小貼士：一個英明的決定

Richmond Capital Partners公司的Paul Holohan為我們提出了一套實現(xiàn)完美VIAMBO的程序：

認(rèn)真思考你的戰(zhàn)略定位，例如：經(jīng)濟(jì)周期，你的財富、福利、家庭和個人的理想。

聽取專家的意見，并對他們的主張進(jìn)行評估，其中還包括對相關(guān)選項的審查。VIAMBO并不適用于每一個企業(yè)，所以審查選項也是至關(guān)重要的一個步驟。

隨后，設(shè)定你的目標(biāo)，任命一個顧問，并商量好付費方式，例如：沒交易就不付費。

1.讓你的顧問制定出一個行動計劃，對整個收購過程進(jìn)行指導(dǎo)；

2.聯(lián)系其他顧問，如稅收、物業(yè)管理、銀行和法律等方面的專家并聽取他們的意見。你可以自己的總顧問來完成這項工作；

3.進(jìn)行一次“賣方盡職調(diào)查”，以便在交易初期避免任何違規(guī)問題的出現(xiàn)；

4.請總顧問來幫你完成價格和交易結(jié)構(gòu)的商議工作；

5.委托律師來處理法律程序；

6.完成交易。

現(xiàn)在寫出一個新的商業(yè)計劃并把它付諸于實施。在完成收購的前一百天內(nèi)要特別關(guān)注那些急需要解決的問題。雖然目前只有少數(shù)企業(yè)會選擇VIAMBO，但它卻非常重要，因為它能反映出一個商業(yè)新時代的到來！

VIAMBO的優(yōu)勢

賣家能得到的好處:

通過延長付款期，賣家有望抬高自己的售價；

在收到全款之前，他或她仍擁有企業(yè)的控制權(quán)，因此能夠降低企業(yè)的風(fēng)險，提高交易的成功機(jī)率；

賣家不必承擔(dān)價值不菲的擔(dān)保金或賠償金；

資金談判非常直接——銀行能提供的支持比較有，因此也不會讓買賣雙方曝光；

由于VIAMBO相對比較直接，買賣雙方不必為日常決策分心，因此它對企業(yè)的影響也非常��；

由于賣家仍會繼續(xù)留在企業(yè)里，所以能夠有效避免信譽的轉(zhuǎn)移和商業(yè)關(guān)心的削弱；

這種交易形式意味著如果管理團(tuán)隊不能履行自己的貸款承諾，那么賣家將得到法律的保護(hù)。

買家能得到的好處:

資金的分配將變得更加簡單，而且買家也不需要貸太多的款，因為他們可以延期支付；

由于VIAMBO團(tuán)隊十分了解企業(yè)內(nèi)部的情況，所以他們需要承擔(dān)的風(fēng)險也大大降低了；

新的管理團(tuán)隊能夠繼續(xù)得到賣家和銀行的大力支持——這也將成為其向前發(fā)展的堅實基礎(chǔ)。