求，他們也要考慮更多的安全、管理、系統(tǒng)成本、便利等多方面因素。

擁有IT系統(tǒng)經驗的廠商在這方面占有更多優(yōu)勢，中國惠普有限公司打印成像及消費市場集團業(yè)務發(fā)展經理楊子江認為：“IT廠商能夠理解在文件管理流程中，輸出、輸入設備應該如何與整個系統(tǒng)保持協(xié)調，一切以提高用戶商業(yè)價值為目標。”
成本控制推動彩色化進程

據(jù)IDC數(shù)據(jù)：去年前兩季度，彩色激光多功能一體機實現(xiàn)了高達99%的快速增長。相關市場調查研究也表明，未來三年國內彩色數(shù)碼多功能一體機（以下簡稱彩色一體機）市場的需求量將迅速增長，預計到2007年將增長71%，2009年還將增長61%。

IDC在今年年初也曾指出，要“彩風”勁吹是有條件的，即廠商間競爭加劇，產品價格及后期使用成本大幅下降，才會促進彩色一體機普及。顯然，“成本”降低是關鍵。而整個高端數(shù)碼一體機市場如果不想選擇單純性的價格戰(zhàn)競爭，就必須在技術上尋求根本突破，從而達到降低成本的目的，也使用戶真正受益。

激光打印技術替代模擬復印技術，使得成本降低和輸出品質提高，已經是數(shù)碼一體機市場的進步。不過，彩色激光打印在數(shù)碼一體機領域仍然讓人們感覺成本過高。解決彩色打印的成本問題，是數(shù)碼一體機市場下一步技術突破的關鍵。

2007年初，中國惠普有限公司打印成像及消費市場集團業(yè)務發(fā)展經理楊子江透露：“惠普數(shù)碼多功能一體機將有可能在成像技術上取得新突破。新的技術將會結合噴墨成像技術和激光成像技術的優(yōu)點，大大降低總體擁有成本，提高打印速度，并且獲得穩(wěn)定可靠的輸出品質。”

如果能將彩色噴墨打印的優(yōu)勢引入到高端數(shù)碼一體機，同時控制成本和提高輸出品質，那將是一次真正的市場變革。2007年的數(shù)碼一體機市場正在期待這場技術變革。