市場接受程度和市場發(fā)掘

雖然個性化印刷存在很多優(yōu)點，市場也有需求，但就目前來說，許多人對個性化印刷仍不太了解，需要幫助潛在客戶了解個性化印刷的強大功能，培育市場。另外，個性化印刷的市場與傳統(tǒng)膠印市場并不完全相同，需要主動發(fā)掘客戶，開拓市場，并進行客戶培訓。

彩色桌面出版系統(tǒng)的應用使設計從貴族走向平民，個性化設計成為可能，但僅僅有個性化設計顯然是不夠的，因為傳統(tǒng)的印刷方式無法將個性化的設計落實為小批量的印刷品。數字印刷機的出現(xiàn)使這一問題迎刀而解。

我國個性化印刷的現(xiàn)狀及問題

雖然中國個性化印刷市場尚未有比較確切的統(tǒng)計，但只要簡單地算一筆帳據可發(fā)現(xiàn)，個性力和附著的大小場潛力和誘人的投入產出比令人動心。以北京為例，l998年北京共有8．4萬對新人喜結連理，假如他們之中有l(wèi)／3的新人想做個性化請?zhí)�，每對用�?0張，總量就是l40萬張，按某業(yè)內人士透露的數字，每張，利4元，僅婚嫁請?zhí)�這一項，個性化印刷每年的市場容量就是700萬元水毛利560萬。再如，北京市l(wèi)998年共有各類單位近l0萬家，假如其中有半數需要印產品或其他宣傳資料，平均每家50份，每份l0頁，總印量就是2500萬份，按前面提到的增格計算，這一市場的容量就是1．25億元，毛利l億元。如再考慮到眾多其他業(yè)務，如企業(yè)標書、出版社樣書、打樣、菜譜等，個性化印刷的市場容量不可限量。

盡管大多數業(yè)內人士對個性化印刷的前途紛紛看好，但作為一種新興的印刷形式，在這幾年卻發(fā)展緩慢。據有關資料表明，我國已有20多家企業(yè)投身按需印刷，但經營還沒有達到最理想的狀態(tài)，其中降l／3處于虧損之中。

在我國，個性液等相關材料不均在兩個方面的障礙，一是個性化印刷市場尚未形成，規(guī)模和需求太少，還末引起人們足夠的重視；二是從事個性化印刷的成本太高，同時還要考慮到企業(yè)的承受能力，選擇適合企業(yè)實際情況的設備；在人員培訓下要注重高素質人才的培養(yǎng)，擴大個性化印刷從業(yè)人員的隊伍；要加強國產耗材的開發(fā)，降低從事個性化印刷的成本。

而另一方面，長期以來，由于性能印刷觀念的影響，大多數人都形成了一種根深蒂固的想法，印刷降低做大批量的業(yè)務，而不知道印刷技術的發(fā)展早已使個性化印刷成為現(xiàn)實。當然，還有不少人還沒有意識到個性化印刷也是一個贏利點，有可以從事個性化印刷清洗能力如HPLaserJet8500，卻只把它們當作輔助設備，而沒有想到可以開發(fā)個性化印刷業(yè)務。

在技定潤濕液以惠普公司產品為代表的價格適中的系列激光打印機的推出，使擋在中國個性化印刷前進途中的價格障礙將有可能被徹底消除。因為在目前的消費水平和市場環(huán)境下，大型數字印刷設備由于其昂貴的價格，對大多數中國人來說，還是可望不可及，正是基于這種認識，惠普公司開發(fā)了HPLaserJet8500系列打印機。據使用該機從事個性化印刷已稍有成就的北京一家印刷服務公司介紹，該設備在速度、幅面、精度等方面與數字印刷機較為接近，而且它還有一個突優(yōu)點就是價格便宜，整套配置在8萬以下，投資印刷中的應臌適合做個性化印刷。

隨著個性化印刷技術的不斷成熟，它的應用范圍也將越來越廣，也代表了今后的印刷方向，其潛在的市場必將成為印刷企業(yè)的一個新的發(fā)展空間。