——訪上海現(xiàn)代國際展覽有限公司總經(jīng)理張定國

備受業(yè)界關(guān)注的“第十六屆上海國際印刷包裝紙業(yè)展覽會”（2008上海國際印包展）和“2008上海國際印刷包裝產(chǎn)品交易會”將于2008年7月2日—7月5日在上海新國際博覽中心盛大上演。而作為本屆展會的合作媒體CPP114—中華印刷包裝網(wǎng)的記者采訪了本屆展會主辦方世博集團上海現(xiàn)代國際展覽有限公司總經(jīng)理張定國先生。

由于和現(xiàn)代展覽公司多次合作，大家也算得上是老朋友，因此記者上來就直奔主題，問起了張先生為何對印刷展覽情有獨鐘，而且做了15年之久，同時每屆都取得了不錯的成績？

張先生毫不避諱的“揭”起了老底：“這應(yīng)該說是一個契機吧。15年前正好是改革開放15年，當(dāng)時戶外廣告發(fā)展很快，因此噴繪當(dāng)時大行其道，同時我們公司舉辦廣告展就發(fā)現(xiàn)一個問題，我們公司當(dāng)時的宣傳冊、會刊、雜志等等都要拿到深圳去印，這樣很麻煩，比如當(dāng)時校對菲林就要跑到深圳去。究其原因就是當(dāng)時上海在印刷方面當(dāng)時的硬件設(shè)備跟不上。而我們本身就是做展覽的，展覽就是一個買方和賣方的交易平臺，我們當(dāng)時就想到了把廣告和印刷一起來做。這樣當(dāng)時就覺得舉辦一個這樣的展覽會對于上海來說是一個比較好的契機。在這里不禁要提下一家公司，是美國的威特公司，當(dāng)時第一屆辦這個展覽的時候，這家公司來了3臺機器，當(dāng)時全部賣了出去，因此直到現(xiàn)在一共十五屆，每屆都來，從來沒有斷過。為什么要舉這個例子呢？是想說明下，通過這15年來的努力，印刷、印前、印后、包裝、紙業(yè)等都取得了不小的成績，特別是印刷，印前和印后產(chǎn)業(yè)應(yīng)該說是取得的成績是不錯的。從哪一方面可以看出呢？過去第一屆的時候主要是以國內(nèi)進口國外設(shè)備為主，也因為這樣我國的印刷業(yè)發(fā)展也非常快，但是我們可以從展會看出來，特別是近幾年，我國的出口也在逐步逐步的增加，現(xiàn)在我們的展會基本上是進出口持平，也就是出口的機器也上來了、在進口的同時我們也在賣給外國人機器。這對于民族工業(yè)來說應(yīng)該是一個不小的好事。前幾天在和上海印包集團的負責(zé)人聊天時就談到，他們的出口占生產(chǎn)比例的多少，他們說原來是20%，但是現(xiàn)在在擴大，預(yù)計這兩年可以達到50%。這也反映了我國民族工業(yè)的進步，無論是生產(chǎn)力還是科技力都在提升，而且這個提升是絕對的，不是相對的，也就是說，人家在提升我們也在提升，但是我們的提升速度要比人家快，否則我們還是要落后人家很大，這樣外國怎么會選擇我們的機器呢？”

“時代在變，我們自然也要變，于是3年前我們提出了我們的口號，我們要做進出口貿(mào)易的平臺。為什么提出這個口號，以噴繪機為例，15年前都是進口，之后是國產(chǎn)消化、吸收，現(xiàn)在開始反撲，開始全面的出口。這也是為什么本次展會能吸引全世界的目光，因為我們的出口占了相當(dāng)大的一部分，是一個進出口平臺。所以一方面我們的平臺提供一個引進的機會，吸收國外先進的技術(shù)和理念，另一方面我們提供一個出口的平臺。希望我們的產(chǎn)品走出去，我國的民族工業(yè)走向世界。” 

記者這時將準(zhǔn)備好的另一個重磅問題拋了出來：當(dāng)問到本次展會將上海新國際展覽中心所有展館租下來，并且僅包裝印刷展的展覽面積就達五萬平方米是否過于冒險？張經(jīng)理笑道：“不錯，這次展會可以說是非常的盛大，我們包下了新國際展覽中心的全部場館，這在新國際展覽中心也是不多見的。去年的工業(yè)博覽會是九個館，今年是十個館，但是我們通過這么小的一個行業(yè)我們可以包十一個館，說是冒險也不算為過，可是我們前面提到了我們主要是為我國的民族工業(yè)提供一個進出口的平臺，因此會來很多國外的專業(yè)觀眾。中國的企業(yè)要生存，一方面要抓住國內(nèi)市場，另一方面就是要開拓國外市場。例如東歐、中歐、東南亞、中東、印度等地區(qū)和國家。因為第一世界我們國家可能還和人家有一定的差距，但是第三世界國家我們就有很大的市場。所以我們現(xiàn)在做展覽會主要還是進出口平臺，一方面引進國外的，一方面我們出口。同時我們在包裝印刷方面有得天獨厚的優(yōu)勢，比如說我們的耗材，國外的耗材需求量比較大，所以他們需要國內(nèi)的供應(yīng)商。廣告方面也是，印刷方面也是如此，例如廣告方面，國外專程來這個展會的就有一萬多個觀眾。所以我們特別注重這些國外的觀眾，因為這些觀眾是我們的生命。展覽就是一個買家和賣家的平臺，如果只有賣家沒有買家那么這個展覽無論怎么大，無論怎么全都是一個空架子，空有其表而已，所以我們最大的優(yōu)勢也是在于此，因此我們覺得同樣做，就要做大更要做好！有了品牌后才能越做越大，越做越強形成一個良性的循環(huán)。” 

“因此我們今年還加設(shè)了一個印刷包裝產(chǎn)品交易會。前段時間與新聞出版局溝通發(fā)現(xiàn)，今年北京新聞出版總署和我們的構(gòu)想不謀而合，他們今年的四件實事之一就是希望中國的企業(yè)走出去。前面我們談到的，以前我們是到深圳印刷，現(xiàn)在好的設(shè)備都在上海，上海的印刷企業(yè)也在世界上頻頻得獎，例如上海的界龍�，F(xiàn)在這些印刷企業(yè)的硬件都已經(jīng)非常的先進了，那么如何走出去？現(xiàn)在就有一個很好的契機——上海的世博會。最近我們公司也非常的忙就是因為世博會，現(xiàn)在已經(jīng)有205個國家和地區(qū)報名參加世博會，到2010年每個展館都要有印刷品，屆時要有七千萬人參觀，那么每個展館都要準(zhǔn)備七千萬份印刷品。這樣就是205乘上七千萬，還有四十五個城市實驗區(qū)還有其他等等。所以這個印刷是一個非常大的平臺。我們?nèi)绾巫銎脚_？我們這個平臺就是為這些國外的專業(yè)買家提供平臺的，還有報名參加我們印刷展覽會的企業(yè)和國家，我們就是提供這些服務(wù)的，例如我們這次展會就邀請了許多國家在上海的領(lǐng)事館工作人員，使得這些國家當(dāng)有印刷需求的時候，第一時間就能想到我們的平臺能幫助解決印刷問題，因此這次和新聞出版局談過后，大家彼此都非常重視。因此這次印刷包裝產(chǎn)品交易會就進入了本次展會，因為上海的很多印刷企業(yè)已經(jīng)達到了國際水準(zhǔn)，完全可以承攬國際精品印刷品。并且由于中國的人力資源價格比較低廉，能夠吸引大量的國外訂單。剛才提到的世博會是一大塊，另一方面，舉個例子，我有個朋友是在澳大利亞超市工作的，他們超市每周都有大量的DM需要印刷，在澳大利亞印刷價格非常的貴，但是在中國印刷，不僅價格低廉而且產(chǎn)品的印刷質(zhì)量也得到了保證。所以中國在印刷方面，無論印刷還是書刊等等都可以為國外做大量的產(chǎn)品。這樣就把印刷業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈下游也打通了。原來我們的展會是做印刷機械的，觀眾是印刷廠家為主�，F(xiàn)在我們不僅做機械方面，還做印刷產(chǎn)品，原來的觀眾也成為了賣家。這樣我們的觀眾就是所有的企業(yè)，包括世界500強企業(yè)，包括上市企業(yè)，因此這里的賣家也是買家——印刷廠也就不在少數(shù)，自然來看機械的專業(yè)觀眾也不少了。因此可以說產(chǎn)業(yè)鏈打通了就會吸引更多的專業(yè)觀眾同時抓住了更廣大的用戶，這和你們“CPP114”以及“我要印”的理念是相同的，你們是線上我們是線下。因此新聞出版局、印刷協(xié)會、包裝協(xié)會都十分重視這個展覽，將當(dāng)年的相關(guān)獎項都在本年度展會期間頒發(fā)，使之成為了印刷包裝業(yè)的一個盛會。因此現(xiàn)在是上海國際印刷包裝產(chǎn)品交易會，三年后可以打造華東乃至全國的盛會。這個創(chuàng)舉是非常好的，因此這也是為什么我們有信心把本次盛會的規(guī)模做的如此大的一個重要原因。特別是我們是針對中國企業(yè)的一個平臺，針對民族印刷工業(yè)來量身定做，希望可以幫助我們的民族企業(yè)不僅是國內(nèi)的還是國際的。同時這個平臺對于買家來說也是非常實惠的，在這個平臺上各家企業(yè)可以貨比三家，去了解哪家印刷廠價格最公道；哪家印刷廠印刷質(zhì)量最好；哪家印刷廠性價比最高！這樣也為最廣大的所有有印刷需求的企業(yè)節(jié)省了成本，提供了一個多項選擇的平臺，特別是一些大型企業(yè)統(tǒng)一采購更是節(jié)省了開支。產(chǎn)業(yè)鏈拉大了，產(chǎn)品也拉大了，這樣我們的底氣就大了，也敢做大，所以我們也更有信心越做越大。”

談到展覽不禁讓記者想起了不久前的一篇新聞報道，浦東新區(qū)要獎勵一些優(yōu)秀的展覽。于是當(dāng)記者問到上海國際印刷包裝紙業(yè)展覽會能否成為其獎勵的對象的時，張經(jīng)理又揭開了一段大家不太了解的情況，他說：“浦東力求打造國際的會展中心，因此提出了這一獎勵政策，而浦東也確實有這個實力去爭取，因為浦東除了新國際展覽中心還將有世博會的一些永久場館，屆時將有達到五十萬平方米的展館。而上海國際印刷包裝紙業(yè)展覽會是第一個入住新國際展覽中心的展會，當(dāng)年新國際展覽中心剛落成的第一個展覽就是上海國際印刷包裝紙業(yè)展覽會，至今已經(jīng)六年了。因此也可以說上海國際印刷包裝紙業(yè)展覽會和新國際展覽中心有著非常深的淵源，更何況本次展覽包含了新國際展覽中心的全部十一個展館，應(yīng)該是一個相當(dāng)大的展覽，自然會去爭取這個優(yōu)惠政策，但關(guān)鍵還是看政府如何落實。” 

最后記者將即將開展的德魯巴和本次展會作了比較，本次展會和其他展會不同之處是什么？同時展會的目標(biāo)是什么？當(dāng)這些問題問出的時候張先生含笑而語：“這個關(guān)鍵是看定位，像德魯巴、中國的全印展這些展會，參展商主要是國外企業(yè)，其目的是推銷國外產(chǎn)品，而專業(yè)觀眾是國內(nèi)的，主要是做進口的。而我們的展會是為行業(yè)服務(wù)的。我們不僅是推銷國內(nèi)的買家，還把國內(nèi)的產(chǎn)品推銷到國外去，這個是我們的特色，我們有眾多的海外買家。與此同時我們做到了產(chǎn)業(yè)鏈的打通，這個是在中國之前所沒有的。這些都是我們的特色，而這些都是國內(nèi)企業(yè)走向國際的一個平臺，我們是真正為政府、為企業(yè)謀利益。所以說是真正做一個平臺，一個進出口貿(mào)易的平臺。時間長了企業(yè)會衡量的，每個企業(yè)都有一桿秤。而我們自己的定位就是民族品牌。所以我們的定位和理念就是我們最大的特色！”

“而說到目標(biāo)可以這么說，現(xiàn)在廣告印刷展覽會我們已經(jīng)做到世界最大的了。而印刷展覽我們是打算和廣告作成姊妹展，現(xiàn)在廣告展已經(jīng)得到了UFI的認證。印刷是廣告下游的一個方面。因此印刷展覽將逐步作成亞太地區(qū)的一個進出口交易平臺。因為從技術(shù)、從設(shè)備、從生產(chǎn)企業(yè)、從人力成本來講華東地區(qū)有著優(yōu)勢。因此從行業(yè)和地區(qū)角度來說，印刷包裝展覽會將為行業(yè)做一個平臺和提供服務(wù)，我們在這里也很明確一點——以后新國際展覽中心造多大我們的展會就開多大。隨著我國印刷行業(yè)的發(fā)展，印刷包裝產(chǎn)品交易會，包裝印刷應(yīng)該會發(fā)展更快，對于包裝企業(yè)的出口應(yīng)該更有利，這個展覽的定位不是地區(qū)而是行業(yè)。因為是第一屆所以我們還要聽取更多專業(yè)觀眾的意見后再盡善盡美。如此甚至可以形成包裝印刷周，當(dāng)然這還需要政府的支持。”

結(jié)束了本次采訪，留給記者印象最深的就是張總反復(fù)提到的作好民族品牌的進出口平臺和打通印刷產(chǎn)業(yè)鏈的上下游。也許作為張總這樣的站在印刷業(yè)另一個角度的“旁觀者”看印刷業(yè)的上下游更加清楚，因而張總的理念不同于一般的印機制造企業(yè)和印刷廠的一些看法。如何搭建好這個平臺，如何打通這個產(chǎn)業(yè)鏈我們就等待展覽的開幕吧！