這是一個低調(diào)的企業(yè)。如果不是在深圳舉行的第二屆中國管理學院獎頒獎現(xiàn)場，你很難道看到其掌舵人張周芳的“芳蹤”。

這個企業(yè)就是把紙張批發(fā)業(yè)務量做到國內(nèi)第二的企業(yè)——浙江圣為紙業(yè)股份有限公司（下稱“圣為紙業(yè)”），2006年銷售量達40萬噸。11月24日，圣為紙業(yè)的創(chuàng)新成果“品牌包裝解決方案(BPS，即BrandPackagingSolution)”入選第二屆“中國管理學院獎”十佳。

在頒獎現(xiàn)場，圣為紙業(yè)董事長張周芳在接受《中國經(jīng)濟周刊》(國內(nèi)郵發(fā)代號2-977)采訪時認為，創(chuàng)新讓圣為紙業(yè)創(chuàng)造了走出紅海的商業(yè)模式，提出了整合產(chǎn)業(yè)價值鏈的商業(yè)模式，而這種商業(yè)模式可以讓圣為紙業(yè)在紙張行業(yè)的節(jié)能減排上大有作為。

從貿(mào)易到“包裝”品牌

“我也沒有想到會得到這個獎（‘中國管理學院獎’十佳）。”張周芳說，“其實我們只做了一件事：創(chuàng)新的商業(yè)模式是給客戶創(chuàng)造了價值，而‘品牌包裝解決方案’的提出是以整合產(chǎn)業(yè)價值鏈為基礎(chǔ)的。”

據(jù)介紹，在2005以前圣為紙業(yè)主營業(yè)務是紙張貿(mào)易，處于行業(yè)價值鏈中的一段，公司發(fā)展兩個選擇，一是向價值鏈上游發(fā)展進入造紙業(yè)，再就是向下游進入印刷業(yè)務領(lǐng)域。

張周芳說，當時，上游的造紙業(yè)已經(jīng)形成了較強的綜合競爭力和品牌影響力，而下游印刷企業(yè)由于進入壁壘很低、經(jīng)營分散、規(guī)模不大等等因素，使得品牌生產(chǎn)企業(yè)的包裝質(zhì)量參差不齊，大大影響了品牌生產(chǎn)企業(yè)的品牌價值，降低了附加值。同時，國家環(huán)保政策為整個紙業(yè)價值鏈的各環(huán)節(jié)在產(chǎn)品研發(fā)、服務、市場營銷乃至企業(yè)經(jīng)營管理都提出了更高的要求，圣為正是基于對整個紙業(yè)和國家環(huán)保政策的深度認識，并綜合分析自身的優(yōu)勢資源，即公司對下游客戶需求較強的把控能力和營銷能力，將價值鏈延伸至下游品牌運營商，實現(xiàn)公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的調(diào)整。

“此時，我們發(fā)現(xiàn)：如果整合印刷包裝行業(yè)價值鏈，為品牌生產(chǎn)企業(yè)提供品質(zhì)好、成本低的包裝物將是一個巨大的市場空間。”張周芳說，“2006年3月，我們開始推出BPS理念，將公司傳統(tǒng)業(yè)務所處的價值鏈環(huán)節(jié)向下游延伸，為品牌生產(chǎn)企業(yè)提供集合紙張采購、包裝設(shè)計、印刷、包裝制作、物流等各環(huán)節(jié)的專業(yè)服務。”

對此，長江商學院副院長鄭渝生教授指出，圣為紙業(yè)讓各種合作伙伴，包括品牌生產(chǎn)企業(yè)、印刷廠、造紙廠在合作中共享了價值。

節(jié)能減排大有作為

“由于我們整合了紙張行業(yè)的價值鏈，使得我們在推廣與實施一個理念，或者創(chuàng)新一個商業(yè)模式變得更容易了。”張周芳對《中國經(jīng)濟周刊》(國內(nèi)郵發(fā)代號2-977)說，“由于紙張從生產(chǎn)到印刷以及回收都與環(huán)保以及當下國家提倡的節(jié)能減排緊密相關(guān)，我們是大有作為的。”

在國外，由于環(huán)保理念的深入人心，再生紙、環(huán)保紙大量推廣并使用，企業(yè)也大量采用再生紙、環(huán)保紙進行產(chǎn)品包裝。

張周芳說，由于理念的差異，在國內(nèi)推廣使用再生紙、環(huán)保紙并不理想，受很多環(huán)境的制約。紙廠很想把自己的環(huán)保產(chǎn)品推廣給客戶，由于客戶對節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品不是特別了解，信息不能通暢的對接，使得客戶在選擇上存在誤區(qū)，沒有打破原來的想法。

“現(xiàn)在國家那么重視資源的節(jié)約，是到了打破信息瓶頸的時候了，我們可以起到橋梁作用。”張周芳說，“我們可以為客戶介紹節(jié)能環(huán)保的紙張，并在包裝設(shè)計上體現(xiàn)客戶在節(jié)能減排以及主動承擔社會責任所做的貢獻。同時，我們也可以對造紙廠提出節(jié)能環(huán)保的有關(guān)指標要求，采取優(yōu)先采購使用節(jié)能環(huán)保紙張的政策，鼓勵造紙廠生產(chǎn)節(jié)能環(huán)保紙張。”

在張周芳看來，圣為紙業(yè)的橋梁作用也是整合印刷包裝行業(yè)價值鏈的體現(xiàn)，優(yōu)化了“品牌包裝解決方案”。

在回答節(jié)能減排是否會增加成本時，張周芳說，“做環(huán)保不一定會增加成本，如果圣為紙業(yè)來做的話，可以用規(guī)�；�生產(chǎn)來降低成本，集中大批量采購紙張；同時，我們在設(shè)計以及理念的創(chuàng)新將使我的客戶即品牌生產(chǎn)企業(yè)接受價格上的合理變化。”

對于未來，張周芳說，“節(jié)能環(huán)保是大勢所趨，而通過對產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)模式創(chuàng)新，將給紙張印刷包裝行業(yè)帶來新的生機。”