編者按：本文旨在讓你重新考慮如何將有限的資金合理地分配到網(wǎng)絡(luò)和印刷渠道中。

雖然技術(shù)能讓很多事情變得更加簡(jiǎn)單，但它也有可能會(huì)使你的工作變得更為復(fù)雜。隨著互聯(lián)網(wǎng)——和與之有關(guān)的各項(xiàng)技術(shù)——在過去十幾年來的不斷進(jìn)步，目錄編寫者的工作也變得日益繁瑣了。除了要成為電子商務(wù)和多渠道營(yíng)銷專家以外，目錄編者還必須密切關(guān)注行業(yè)的分析數(shù)據(jù)，并反復(fù)考慮如何更合理地分配自己的營(yíng)銷預(yù)算。

無論你向哪一個(gè)多渠道經(jīng)銷商提出疑問，都會(huì)聽到同樣的回答：橡皮圖章現(xiàn)在已經(jīng)無法在營(yíng)銷計(jì)劃中發(fā)揮任何作用了。電子商務(wù)領(lǐng)域正在發(fā)生的巨大變化迫使目錄編寫者不得不徹底改造自己，以便跟上時(shí)代發(fā)展的潮流。再加上五月份的郵資上漲，你已經(jīng)制定好的計(jì)劃也許真的要重新修改了。

從CatalogSuccess網(wǎng)站在今年11月進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查上來看，有三分之一的讀者表示自己將在2008年加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的投資力度，并相應(yīng)減少在印刷目錄上的支出。與此同時(shí)，還有超過40%的受放者表示他們將同時(shí)加大對(duì)這兩個(gè)渠道的投資。

CatalogSuccess通過廣泛征求目錄編者和多渠道營(yíng)銷家的意見，終于確定了什么才是最完美的營(yíng)銷計(jì)劃，并分析出了電子商務(wù)的發(fā)展將會(huì)對(duì)這些計(jì)劃產(chǎn)生怎樣的影響。

作為一家專門編寫禮品和家庭用品目錄的公司，LillianVernon公司的總裁兼首席執(zhí)行官M(fèi)ikeMuoio說：“如果你無法把自己的目錄轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上，那么你很快就會(huì)被市場(chǎng)淘汰。我們作為一個(gè)企業(yè)和行業(yè)，必須要勇敢地面對(duì)這個(gè)問題。消費(fèi)者永遠(yuǎn)都需要目錄，但是如果你不改變自己，就要面對(duì)紙張、郵費(fèi)和印刷成本上漲的問題，而且你的產(chǎn)品也不可能給客戶帶來顯著的經(jīng)濟(jì)效益。”

增加印刷目錄的發(fā)行量

在大多數(shù)人看來，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是創(chuàng)造了一個(gè)獨(dú)一無二的營(yíng)銷方式——它將網(wǎng)絡(luò)與印刷完美地整合在柯一起。而且除了郵資上漲的不利因素以外，很多目錄編寫者都表示自己打算在2008年增加對(duì)目錄的印刷數(shù)量。Sundance目錄公司的高級(jí)營(yíng)銷和庫存控制總監(jiān)DievoHagen說：“從營(yíng)銷的角度來看，目錄在我們所做的工作中占據(jù)了很大的比例。而且我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上發(fā)布的所有內(nèi)容都是以印刷目錄為基礎(chǔ)的。”據(jù)Hagen介紹，Sundance公司只把不到7%的營(yíng)銷預(yù)算分配給了網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目，但它們卻為該公司帶來了將近一半的收入。

StumpsProm&Party是一家專門編寫舞會(huì)和聚會(huì)目錄的公司，他們也打算在2008年增加目錄的產(chǎn)量。最為一家擁有81年歷史的公司，StumpsProm&Party在近年來取得了非常理想的業(yè)績(jī)，而且他們相信增加的目錄會(huì)為他們帶來發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。該公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)理KeithBansemer說：“我們將寄出更多目錄，并擴(kuò)大自己的客戶群。我相信現(xiàn)在我們找到合理的營(yíng)銷方式，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)范圍的最佳時(shí)機(jī)。”
在經(jīng)過了幾年的艱苦奮斗之后，LillianVernon現(xiàn)在希望能通過贈(zèng)加印刷目錄的發(fā)行量來促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)銷售的增長(zhǎng)。據(jù)了解，該公司計(jì)劃明年將印刷目錄的發(fā)行量提高15%到20%。

很多B2B目錄編寫公司也做好了在2008年大干一場(chǎng)的準(zhǔn)備。NewPig公司就是其中的一家。該公司主要銷售石油泄漏和溢出管理產(chǎn)品，并為客戶提供行業(yè)安全和工廠維護(hù)服務(wù)。據(jù)NewPig公司執(zhí)行副總裁DougHershe介紹，該公司明年將保持或超過今年的目錄發(fā)行量。