合理定價(jià)是一門很深的學(xué)問，如何合理定價(jià)很大程度上影響到最終利潤的多少。對于目前數(shù)碼印刷的定價(jià)，經(jīng)營者不約而同都選擇了“略低”或“低”。據(jù)了解，上海彩色A3最低報(bào)價(jià)為1.0元/張，而深圳也有低至1.2元/張的報(bào)價(jià)，令人匪夷所思。那么，我們還是通過算賬來驗(yàn)證其定價(jià)是否合理。


　　首先我們?nèi)砸訟公司為例算算生產(chǎn)打印成本。


　　單張彩色A3成本=0.60（印張費(fèi)）+0.20（紙張）+50000/100000（每張A3分?jǐn)偟脑O(shè)備折舊費(fèi)）=1.3元
　　單張彩色A3工價(jià)=2.0元

這樣看起來，似乎每張彩色A3打印都能賺到0.7元，但這些錢還要去支付經(jīng)營費(fèi)用。因此1.2元或1.0元的報(bào)價(jià)明顯不合情理。而其實(shí)A公司的報(bào)價(jià)已是我們采訪調(diào)查中報(bào)價(jià)最低的，其經(jīng)營者告訴記者，公司主要是通過印量來賺錢，而如果印量沒有這么大，就需要提高定價(jià)。

由此引出，印量與定價(jià)之間的平衡點(diǎn)是數(shù)碼印刷定價(jià)的關(guān)鍵。“同行間的惡性競爭”是被訪者在選擇“造成數(shù)碼印刷價(jià)格過低的原因”時，選中率最高的選項(xiàng)。因?yàn)樵趪鴥?nèi)的數(shù)碼印刷市場，有相當(dāng)多的經(jīng)營者認(rèn)為，只要降價(jià)活件就會增多，就能維持經(jīng)營，就有可能賺錢。然而市場活件總量并沒有增多，“你低，我比你更低”的反向拍賣現(xiàn)象使快印行業(yè)從暴利、高利潤，向低利潤、虧損的狀態(tài)過渡。被訪的經(jīng)營者們大多認(rèn)為，A3彩色打印每張的合理售價(jià)為4～6元。某經(jīng)營者公司單張彩色A3的售價(jià)為5～8元，他表示曾經(jīng)考慮過降價(jià)，卻擔(dān)心印量不能顯著提高而失去更多，因此，他的態(tài)度是如果價(jià)格太低，寧愿不做。