同類型的印刷設(shè)備有不同的品牌，有洋品牌、國內(nèi)知名品牌，還有高中低檔的不同層次的品牌產(chǎn)品。名牌和品牌產(chǎn)品應(yīng)該成為印刷包裝企業(yè)選購設(shè)備的主要因素之一。因為印刷設(shè)備的使用價值包括產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)效率、用工多寡和穩(wěn)定性可靠性。
名牌產(chǎn)品原本是得到用戶肯定的產(chǎn)品，具有較強的市場競爭力，所以應(yīng)該成為用戶的首選。而價格則根據(jù)使用功能和加工質(zhì)量及使用材質(zhì)的不同而有不同。印刷包裝企業(yè)根據(jù)自己的規(guī)模和經(jīng)濟實力不同，在琳瑯滿目的商品中應(yīng)如何選擇呢？

第一選擇廠家

國內(nèi)沒有廠家生產(chǎn)或功能尚不能滿足要求的選擇國外，國內(nèi)有同類性能的名牌或品牌設(shè)備當(dāng)然應(yīng)成為首選，然后才是貨比三家。

在選購設(shè)備時，個體或民營企業(yè)可能會出現(xiàn)選擇性的失誤，而不會或很少出現(xiàn)假公濟私的經(jīng)濟問題。而一些具有國有背景的印刷包裝企業(yè)，尤其是大型企業(yè)容易發(fā)生為個人或小集體的私利，放棄在國內(nèi)選擇，一味貪大求洋，甚至棄強取劣。尤其在進口免稅政策的執(zhí)行過程中，造假騙稅情況屢屢發(fā)生，行賄受賄情況比比皆是，類似的經(jīng)濟案件，就反映用戶在設(shè)備采購上出現(xiàn)的問題。

對于小膠印機這樣的印刷設(shè)備，由于價格較低，完全可以選擇國內(nèi)有規(guī)模、質(zhì)量可靠、加工能力強的企業(yè)的產(chǎn)品。用戶對主要品牌企業(yè)的信賴，可以促使優(yōu)勢企業(yè)更快的發(fā)展，提高國產(chǎn)設(shè)備的產(chǎn)業(yè)化水平和市場的集中度，克服當(dāng)前小膠印機市場魚龍混雜的局面。

第二選擇價格

價格是一個非常敏感的因素，每個用戶都會想到以最低的價格購買最好的質(zhì)量和效率。用最少的投資得到最好的回報，是企業(yè)追求的利益目標。然而，天底下沒有兩全其美的好事，只有對兩個主要因素綜合考慮也就是我們常說的性價比，才能做出正確的選擇。

和購買日常生活用品一樣，在品牌專賣店、購物中心、超市或自由市場購物得到的效果完全是兩回事，雖然不同經(jīng)濟收入、不同文化教育背景的人群有不同的選擇，但在自由市場購買雜牌貨總有一定的風(fēng)險。

以小膠印機為例，一個有自主知識產(chǎn)權(quán)、有規(guī)范化的管理機制、有高新技術(shù)設(shè)備的加工能力和技術(shù)隊伍的企業(yè)就是價格高一點，但在質(zhì)量和售后服務(wù)上讓你放心，就像家用電器制造企業(yè)海爾公司一樣，因此物美價廉才是好的選擇。

第三選擇信譽

近年知道一些生產(chǎn)廠家和用戶的質(zhì)量糾紛，當(dāng)然有一些質(zhì)量問題在生產(chǎn)廠家用戶三包之內(nèi)，企業(yè)有責(zé)任為用戶負責(zé)，積極妥善處理在使用中的問題。那么用戶應(yīng)該如何對待生產(chǎn)廠家的設(shè)備出現(xiàn)的問題呢？

在新設(shè)備開始使用，故障率可能高一些，這是設(shè)備在生命周期之中的必然規(guī)律（當(dāng)然不是說應(yīng)該的），國內(nèi)設(shè)備如此，國外設(shè)備同樣遵循這個規(guī)律。當(dāng)然，大多數(shù)用戶對發(fā)生的質(zhì)量問題能夠正確認識，妥善處理，他們還能正確地認識到生產(chǎn)廠家和用戶保持良好關(guān)系的重要性，也是自身良性發(fā)展的需要。但有一些用戶沒有擺正兩者的互利關(guān)系，僅僅從用戶是上帝這一理念出發(fā)，對生產(chǎn)廠家提出一些不應(yīng)該提出的過分要求，例如：

1. 有的廠家手頭資金拮據(jù)，要求分期付款，并簽有分期付款的協(xié)議。但按協(xié)議提貨以后，使用兩年以后還沒有按協(xié)議將余款到位，由于自己經(jīng)營的問題或其他原因，提出質(zhì)量問題有求退貨或減少付款，甚至對簿公堂。

2. 有的企業(yè)購買生產(chǎn)企業(yè)的設(shè)備，在使用一段時間以后，提出質(zhì)量問題要求退貨，雖然經(jīng)過生產(chǎn)廠家和用戶的多次協(xié)商，達成換貨協(xié)議，然而貨到以后，不但接受了新?lián)Q的設(shè)備，還扣住先前的設(shè)備不予退還，這種做法還有信譽存在嗎？

3. 一些大型企業(yè)集團的產(chǎn)品有較好的信譽，為了防止在付款問題上發(fā)生糾紛，要求付全款提貨，但為用戶留出百分之幾的貨款作為發(fā)生質(zhì)量問題時的準備金，大多數(shù)企業(yè)在設(shè)備使用中沒有發(fā)生問題，也拒不償還這一點點余款。

4. 印刷機械設(shè)備是高新技術(shù)設(shè)備，有一些印刷包裝企業(yè)技術(shù)水平缺位，至少還沒有完全掌握機器的操作技術(shù)，生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該積極搞好培訓(xùn)，使印刷包裝企業(yè)盡快掌握新設(shè)備的調(diào)試、操作技術(shù)。印刷包裝企業(yè)也要虛心接受生產(chǎn)廠的培訓(xùn)教導(dǎo)，盡快地掌握這門技術(shù)。

由此，買方企業(yè)首先要看準賣方企業(yè)的誠信指數(shù)，只認價錢不看誠信到最后勢必吃虧。

建立新型關(guān)系

從生產(chǎn)廠家的角度，把用戶看做上帝，提高下游企業(yè)的服務(wù)意識，只有用戶使用滿意，為用戶創(chuàng)造價值才能證明設(shè)備的使用價值，這是完全正確的。

但從用戶角度講，尤其考慮到投入和產(chǎn)出的效果，對生產(chǎn)廠制造的設(shè)備技術(shù)質(zhì)量水平，有較高的要求也在常理之內(nèi)。但買方企業(yè)以上帝的地位自居，動輒以退貨來要挾，也是沒有擺正兩者是協(xié)作互利的關(guān)系。

企業(yè)應(yīng)該考慮自身資金、管理、市場等方面的經(jīng)營效果，不能忘記生產(chǎn)企業(yè)的設(shè)備對企業(yè)發(fā)展的影響。正像有的企業(yè)老總講的，在市場經(jīng)濟條件下，生產(chǎn)企業(yè)和用戶要建立一種共同發(fā)展的新關(guān)系，是一種朋友的關(guān)系，一種共同推進社會進步的關(guān)系，應(yīng)該共同攜手提高我國裝備技術(shù)水平的關(guān)系，這樣才不會發(fā)生種種的產(chǎn)銷矛盾。