近日，曾經(jīng)在國內(nèi)針打市場位居前三的日本公司STAR正式宣布，其針式打印機(jī)產(chǎn)品全面退出中國大陸市場。此一石激起千層浪，由此也引發(fā)業(yè)內(nèi)人士對于針打生死存亡的討論。目前，主流的看法有兩方面：一、針打市場即將落幕，STAR是一個信號；二、針打市場可能迎來新的發(fā)展機(jī)遇。歷史的實(shí)踐表明，每一次產(chǎn)業(yè)變革，都會導(dǎo)致有的品牌出局，有的品牌更加強(qiáng)大。

觀點(diǎn)對立并不意味著彼此沒有共同點(diǎn)。幾乎所有的業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為，STAR退市作為未來不會成為個案，2008年是中國針打市場進(jìn)入“大洗牌”階段的開端。OKI公司市場部部長崔德順甚至認(rèn)為，這個過程可能會持續(xù)若干年。

針打不死PK針打必死

在Star退市后，OKI、愛普生等針打領(lǐng)導(dǎo)廠商都受到媒體的詢問：這是否意味著，針打要在打印市場中消失？它們的共同回答是：針打不會消失。針打不死是已經(jīng)被證明的結(jié)論。

2007年，此前流傳的“針打即將終結(jié)”論再次破產(chǎn)。雖然噴墨和激光、LED打印機(jī)市場發(fā)展迅速，但是隨著金融財稅、政府以及交通、醫(yī)衛(wèi)、郵政等窗口行業(yè)等信息化建設(shè)的深入，針打仍舊以其經(jīng)濟(jì)耐用、成本低廉、多層拷貝能力強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)捍衛(wèi)了在特定行業(yè)外設(shè)應(yīng)用市場中不可替代的主角地位。OKI、愛普生等針打一線廠商在2007年都是新品不斷，遍地開花，除金融、財稅系統(tǒng)外，在交通、移動、石化、教育、電力、郵政、鐵路、民航、醫(yī)衛(wèi)、中小企業(yè)等行業(yè)都有斬獲。

OKI公司市場部部長崔德順認(rèn)為，市場是否需要針打，應(yīng)該由用戶說了算。用戶的需求不能完全從技術(shù)指標(biāo)的角度考慮。彩打有彩打的市場需求，針打也有針打的市場需求。崔德順表示：目前，中國經(jīng)濟(jì)正處于增長期，據(jù)剛剛結(jié)束的兩會會議精神，新醫(yī)改方案的出爐、城鄉(xiāng)社保體系的構(gòu)建以及2008稅改的全面開展都給針打市場帶來了新的機(jī)遇，同時政府、中小企業(yè)IT設(shè)備換代期的到來也加大針打市場的需求。OKI已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備，沖擊新一輪機(jī)遇市場——幾乎在Star宣布退出中國市場的同時，OKI公司便高調(diào)宣布，2008年將加大對針打市場都投入力度，加大深圳工廠的產(chǎn)能，并推出數(shù)款針打新品。這被業(yè)內(nèi)分析人士看作是國際一線針打廠商對Star退市引發(fā)的“針打必死”論抬頭的“PK”之舉。

“圍剿”與“反圍剿”

Star針打退出中國市場，成為強(qiáng)品牌的第一個出局者確實(shí)存在外部大環(huán)境“惡化”的因素，但主要原因應(yīng)該是基于戰(zhàn)略。2007年7月，Star公司在北京召開“2007年Star行業(yè)經(jīng)銷商研討會”，來自全國各地的20家行業(yè)經(jīng)銷商參加了會議。在此次會議上，Star公司和與會經(jīng)銷商共同研討了——在新的行業(yè)采購模式下，Star公司開發(fā)中小企業(yè)客戶（SMB）的戰(zhàn)略規(guī)劃。同時，雙方交流了今后推廣微型打印機(jī)和窄行、平推打印機(jī)的行動方針。

令人記憶猶新的是，Star中國和東南亞營銷中心增田和敬社長的話：“中國是全球最重要的針式打印機(jī)市場，Star公司是目前少數(shù)仍在針打產(chǎn)品上持續(xù)投入研發(fā)的供應(yīng)商之一，我們對中國的針打市場充滿信心。”事隔不到一年，StarSMB戰(zhàn)略并沒有到清點(diǎn)戰(zhàn)果的季節(jié)。因此，在沒有戰(zhàn)略新訴求的情況下，不可能不戰(zhàn)而退。

Star戰(zhàn)略退市給針打市場帶來的直接影響便是格局的劇烈變化。在針打市場，目前的基本格局是愛普生市場占有率第一（約50%），從數(shù)字中看，愛普生最有力的競爭者OKI距離其差距不小，而OKI之后的廠商，彼此之間差距并不大。去年，幾乎所有的針打廠商都提出了擴(kuò)大市場份額的想法，OKI甚至提出了2008年針打市場份額達(dá)到30%的目標(biāo)。