普利姆索爾對包裝行業(yè)的投資組合分析報告表明：在英國排在前100名的包裝公司中，有34家公司都在虧損，還有50家公司的利潤比前一年有所下降，如果這份報告具有一定的可信度，那么我們可以認為，英國頂級包裝廠的處境已經(jīng)不容樂觀了。

當然，并不是整個包裝業(yè)都陷入了困境。普利姆索爾報告的第二部分主要對排在前100名以外的包裝廠進行了研究，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，新興包裝供應(yīng)商銷售額的增長率已經(jīng)達到了大型企業(yè)的三倍，而它們的盈利率和投資回報率也分別達到了大型包裝企業(yè)的四倍和五倍。

普利姆索爾公司的高級分析員大衛(wèi)·帕特森說：“虧損企業(yè)的數(shù)量令人震驚。我們現(xiàn)在來討論一下底線的問題，它主要取決于企業(yè)的發(fā)展狀況，能夠直接反映出企業(yè)的盈虧。但是當虧損企業(yè)的比例超過了企業(yè)總數(shù)的三分之一時，我們就不得不為市場上所有頂級企業(yè)的處境而擔憂了。”

競爭的成本

在談到出現(xiàn)這種情況的原因時，帕特森歸納出了以下幾點。首先是市場競爭日益激烈。此外，像這種規(guī)模的企業(yè)一般都會受到企業(yè)管理、原材料、員工工資等成本上漲的嚴重影響。僅工資一項，就將消耗掉它們20%的銷售額。

對于那些正在死亡線上掙扎的頂級企業(yè)的未來，帕特森也感到十分擔心，他說：“這些企業(yè)必須要具備遵守新的回收法規(guī)和應(yīng)對其他立法變化的能力，一旦它們失去了這種隨機應(yīng)變的能力，那么就將面對更為嚴峻的挑戰(zhàn)。從目前來看，很多企業(yè)都將走上這樣的道路。”

與小型包裝廠所取得的成功相比，頂級企業(yè)所面臨的困境顯得更為突出了。帕特森解釋說：“大型企業(yè)正在努力尋找起死回生的機會，其中有很多包裝廠干回了自己的老本行。但由于小型企業(yè)的生存壓力也比較大，所以它們的表現(xiàn)也令人刮目相看。”

在被問到包裝企業(yè)要想獲得成功，是不是只有采取縮小規(guī)模這一種方式時，帕特森使用了外交辭令。他說：“從某種角度來說，這些企業(yè)的頭上仿佛被罩上了一層天花板。一旦它們?yōu)榱俗非蟾�大的合同而離開了自己所擅長的市場，勢必就要做出某種犧牲。”

實際上，這些企業(yè)想要通過一種全新的經(jīng)營方式達到對市場作出快速反應(yīng)，解決核心問題的目的。

帕特森特別對一家小型包裝廠提出了表揚，這就是專門為客戶提供木材和膠合板解決方案的Rowlinson包裝有限公司。它們在最近的表現(xiàn)于那些市場上的頂級包裝供應(yīng)商形成了鮮明的鮮明的對比。Rowlinson公司的銷售經(jīng)理Richard Bundock驕傲地說：“我們已經(jīng)連續(xù)兩年創(chuàng)下了凈利潤和營業(yè)額的新紀錄。”

激活業(yè)務(wù)

為什么這些在市場競爭中處于劣勢的小企業(yè)反而能夠獲得蓬勃發(fā)展的機會？Bundock說：“因為我們能夠認真聽取客戶的意見，了解他們的需要，而不是為他們提供千篇一律的服務(wù)。”

很多大型公司都不肯改變自己的經(jīng)營方式，從而失去了很多寶貴的商機——如果你不能迅速地對市場需求做出反應(yīng)，就不會贏得業(yè)務(wù)。Bundock說：“我并不認為這些大型企業(yè)不能對市場快速地做出反應(yīng)，但由于它們要對生產(chǎn)進行大量投資，所以它們的業(yè)務(wù)模式必須確定下來。這些大企業(yè)所提供的服務(wù)也許并不是客戶想要的，但它們要想做出改變也是很難的一件事情。而像我們這樣的小企業(yè)就能在短短幾周內(nèi)根據(jù)市場動向作出調(diào)整。”

大型包裝服務(wù)供應(yīng)商似乎并沒有意識到這一點。帕特森警告說：“如果你去了解一下這些企業(yè)的銷售業(yè)績和在公平的市場環(huán)境下增加收益的能力，就會發(fā)現(xiàn)，情況比我們想象的還要糟糕。頂級包裝企業(yè)必須意識到市場已經(jīng)趨于飽和，客戶需求也將達到頂峰。”

這些企業(yè)目前正在想方設(shè)法扭轉(zhuǎn)這種被動的局面，因為它們承受不起長期的虧損。暫時的虧損是可以忍受的，但股東們絕不會忍受太久，特別是在銀行利率不斷上漲的時候。他們會通過收購或合并等方式與新興的包裝供應(yīng)商合作，一起開拓新的市場。