“近來(lái)，公司又有幾大訂單收入囊中。而在這之前，凱登在一些生產(chǎn)線上打贏了一連串的技術(shù)硬仗，凱登技術(shù)受到客戶的青睞。”3月26日，北京，美國(guó)凱登漿料制備中國(guó)區(qū)銷售副總裁馬作毅先生高興地對(duì)記者說(shuō)，凱登單單是用“混合辦公室廢紙?zhí)娲�商品木漿”一項(xiàng)技術(shù)就在幾大生產(chǎn)線上妙筆生花，降低生產(chǎn)成本和提高產(chǎn)品檔次，為客戶贏得可觀經(jīng)濟(jì)效益。這項(xiàng)技術(shù)的脫墨環(huán)節(jié)是世界難題，一些生產(chǎn)線由于設(shè)備配置不齊全、工藝水平不到位等諸多原因，生產(chǎn)粗枝大葉，無(wú)法達(dá)標(biāo)生產(chǎn)，成品降等級(jí)，損失巨大；而凱登將原料、水、化學(xué)藥品和工藝等要素列入“一對(duì)一”個(gè)性化設(shè)計(jì)服務(wù)方案，通盤(pán)配置設(shè)備，全面把關(guān)生產(chǎn)線，大服務(wù)觀保證了生產(chǎn)高質(zhì)量高效率。

破解世界難題造福中國(guó)企業(yè)

馬作毅接著說(shuō)，凱登向浙江永泰紙業(yè)提供的120絕干噸/天辦公室混合廢紙脫墨系統(tǒng)順利開(kāi)機(jī)則是一個(gè)具有很強(qiáng)說(shuō)服力的個(gè)案。該生產(chǎn)線成漿白度達(dá)到84度以上，塵埃小于10個(gè)PPM（達(dá)到肉眼看不見(jiàn)的程度），單位消耗量低，各項(xiàng)工藝性能參數(shù)完全達(dá)標(biāo)。紙廠反映，開(kāi)機(jī)非常順利，用這種脫墨漿完全可以替代原來(lái)使用的商品木漿。據(jù)凱登現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)開(kāi)機(jī)的工程師介紹，在中國(guó)，用廢紙做的商品木漿替代品每噸至少降低花費(fèi)200美元，在中國(guó)推廣廢紙漿替代木漿生產(chǎn)技術(shù)，可以大大降低生產(chǎn)成本。

“然而，這一切來(lái)之不易。”馬作毅說(shuō)，混合辦公廢紙脫墨工藝較新聞紙和雜志紙要難得多，這是由新聞紙油墨的特征及其印刷方式?jīng)Q定的。而混合辦公室廢紙油墨顆粒形式及與紙纖維結(jié)合緊密，且墨的成份復(fù)雜，脫墨很不容易。近10年來(lái)，世界只有二三家企業(yè)用辦公室混合廢紙生產(chǎn)紙漿達(dá)到替代商品木漿的水平，且產(chǎn)量很低，難度可想而知。

技術(shù)與服務(wù)好馬配好鞍

很多廠家對(duì)此難題不得其解。馬作毅認(rèn)為，影響生產(chǎn)達(dá)標(biāo)運(yùn)行的因素很多，包括設(shè)備、原料、水、化學(xué)藥品和工藝等。生產(chǎn)線要達(dá)標(biāo)運(yùn)行，必須將這些要素全部列入整線設(shè)計(jì)中，通盤(pán)配置設(shè)備，全面把關(guān)生產(chǎn)工藝。

“其中設(shè)備配置最重要。”馬作毅先生熟練地畫(huà)著生產(chǎn)流程圖，向記者講解，很多企業(yè)為省錢(qián)，只配備了基本配置的設(shè)備，流程設(shè)計(jì)不夠齊全，生產(chǎn)出的混合辦公廢紙脫墨漿自然達(dá)不到替代商品木漿的水平。永泰紙業(yè)的120絕干噸/天辦公室混合廢紙脫墨系統(tǒng)所以能順利達(dá)標(biāo)，是因?yàn)樯�產(chǎn)流程設(shè)備配置齊全。凱登在基本配置基礎(chǔ)上，還加入白水澄清器、脫墨浮選槽（MAC-CELL）、DNT洗漿機(jī)和盤(pán)式熱分散機(jī)等設(shè)備，可以使處理過(guò)的漿達(dá)到設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。脫墨工藝的好壞直接影響紙品的等級(jí)，影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。相關(guān)企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真算一算這筆經(jīng)濟(jì)賬。

馬作毅先生最后表示，凱登不光是設(shè)備供應(yīng)商，更多的時(shí)候擔(dān)當(dāng)生產(chǎn)設(shè)計(jì)者的角色。因?yàn)槿鄙僭O(shè)計(jì)服務(wù)的廠家很可能走入誤區(qū)。凱登積極與造紙廠家合作，共同商討整線設(shè)計(jì)方案，目的是使其生產(chǎn)線運(yùn)行達(dá)到最佳程度。目前，凱登“一對(duì)一”設(shè)計(jì)服務(wù)使越來(lái)越多的企業(yè)受益。相信口碑效應(yīng)會(huì)發(fā)揮作用，中國(guó)紙業(yè)將會(huì)有越來(lái)越多的企業(yè)接受凱登的指導(dǎo)服務(wù)。凱登中國(guó)公司也有這個(gè)實(shí)力服務(wù)好中國(guó)市場(chǎng)，因?yàn)樗�有與美國(guó)凱登公司一脈相承的產(chǎn)業(yè)鏈條和經(jīng)驗(yàn)豐富的本土化服務(wù)隊(duì)伍。這也是凱登的信心所在。