4月29日下午，“印刷包裝企業(yè)開拓外包服務(wù)國際商路座談會”在香港的亞洲國際博覽館新聞中心舉行。該座談會由華港國際展覽有限公司和《中國新聞出版報》主辦，是第三屆香港國際印刷及包裝展會程項目之一。來自業(yè)內(nèi)行業(yè)協(xié)會、知名企業(yè)、行業(yè)媒體的近20名代表與會，就印刷包裝企業(yè)開拓外包服務(wù)的相關(guān)問題進行了深入研討。

中國印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會常務(wù)副理事長王德茂，上海界龍實業(yè)集團股份有限公司總裁、中國印工協(xié)包裝印刷分會理事長沈偉榮，華港國際展覽有限公司董事總經(jīng)理謝樹森，廣東印刷復(fù)制業(yè)協(xié)會秘書長張杏容，以及江蘇、上海、北京、廣東的行業(yè)代表參加了座談。

出口企業(yè)在困境中前行

與會者共同談到了企業(yè)外貿(mào)加工中遇到的幾個困難。一是人民幣升值對承接外單不利，有的用美元結(jié)算，折算人民幣實際就少了。二是我們國家的順差太大，國家要控制出口，原有的出口退稅也不退或減少了。三是勞動合同法一執(zhí)行，一些中小企業(yè)的用工成本增加了。

困難一：人民幣升值

人民幣升值，美元貶值，是印刷企業(yè)在出口時面對的最直接的打擊。廣東印刷復(fù)制業(yè)協(xié)會秘書長張杏容說：“雖然廣東的印刷企業(yè)比較強，但廣東的印刷企業(yè)面對的困難還是比較多，廣東很多印刷企業(yè)今年過得很辛苦。尤其是美元的貶值，使出口企業(yè)面對很大壓力。”

她舉例說：“我昨天在展會上碰到一個老朋友，他來自做標簽的外資企業(yè)，我問他生意做得怎么樣，他說‘不知道明年還能不能夠見到你’。這么簡單的一句話，說明他經(jīng)營很困難。他原來是帥小伙，現(xiàn)在胡子都留起來了。”

“主要是什么問題？他說美元貶值，勞動法實施，對他們企業(yè)來說是內(nèi)憂外患。國家保護勞動者利益是應(yīng)該的，但可能他們一下子還接受不過來，所以他們面對的困難還是很大。”

困難二：原材料漲價

原材料漲價也直接影響了印刷企業(yè)出口報價。中國印刷總公司的鄭宗立說：“印刷材料漲價漲得厲害，印刷用的紙張和裝幀材料的價格都提高了很多。成本提高了，換算匯率時要往下算，兩面夾擊，造成報出的價格比原來高好多。”

她舉例說：“對于承接外單的新產(chǎn)品還好一些，因為企業(yè)都漲價了，報的都是這個價。但對于再版的活，外商是原來的客戶，近兩三年做的產(chǎn)品，一樣的印量，一樣的紙張，外商有時就不太理解為何價格會上漲一大塊，說不就是匯率上升了五個百分點十個百分點的，不至于漲這么多吧？他們不理解我們的材料價格也漲了。”

困難三：出口退稅減少

出口退稅的減少，也使印刷企業(yè)的利潤空間縮小。浙江溫州嘉麗隆包裝有限公司的業(yè)務(wù)人員在展會上接受《中國新聞出版報》記者采訪時說，該公司主要做糖果、巧克力和口香糖的包裝，兩三千萬的年產(chǎn)值中，外單占50%以上。談到出口退稅時他說，塑料膜退稅已由11%下降到5%。“一些國家壓價厲害，我們出口主要靠退稅，現(xiàn)在退稅下降，而原材料鋁箔等又漲價，這樣企業(yè)的利潤空間越來越小。”

中國印工協(xié)包裝印刷分會理事長沈偉榮也談到出口退稅稅率下降的問題：“過去15，減到11，現(xiàn)在降到5。國家退稅的減少，其實不符合經(jīng)濟規(guī)律。”他希望國家按國際慣例調(diào)節(jié)出口退稅稅率。

企業(yè)如何應(yīng)對

對于印刷企業(yè)反映的匯率問題和新勞動法帶來的勞動力成本的增加問題，沈偉榮說：“人民幣匯率如果上升了，對印刷企業(yè)有影響，但不是致命的影響，為什么？水漲船高。印刷企業(yè)可以按預(yù)測的匯率報價。勞動力成本方面，很現(xiàn)實的一個問題，老美一個工人的年工資是50萬元人民幣，勞動法再怎么要求我們工人的年工資也不可能漲到50萬元。這說明我們國家工人的工資與國外還有差距，有差距就有盈利空間，所以我對外單比較樂觀。”

對于出口退稅減少的問題，中國印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會常務(wù)副理事長王德茂表示，協(xié)會曾幫助企業(yè)向政府反映退稅問題。張杏容說，最近國家發(fā)改委、新聞出版總署、海關(guān)總署、稅務(wù)總局來廣東調(diào)研，對文化產(chǎn)業(yè)特別是出口企業(yè)希望有什么優(yōu)惠向協(xié)會征求意見，協(xié)會反映說希望國家給退稅一定的優(yōu)惠。

企業(yè)出口應(yīng)防范潛在風險

上面談到的人民幣升值、原材料漲價、出口退稅減少、勞動力成本增加是所有印刷企業(yè)必須面對的困難，還有一些潛在的風險企業(yè)需要防范和注意。

防備反傾銷

王德茂提到出口企業(yè)應(yīng)防范反傾銷。他說：“我們國家版材去年生產(chǎn)2400多億平方米，出口6000多萬平方米。有的企業(yè)出口版材到印度，價格比印度版材便宜一大塊。印度反傾銷，一下就把我們的版材全堵了。”他提醒企業(yè)出口時要小心。

以網(wǎng)點密度為標準

鄭宗立談到了海外客戶要求印刷標準化的問題。她說：“海外客戶一般要求標準化印刷。國內(nèi)客戶在委托印刷時，一般都提供色彩樣張或數(shù)碼樣張，企業(yè)印刷時擱在印刷機上追樣張，印刷與樣張差不多就可以。但很多海外客戶，尤其是歐洲的客戶，不提供任何色彩樣，就是要量網(wǎng)點密度。如果標準值達到對方說的密度值如歐洲的標準密度值就OK。”她分析，并不是每個承接海外訂單的印刷廠都能達到這個要求，國內(nèi)只有很個別的印刷廠在印刷時按照標準密度量，大部分還是追色彩樣。

保證質(zhì)量和周期

鄭宗立說，做海外業(yè)務(wù)有一定風險。比如我們要求客戶給部分預(yù)付款，但如果產(chǎn)品出現(xiàn)一點問題，收尾款就出現(xiàn)問題。還有貨物全部給客戶后，客戶三四個月以后才能回款，所以產(chǎn)品一點問題都不能出，一點扯皮的事都不能出，否則在收款時就會出現(xiàn)問題。

沈偉榮也強調(diào)說，做外單有風險，特別是中小企業(yè)。“‘走出去’不是那么簡單的事，有的小企業(yè)一旦虧下來把整個工廠虧掉都是有的。”他舉例說，一旦貨物運到歐洲，對方說你有質(zhì)量問題不要貨了。這樣加工費收不到，退回來運費得自己掏。就算退回來也是廢品。

大型港資企業(yè)：在海外設(shè)立辦事處

長期以來，以廣東為代表的珠三角地區(qū)已成為中國印刷業(yè)的重要出口基地。據(jù)中國印刷技術(shù)協(xié)會名譽理事長武文祥在本屆香港國際印刷及包裝展的論壇之一印刷業(yè)香港國際論壇上演講透露，2007年印刷直接出口貿(mào)易額超過500億元人民幣。而據(jù)人民日報報道，廣東省在2006年承接境外業(yè)務(wù)的加工費就已達到近400億元人民幣。

廣東的印刷企業(yè)通過什么渠道“走出去”？通過什么方式獲得海外訂單？“一般大型的印刷企業(yè)，尤其是港商，在歐美都設(shè)有常駐辦事處。像雅圖仕在海外常年有辦事處，一接就是幾年的單。”張杏容在座談會上介紹說。

在業(yè)內(nèi)，人們常用“前店后廠”來形容港資企業(yè)的經(jīng)營模式。自上世紀八九十年代始，許多港資印刷企業(yè)把香港作為接訂單、設(shè)計、聯(lián)絡(luò)中心，把珠三角作為生產(chǎn)加工基地。目前這些港資印刷企業(yè)在內(nèi)地的生產(chǎn)基地已成為中國印刷業(yè)的出口主力。

許多港資企業(yè)在世界各地設(shè)有海外生產(chǎn)基地和辦事處，專門承接外單；在珠三角乃至內(nèi)地設(shè)有生產(chǎn)基地，從事生產(chǎn)加工。設(shè)立海外辦事處一方面可以更直接地和國外客戶溝通，令公司與客戶之間在接洽、接單、生產(chǎn)、交付等環(huán)節(jié)上更加順暢；另一方面，亦有助于了解和把握消費者的喜好和文化，進而幫助客戶進行準確的市場定位，令產(chǎn)品迎合消費者的需求。

如亞洲最大的印刷企業(yè)之一——廣東鶴山雅圖仕印刷有限公司，其產(chǎn)品100％出口，十幾年沒有一點動搖。在發(fā)展海外市場方面，其最主要的經(jīng)驗就是設(shè)立海外辦事處。公開資料顯示，雅圖仕在英國、美國、比利時等國家設(shè)有海外營業(yè)辦事處，在珠三角地區(qū)陸續(xù)開辦了三家工廠。雅圖仕屬香港利奧集團成員，主攻中高檔印刷品，生產(chǎn)的產(chǎn)品以精裝書、兒童益智書、立體書、文具用品、賀卡、包裝用品、紙盒等為主，遠銷歐洲、美洲、大洋洲等世界各地，2006年實現(xiàn)產(chǎn)值15.7億元。

再如在本屆香港國際印刷及包裝展上特裝參展的星光集團和力嘉國際集團。據(jù)今年第4期《印刷經(jīng)理人》雜志報道，1993年就在港上市的香港星光集團，擁有兩個海外生產(chǎn)基地——星光印刷（遠東）有限公司和星光印刷（馬來西亞）有限公司，此外還在洛杉磯、紐約、倫敦設(shè)有海外辦事處。關(guān)于香港力嘉國際集團的相關(guān)報道顯示，出口訂單是其主要業(yè)務(wù)來源，這一比例在2006年底就已占到90%，只有10%為內(nèi)地的訂單，且集中在珠三角地區(qū)。力嘉的主要業(yè)務(wù)已拓展至彩印、瓦楞紙板箱生產(chǎn)以及紙制品精品生產(chǎn)三大領(lǐng)域，產(chǎn)品遍及美國、歐洲、日本、韓國、東南亞等國家和地區(qū)。

還有像中華商務(wù)聯(lián)合印刷（香港）有限公司，在美國、英國、法國、日本、大洋洲擁有7個辦事處，在深圳、北京、上海等地設(shè)有分公司。

中小型企業(yè)：通過展覽獲取外單

大型港資印刷企業(yè)通過海外設(shè)立生產(chǎn)基地或辦事處獲取訂單，沒有那么大經(jīng)濟實力的中小型印刷企業(yè)怎么拓展海外業(yè)務(wù)？近年來，一些省市的印刷協(xié)會紛紛組織會員企業(yè)參加各種展覽，以求獲得國內(nèi)外訂單。

參加展會開拓業(yè)務(wù)

張杏容說：對于一些中小企業(yè)來說，香港國際印刷及包裝展是一個比較好的平臺。她說：“我覺得在香港這么靠近內(nèi)地的地方，能夠招來這么多專業(yè)的買家。主辦方在招攬買家方面下了很大工夫，你能為參展商招來買家，這個展覽才做得成功，不然規(guī)模再大也沒有用，因為他們做不了生意就不來了。”她說：“去年我們協(xié)會配合省新聞出版局，組織十幾家印刷企業(yè)，打著‘中國印刷、廣東最強’的旗號，走出去參加法蘭克福書展。為什么要到法蘭克福？它的攤位費等各種費用可想而知了。法蘭克福書展也面對的是出版物，是版權(quán)，但我們的印刷企業(yè)去是另一個目的，就是接外單。”

江蘇省新聞出版局印刷業(yè)管理處的王毅說：“2002年江蘇省局提出印刷企業(yè)‘走出去’戰(zhàn)略。2004年做了《江蘇印刷資源》的宣傳冊，介紹江蘇優(yōu)秀印刷企業(yè)，在國際展覽會上如法蘭克福書展、日本書展向出版商發(fā)冊子，效果也是有的。”

聯(lián)合出版社參加書展

對于風頭正勁的印刷企業(yè)參加法蘭克福書展潮流，沈偉榮表示異議。沈偉榮說：“五年以前我一個人連續(xù)去了四年BOOKFARE（法蘭克福書展），發(fā)了不少名片和宣傳冊，一點回饋都沒有。書展其實并不適合去做印務(wù)。書展是做書的版權(quán)交易的，適合出版社。出版社印刷采購經(jīng)理是不會去書展的，他們不去，印刷企業(yè)怎么去接訂單？”

他建議印刷企業(yè)參展特別是海外參展前，要認真研究展覽會的性質(zhì)。當然，印刷企業(yè)書展也不是完全不應(yīng)參加書展，他建議印刷企業(yè)聯(lián)合出版社參加書展。他說：“我們有很多中文版權(quán)都藏在庫里爛掉了，我們是不是應(yīng)該和出版社聯(lián)合把這些書翻譯成外文，去參加BOOKFAIR，讓老外買我們的書。這樣一舉幾得，出版社有版權(quán)輸出，印刷企業(yè)有活干。

展會要多吸引買家

對于香港國際印刷包裝展，沈偉榮也提出了自己的看法：“這個展會，我們?nèi)ツ旰徒衲甓紖⒓恿�，我覺得有作用。”他也向主辦方提了一些建議。一個是建議主辦方把禮品展和印包展放一塊展出，多吸引買家。據(jù)了解，號稱亞洲最大、全球排名第二的香港禮品展及贈品展同時在灣仔的香港會議展覽中心，兩展之間有免費巴士穿梭。“怎么吸引買家？今后有條件把禮品展和香港印包展放在一個館里展，這樣最好。”沈偉榮建議。

沈偉榮還談到法蘭克福書展一個精彩之處：書展組織者對參展商連續(xù)跟蹤。“我是五年前去的BOOKFARE，但到目前為止，BOOKFARE的組織者每個月還給我發(fā)郵件，介紹BOOKFARE目前的情況是什么樣，這就是一種精神。展會有什么新進展，有吸引你的東西你就會去。”

沈偉榮建議香港國際印包展主辦方把會刊制作得詳細些。“我們的會刊做得非常簡單，只有企業(yè)名稱和地址，沒有企業(yè)業(yè)務(wù)介紹。法蘭克福書展會刊非常詳細，有圖案。我們是印刷包裝企業(yè)，我們印的會刊就是這樣。不要說展覽公司有意見，連我們參展商都有意見。”

評獎幫助獲得外單

王德茂說：“協(xié)會的根本任務(wù)就是幫助企業(yè)促進印刷業(yè)發(fā)展，在經(jīng)營困難情況下我們協(xié)會更要幫助企業(yè)拓展市場，使他們降低成本，使他們多盈利，幫企業(yè)多拉一些外活。從這個角度來看，各種各樣的展覽會都是平臺。”她說：“香港印包展三年我都來了，目標越來越明確、定位越來越清晰。我們支持這個展覽，動員一些廠家來參展。因為這個展會是我們的窗口，通過這個窗口能和外商接觸，這能夠拉到印活。”他還談到評獎對于印刷企業(yè)承接外單的促進。他說：“我們利用展覽幫企業(yè)拓展市場，設(shè)備器材有兩個大的展覽：廣東的PRINTCHINA、北京CHINAPRINT。這兩個展覽都是和中國國際展覽中心合作的，賣家主要是設(shè)備器材。我們在兩大展會上設(shè)了印刷精品館，從2001年在北京開始設(shè)，2005年和2007年都有，明年就是第四次，叫做中華印刷精品展。我們和香港、臺灣和澳門地區(qū)的印刷協(xié)會（商會）聯(lián)合辦了中華印制大獎，評出好的精品。這個獎不是評出來就算了，而是向國際推介，切實地幫助會員拓展市場。去年我們的大獎獲獎作品在現(xiàn)場展出，效果不錯。”此外，還有印刷包裝企業(yè)通過貿(mào)易公司和商務(wù)網(wǎng)站獲得外單。