印刷商的新生意
2009-03-05 13:31 來源：第一財經(jīng)周刊 責編：任蓓
雅昌藝術(shù)網(wǎng)去年進行了300場拍賣，但這幾乎已經(jīng)是一個極限。而且和其他行業(yè)不一樣的是，拍賣公司都希望在首頁首屏發(fā)布拍賣會的廣告信息，很少接受在二級頁面或其它位置的廣告位做廣告，這使得雅昌的廣告增長面臨瓶頸。
趙旭表示，開始投放廣告的前兩年，雅昌一直都能保證給他們首頁首屏的位置，但去年雅昌在保利投放的廣告上方又加入了一個廣告位。“我們也和他們溝通過，但最終還是沒有得到滿意的結(jié)果。”
更加讓蔣偉不放心的是，目前的直播和廣告業(yè)務都和他認為的公司核心資源沒有太大關(guān)系。
一開始，雅昌藝術(shù)網(wǎng)就面臨著業(yè)內(nèi)其他競爭對手的挑戰(zhàn)，中國收藏網(wǎng)、嘉德在線、中華收藏網(wǎng)、中國收藏家網(wǎng)等網(wǎng)站都在爭奪拍賣行和畫廊的資源，提供相似的服務。
蔣偉也清楚，如果雅昌僅僅是一個藝術(shù)類資訊網(wǎng)站，會很容易被競爭對手模仿，藝術(shù)品數(shù)據(jù)庫才是雅昌藝術(shù)網(wǎng)最不容易被復制的價值。
藝術(shù)家服務成為蔣偉計劃中最核心的新業(yè)務。這項旨在挖掘數(shù)據(jù)庫價值的服務主要面向藝術(shù)家個人，利用藝術(shù)家的數(shù)字資料挖掘商業(yè)價值，包括制作日歷、復制畫、書簽等衍生品，制作影像資料，藝術(shù)產(chǎn)品的策劃出版，藝術(shù)展覽策劃等。藝術(shù)家服務的收入主要來自藝術(shù)家對推廣服務的付費和衍生品的分成。
“一位藝術(shù)家就是一個產(chǎn)業(yè)。”蔣偉表示。
據(jù)雅昌網(wǎng)統(tǒng)計，目前國內(nèi)在世的藝術(shù)家有8000多人，一流藝術(shù)家300多人，核心藝術(shù)家大概有50人。雅昌按照這個服務級別為每位藝術(shù)家提供專門的服務。而對于級別特別高的藝術(shù)家，如吳冠中等人，“公司管理層都是他的服務專員，包括董事長在內(nèi)，我們之間的關(guān)系很好，互相信任。”蔣偉表示。
通過印刷業(yè)務和藝術(shù)家建立起來的相互了解，的確可能是雅昌更快拓展這項業(yè)務的基礎(chǔ)。“如果一個企業(yè)單獨和藝術(shù)家說，我要為你提供服務，藝術(shù)家可能并不信任他，但藝術(shù)家要在雅昌印刷，他就要來我的印刷廠，他提的印刷修改要求我們都會詳細記錄并留存。就像你去看病，一個醫(yī)院有你全面的病史，你以前拔過幾顆牙它都有記錄。”蔣偉說道。
事實上，藝術(shù)家個人商業(yè)價值挖掘是個成本極高的服務，這意味著雅昌需要同時涉及諸多不同的領(lǐng)域，而且需要建立起一個龐大的銷售服務團隊。
蔣偉認為雅昌的機會在于可以同傳統(tǒng)業(yè)務平攤成本。雅昌集團目前有近2000名雇員，其中很多可以同時為藝術(shù)家策劃出版作品畫集、畫展，提供跨媒體進行宣傳等服務。
據(jù)最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2008年國內(nèi)拍賣市場規(guī)模已經(jīng)開始萎縮，而未來幾年恐怕都將面臨下滑的趨勢。作為拍賣市場的印刷服務公司，雅昌的傳統(tǒng)業(yè)務將會受到比較明顯的影響。
趙旭透露，金融危機蔓延下，拍賣公司也不得不打起了省錢的算盤，2009年的圖錄印刷成本已經(jīng)超出了保利的預算。
此前的2006年，朵云軒拍賣公司、杭州西泠印社拍賣公司就選擇了從雅昌“出走”，原因不單單是雅昌印刷圖錄價格較高，還因為雅昌設(shè)置了必須一次性付清所有費用才能發(fā)書的硬性條款。
這家藝術(shù)品印刷公司的領(lǐng)先地位依然穩(wěn)固，但是在傳統(tǒng)業(yè)務的增速即將放緩的時候，它的新業(yè)務能夠及時爆發(fā)么？
趙旭表示，開始投放廣告的前兩年，雅昌一直都能保證給他們首頁首屏的位置，但去年雅昌在保利投放的廣告上方又加入了一個廣告位。“我們也和他們溝通過，但最終還是沒有得到滿意的結(jié)果。”
更加讓蔣偉不放心的是，目前的直播和廣告業(yè)務都和他認為的公司核心資源沒有太大關(guān)系。
一開始，雅昌藝術(shù)網(wǎng)就面臨著業(yè)內(nèi)其他競爭對手的挑戰(zhàn)，中國收藏網(wǎng)、嘉德在線、中華收藏網(wǎng)、中國收藏家網(wǎng)等網(wǎng)站都在爭奪拍賣行和畫廊的資源，提供相似的服務。
蔣偉也清楚，如果雅昌僅僅是一個藝術(shù)類資訊網(wǎng)站，會很容易被競爭對手模仿，藝術(shù)品數(shù)據(jù)庫才是雅昌藝術(shù)網(wǎng)最不容易被復制的價值。
藝術(shù)家服務成為蔣偉計劃中最核心的新業(yè)務。這項旨在挖掘數(shù)據(jù)庫價值的服務主要面向藝術(shù)家個人，利用藝術(shù)家的數(shù)字資料挖掘商業(yè)價值，包括制作日歷、復制畫、書簽等衍生品，制作影像資料，藝術(shù)產(chǎn)品的策劃出版，藝術(shù)展覽策劃等。藝術(shù)家服務的收入主要來自藝術(shù)家對推廣服務的付費和衍生品的分成。
“一位藝術(shù)家就是一個產(chǎn)業(yè)。”蔣偉表示。
據(jù)雅昌網(wǎng)統(tǒng)計，目前國內(nèi)在世的藝術(shù)家有8000多人，一流藝術(shù)家300多人，核心藝術(shù)家大概有50人。雅昌按照這個服務級別為每位藝術(shù)家提供專門的服務。而對于級別特別高的藝術(shù)家，如吳冠中等人，“公司管理層都是他的服務專員，包括董事長在內(nèi)，我們之間的關(guān)系很好，互相信任。”蔣偉表示。
通過印刷業(yè)務和藝術(shù)家建立起來的相互了解，的確可能是雅昌更快拓展這項業(yè)務的基礎(chǔ)。“如果一個企業(yè)單獨和藝術(shù)家說，我要為你提供服務，藝術(shù)家可能并不信任他，但藝術(shù)家要在雅昌印刷，他就要來我的印刷廠，他提的印刷修改要求我們都會詳細記錄并留存。就像你去看病，一個醫(yī)院有你全面的病史，你以前拔過幾顆牙它都有記錄。”蔣偉說道。
事實上，藝術(shù)家個人商業(yè)價值挖掘是個成本極高的服務，這意味著雅昌需要同時涉及諸多不同的領(lǐng)域，而且需要建立起一個龐大的銷售服務團隊。
蔣偉認為雅昌的機會在于可以同傳統(tǒng)業(yè)務平攤成本。雅昌集團目前有近2000名雇員，其中很多可以同時為藝術(shù)家策劃出版作品畫集、畫展，提供跨媒體進行宣傳等服務。
據(jù)最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2008年國內(nèi)拍賣市場規(guī)模已經(jīng)開始萎縮，而未來幾年恐怕都將面臨下滑的趨勢。作為拍賣市場的印刷服務公司，雅昌的傳統(tǒng)業(yè)務將會受到比較明顯的影響。
趙旭透露，金融危機蔓延下，拍賣公司也不得不打起了省錢的算盤，2009年的圖錄印刷成本已經(jīng)超出了保利的預算。
此前的2006年，朵云軒拍賣公司、杭州西泠印社拍賣公司就選擇了從雅昌“出走”，原因不單單是雅昌印刷圖錄價格較高，還因為雅昌設(shè)置了必須一次性付清所有費用才能發(fā)書的硬性條款。
這家藝術(shù)品印刷公司的領(lǐng)先地位依然穩(wěn)固，但是在傳統(tǒng)業(yè)務的增速即將放緩的時候，它的新業(yè)務能夠及時爆發(fā)么？
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