在1月10日第三屆全國作品版權(quán)交易會上，中國出版工作者協(xié)會正在研究籌劃成立“出版經(jīng)紀(jì)人協(xié)會”。

對長期“自產(chǎn)自銷”的作家和“群雄逐稿”的出版社來說，出版經(jīng)紀(jì)人的出現(xiàn)是喜還是憂？出版經(jīng)紀(jì)人在中國是一個怎樣的行當(dāng)？他們的現(xiàn)狀如何？利潤何在？記者對此進(jìn)行了調(diào)查采訪。

一位作家在博客中寫到，今年以來，不斷談了幾個出版社和書商、幾部書稿和選題的出版，最后都無疾而終，不了了之。

如果有一個好的出版經(jīng)紀(jì)人，我會省下很多心來專門做能夠做好的事情。我想象中的好的經(jīng)紀(jì)人，應(yīng)該一是要有能力，懂得怎樣讓一個作者、讓一部或多部作品賣到最高價，懂得怎樣和出版商打交道，怎樣把握市場，怎樣策劃設(shè)計，將蛋糕做到最大最好。也就是，他要懂得“營銷”。二是他自己要有經(jīng)濟(jì)上的實力，來支持自己的計劃和設(shè)想。比如預(yù)付版稅、支付必要的活動經(jīng)費等。他要能保證一個寫作者不受日常生活的困擾，不被合同、出版和發(fā)行，尤其是不受版稅、盜版和侵權(quán)等瑣碎事務(wù)的困擾。

作家已習(xí)慣“自產(chǎn)自銷”

作家徐坤曾說：“從我開始寫作到現(xiàn)在，從來就沒有過出版經(jīng)紀(jì)人，我已經(jīng)習(xí)慣了個人和出版社進(jìn)行作品出版的接洽。但是存在著一些麻煩和尷尬，比如拖欠稿費。作家固然也可以向出版社提出要求，比如印數(shù)、稿酬，但具體到操作層面，還是難以達(dá)到理想狀態(tài)。許多環(huán)節(jié)欠缺溝通，作家親歷親為非常耗費精力，何況作家很少有精通出版、懂得財務(wù)和法律的，很容易蒙受經(jīng)濟(jì)損失。”

群雄逐稿與不平等條款

一部好的作品創(chuàng)作完成后，遭遇眾出版社爭奪已是常事。據(jù)記者了解，著名作家賈平凹在完成了長篇新作《病相報告》后，許多出版社聞訊趕到西安搶稿。賈平凹沒有自己的經(jīng)紀(jì)人，只好親自上陣，與各個出版社編輯輪番“談判”，最后，作品被上海文藝出版社高價買走。書是出去了，但據(jù)說此事讓賈平凹疲憊不堪，休息了好幾天才恢復(fù)過來。

像賈平凹這樣有影響力的作家在國內(nèi)還相當(dāng)多，如余秋雨、陸天明、海巖、王安憶、池莉、莫言、王朔、余華、皮皮等。他們只要一有新的作品，必然會引來眾多出版社的“群雄逐稿”。令作家們?yōu)殡y的是，許多出版社的組稿編輯都是他們多年的老朋友，為了求得各方關(guān)系的“平衡”，作家們在供稿上采取這樣的策略：這部新作這次給了這家出版社，那部作品下次就給另外一家出版社，誰也不得罪，但這樣就很難實現(xiàn)作品的“差異化競爭”。

表面看來出版商與作者是對等的，你有產(chǎn)品，我有需要，但是在中國，由于作家隊伍相當(dāng)龐大，導(dǎo)致出版商占有更多的話語權(quán)和控制權(quán)，作者實際上是處于被動、弱勢的狀態(tài)，權(quán)利是不對等的，有時只能在合同條款洽談上任出版商“擺布”，默認(rèn)一些不平等條款。此外，對于涉外版權(quán)，國外的著作權(quán)合同簽下來都是幾十頁甚至幾百頁的合同，不像國內(nèi)的合同幾頁就完了，如果沒有出版經(jīng)紀(jì)人的協(xié)助，作者本人真的是力不從心。

作為無形資產(chǎn)，版權(quán)可以重復(fù)銷售。除了傳統(tǒng)的紙書以外，手機圖書、e-book、有聲圖書、電子雜志等數(shù)字閱讀方式風(fēng)起云涌，而且同一形式的載體，可以在多平臺發(fā)表。譬如一本書既可放在方正閱讀平臺上，也可以在書生閱讀平臺上，大量閱讀平臺紛紛爭奪內(nèi)容資源，選擇什么樣的發(fā)表平臺以及如何管理自己的收益，需要經(jīng)紀(jì)人來做這些事情�！墩l動了我的奶酪》一書風(fēng)靡全球后，各種各樣的“奶酪書”都出來了。這種隱性的侵權(quán)在法律上很難界定，這就需要經(jīng)紀(jì)人出面打理。

策劃編輯成出版經(jīng)紀(jì)人

中國美術(shù)出版社編輯林陽告訴記者，出版經(jīng)紀(jì)人在整個出版業(yè)中擔(dān)當(dāng)了策劃編輯的角色，這一角色的出現(xiàn)節(jié)省了編輯尋找作者的時間成本和選題成本。站在市場角度來看，經(jīng)紀(jì)人的存在是一種社會需要�，F(xiàn)在出版業(yè)越來越細(xì)分，市場的推廣和運作也越來越復(fù)雜，專業(yè)分工已經(jīng)比以前要求更嚴(yán)格。

“我接觸過很多作者，發(fā)現(xiàn)他們常常對出版流程缺乏了解，尤其是對一些商業(yè)規(guī)則的理解很有限，且作者不太愿意聽編輯的話，如果有經(jīng)紀(jì)人站在中立角度與其溝通，作者更能接受意見。”如果有出版經(jīng)紀(jì)人對出版信息進(jìn)行匯總，對整個流程進(jìn)行跟蹤，配合出版社的工作，出版效率就會提高很多。作者埋頭寫作的時候，他實際上是獲得不了更多的市場信息和出版信息的。從交易的角度來說，經(jīng)紀(jì)人是一個中間人，他解決了信息不對稱的問題。

除了發(fā)掘作者，從選題策劃、寫作大綱到整個創(chuàng)作過程，甚至遣詞造句等寫作細(xì)節(jié)，經(jīng)紀(jì)人都要密切參與，經(jīng)常同作者討論以及同出版社編輯討論，督促作者按計劃進(jìn)行創(chuàng)作，保證質(zhì)量并按時交稿。一位作家經(jīng)紀(jì)公司的負(fù)責(zé)人透露，如果出現(xiàn)作家作品出不來，或者出來的作品不符合事先的約定，這個違約責(zé)任還要由經(jīng)紀(jì)公司來承擔(dān)。

為了確保圖書質(zhì)量和市場銷路，出版經(jīng)紀(jì)人還要參與裝幀設(shè)計、監(jiān)督印刷質(zhì)量、廣告宣傳、選擇銷售方式等活動。包括設(shè)法取得媒體、書評人對作品的好評，會同作者和出版社開展大量的促銷活動，如簽名售書、電視訪談、巡回報告、閱讀活動等；代收代管版稅，包括版稅的收入以及敦促出版商準(zhǔn)時足額地提交版稅報告、支付版稅、做市場調(diào)查、掌握整個圖書的銷售實際數(shù)據(jù)；銷售附屬權(quán)利，比如一部作品出版到國外的版權(quán)，改編成劇本、電視劇、網(wǎng)絡(luò)作品等；主持作品相關(guān)權(quán)益的轉(zhuǎn)讓和法律方面的保護(hù)。