【編者按： 去年以來，金融海嘯席卷全球，給湖南的實(shí)體經(jīng)濟(jì)帶來了一定影響，讓中小企業(yè)感到陣陣寒意。而湖南泰格林紙集團(tuán)卻實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷率100.34%，貨款回籠率為103.03%，超額完成“雙百”任務(wù)。】

         【我要印】據(jù)報(bào)道：但最近湖南泰格林紙集團(tuán)在慶祝建黨88周年暨表彰大會上公布的一組數(shù)據(jù)，讓我們?yōu)橹�一振，今年上半年，該集團(tuán)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷率100.34%，貨款回籠率為103.03%，超額完成“雙百”任務(wù)，大大超過全國同行業(yè)平均水平。

　　外抓營銷 泰格不打價格戰(zhàn)

　　2009年來，金融危機(jī)持續(xù)蔓延，漿紙市場急劇萎縮，市場形勢空前嚴(yán)峻。“市場上沒有過剩的產(chǎn)品，只有定錯價格的產(chǎn)品。”曾主管了8年銷售工作的泰格集團(tuán)董事長吳佳林以自身對市場、對價格的特別敏銳的洞察力，提出了泰格應(yīng)對危機(jī)的銷售策略。

　　為了贏得客戶，泰格董事長吳佳林以多年來在營銷市場建立起來的市場信譽(yù)作承諾，親自跑市場，南下廣州、福建、深圳，北上北京、安徽、蘭州，一家家的拜訪新老客戶，與他們溝通，爭取理解和支持，形成和客戶抱團(tuán)取暖、共渡難關(guān)的默契。

　　今年4月份，該集團(tuán)在收到一家雜志集團(tuán)要求泰格供應(yīng)紙品在現(xiàn)有基礎(chǔ)上降價10%的消息后，吳佳林董事長專程拜訪該雜志集團(tuán)總經(jīng)理，經(jīng)過雙方的談判和友好的溝通，該雜志集團(tuán)終于同意按照原價采購泰格紙產(chǎn)品，并對泰格集團(tuán)董事長親自拜訪的合作誠意表達(dá)了敬意。在這場沒有硝煙的商務(wù)談判中，泰格沒有打價格戰(zhàn)，而是以多年來的市場信譽(yù)和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量守住了價格底線，贏得了客戶和訂單。

　　同時該公司充分發(fā)揮國家級技術(shù)中心的科研能力，加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，滿足市場“口味”，使產(chǎn)品更具生命力。2月份，在國內(nèi)多條生產(chǎn)線停運(yùn)的情況下，該集團(tuán)岳紙股份公司8號紙機(jī)成功開發(fā)了優(yōu)光涂布紙，成紙白度達(dá)92%ISO以上、光澤度穩(wěn)定控制在50%以上，滿足了客戶需求。新產(chǎn)品的開發(fā)，提升了“泰格”產(chǎn)品的市場競爭砝碼和市場占有率。

　　內(nèi)抓管理 萬名員工齊創(chuàng)效

　　在全球金融危機(jī)不斷蔓延的大背景下，泰格林紙集團(tuán)將2009年定位為“精細(xì)化管理年”。注重細(xì)節(jié)、立足專業(yè)、科學(xué)量化、推進(jìn)信息化，使該集團(tuán)設(shè)備管理、工藝管理、物流管理等都在悄然發(fā)生著變化。能否將每一顆鏍絲的張緊力標(biāo)準(zhǔn)化？能否可將低成本的脫墨漿配比再提高一個百分點(diǎn)……?大家在降低成本、掙利潤上，掐著指頭算，一分一分的爭，一點(diǎn)一點(diǎn)的摳。

　　物資管理精細(xì)化，是泰格林紙集團(tuán)2009年開年力攻的一大“堡壘”。該集團(tuán)旗下的岳紙股份公司于3月份成立了“物資管理部”，“大倉儲”有物必管，切實(shí)增強(qiáng)倉儲的物資管理權(quán)威和職責(zé)。信息化的介入是該公司物資管理的點(diǎn)睛之筆。信息化平臺的搭建，給物資管理注入了新活力，為最大限度的提高物資使用效率，減少庫存資金占用，動態(tài)反映公司物資的出入庫和庫存情況，確保公司物資儲備的科學(xué)性和合理性，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化打下了基礎(chǔ)。目前，該公司致力構(gòu)建的現(xiàn)代化大物流管理體系，正有條不紊地推進(jìn)，小倉庫整理和流程梳理取得階段性成果，第一批清理出的，價值250萬元的“老陳貨”——化工料已全部投入生產(chǎn)。

　　與此同時，為積極響應(yīng)公司“管理創(chuàng)效，節(jié)約增效”的號召，“員工創(chuàng)新、班組創(chuàng)優(yōu)、競賽創(chuàng)效”三創(chuàng)競賽活動，在泰格林紙開展得轟轟烈烈。大到幾十上百萬的動態(tài)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用系統(tǒng)，小到一張毛布、一根引紙繩和一個閥門，都是員工們創(chuàng)效的“戰(zhàn)場”，只要能讓企業(yè)“有利可圖”，哪里就有他們智慧的靈光和忙碌的身影。

　　4月13日，泰格林紙集團(tuán)岳紙股份公司供排水車間水處理當(dāng)班員工在設(shè)備巡檢中發(fā)現(xiàn)1號陰床進(jìn)堿閥故障，無法進(jìn)行手動調(diào)節(jié)，經(jīng)拆開檢查發(fā)現(xiàn)閥桿已嚴(yán)重銹壞，銷子斷裂，膜片也已完全壓變形了，見此情形無疑得換閥門了。但是，就這么輕易地更換閥門嗎？心里一直在盤算著如何節(jié)約增效的楊林班長并沒有輕言換閥門，他想起以前遺棄在自己班里備品房那些廢舊了的閥門，能不能從中掏出一個配套的銷子、閥桿及膜片？這主意一出，他立馬和同事從備品庫一下搬來數(shù)套舊閥門“相親”，經(jīng)過近兩個小時的尋找，終于找到了相配的銷子、閥桿及膜片，一時歡呼聲四起。能通過自己的行動省去換閥門的費(fèi)用，泰格的員工認(rèn)為，值！

　　像這樣的事情在泰格林紙集團(tuán)每天都在發(fā)生。6月17日，泰格林紙集團(tuán)岳紙股份化機(jī)漿車間按照“精細(xì)化管理”的要求，對庫存時間過長的一批BTMP漿板進(jìn)行集中處理使用。由于該批漿板存放時間太長，漿板纖維用一般碎解方法很難滿足紙機(jī)生產(chǎn)需要。這時，當(dāng)天負(fù)責(zé)值班的班長主動請纓，脫掉衣服跳進(jìn)1米多深的漿池中，人工攪拌碎解漿板。只有在電影《鐵人》中出現(xiàn)的“鐵人”在井噴時充當(dāng)“人體攪拌機(jī)”的鏡頭，卻在泰格集團(tuán)的員工中上演。這種“胸中裝的是企業(yè)，腦中想的是事業(yè)，手中抓的是工作”的員工隊(duì)伍，讓我們體會到了危機(jī)時刻泰格集團(tuán)員工與企業(yè)同呼吸、共命運(yùn)的愛企情愫。

　　在泰格林紙集團(tuán)，正是因?yàn)橛辛诉@樣一支團(tuán)隊(duì)，才讓企業(yè)在艱難的處境下做到了不停產(chǎn)、不限產(chǎn)。2009年1-5月份，集團(tuán)公司共生產(chǎn)紙及商品漿同比增長25.8%；銷售紙和漿板同比增長13.8%。

　　政府支持 助泰格彎道超車

　　泰格林紙集團(tuán)作為湖南省“林紙一體化”的龍頭企業(yè)，它的發(fā)展和安全運(yùn)行直接關(guān)系近百萬林農(nóng)、葦農(nóng)和數(shù)萬名職工的切身利益，關(guān)系到我省造紙產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展和做優(yōu)做強(qiáng)，泰格的健康穩(wěn)健發(fā)展引起了省委書記張春賢、省長周強(qiáng)在內(nèi)的各級領(lǐng)導(dǎo)的極大關(guān)注和重視。

　　如何幫助最具本土優(yōu)勢的湖南省“林紙一體化”龍頭企業(yè)——泰格林紙集團(tuán)在危機(jī)中實(shí)現(xiàn)彎道超車，繼續(xù)引領(lǐng)著湖南造紙業(yè)的發(fā)展和振興，擎起國有造紙業(yè)的大旗。今年1月7日，省國資委成立了以王宏副主任為組長的“支幫促”工作組進(jìn)駐泰格現(xiàn)場工作。3月23日，省政府陳肇雄副省長又專題聽取了泰格的工作情況匯報(bào)，與該公司班子一同探討解困之策。

　　特別是6月5日，為幫助泰格林紙集團(tuán)渡過金融危機(jī)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，周強(qiáng)省長又親自主持召開專題會議，研究支持泰格林紙集團(tuán)擺脫困局、謀求發(fā)展的相關(guān)措施和辦法。其中，省財(cái)政、省林業(yè)廳、省經(jīng)委等政府部門相繼給予資金和政策的支持；此外，省政府還將研究相關(guān)資產(chǎn)的注入，出臺系列優(yōu)惠扶持政策。各項(xiàng)政策落實(shí)后，泰格將借此東風(fēng)，走上發(fā)展的快車道。

　　“省長給我們公司上萬名員工一次感動，我們也要給省長、給省職能部門、給工作組一次感動，這是一個企業(yè)的尊嚴(yán)所在。泰格一定要雄起，泰格必須在我們手里騰飛。”在得到省委省政府和省各職能部門的大力支持后，泰格董事長吳佳林的感恩話語中透出一股雄心壯志。

　　目前，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇和紙業(yè)市場的回暖，泰格集團(tuán)抓住這一契機(jī)，在搞好生產(chǎn)經(jīng)營的同時，加快推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目的建設(shè)，岳陽項(xiàng)目建設(shè)一路高歌奮進(jìn)，已進(jìn)入設(shè)備調(diào)試階段，正朝著今年8月開機(jī)投料目標(biāo)沖刺，屆時企業(yè)每年將增加銷售收入28億元以上。產(chǎn)能規(guī)模的擴(kuò)大，產(chǎn)品質(zhì)量的提升，又將進(jìn)一步增加泰格林紙集團(tuán)市場競爭的砝碼。

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