【我要印】訊：百年老店歷經(jīng)7年時(shí)間摸索出了數(shù)字出版的盈利模式，然而擺在他們面前的并不是一勞永逸的“財(cái)富”。伴隨著高新科技發(fā)展中數(shù)字出版不斷經(jīng)受市場(chǎng)沖擊，商務(wù)印書(shū)館這家有著110多年歷史的老店，在未來(lái)的數(shù)字化之路上該何去何從?
　　
　　百年老店

　　7年數(shù)字出版坎坷路

　　作為掌管商務(wù)印書(shū)館數(shù)字出版命脈的北京商易華信息技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)劉成勇，在商務(wù)印書(shū)館近7年來(lái)一系列數(shù)字出版實(shí)踐中，他既是謀劃者，又是實(shí)施者，既做將領(lǐng)，又當(dāng)排頭兵，要問(wèn)商務(wù)數(shù)字出版“那些事兒”，恐怕只有他能說(shuō)的清。

　　百年老店的數(shù)字化出版之路要從2002年說(shuō)起，當(dāng)數(shù)以百計(jì)的出版社爭(zhēng)相開(kāi)辦網(wǎng)絡(luò)書(shū)店時(shí)，商務(wù)印書(shū)館也不例外成立了北京商易華信息技術(shù)有限公司，而劉成勇成了老店數(shù)字出版的“掌舵人”。初入數(shù)字出版業(yè)，做什么?怎么做?現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題擺在了做慣傳統(tǒng)出版的領(lǐng)導(dǎo)、編輯面前。在當(dāng)時(shí)環(huán)境下看似做網(wǎng)絡(luò)書(shū)店是最可行的方式之一，而商務(wù)印書(shū)館也緊跟潮流加入了網(wǎng)上書(shū)店的行列。正當(dāng)商務(wù)印書(shū)館和涵芬樓進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)書(shū)店的合作過(guò)程中，錢(qián)是賺到了，但是“掌舵人”劉成勇卻怎么也不想再做下去了。“如果僅把一種經(jīng)過(guò)技術(shù)處理的新銷(xiāo)售渠道當(dāng)做是數(shù)字出版，那么數(shù)字出版的性質(zhì)就變了，數(shù)字出版不能只是經(jīng)營(yíng)性質(zhì)!網(wǎng)上書(shū)店不是數(shù)字出版真正的盈利點(diǎn)。”劉成勇堅(jiān)定地說(shuō)道。

　　而就是這句斬釘截鐵的話(huà)讓商務(wù)印書(shū)館摒棄了這一在其他傳統(tǒng)出版社看來(lái)轉(zhuǎn)型數(shù)字化必須要走的模式。自此商務(wù)印書(shū)館沒(méi)有了可以借鑒的前車(chē)之鑒。不做網(wǎng)上書(shū)店，做電子書(shū)?當(dāng)亞馬遜kindle、漢王電紙書(shū)、北大方正文房、方正Apabi電子書(shū)圖書(shū)館，從終端到內(nèi)容形成生氣盎然的電子書(shū)市場(chǎng)時(shí)，商務(wù)印書(shū)館又投身到了電子書(shū)中，而回眸投身到電子書(shū)的第五個(gè)年頭時(shí)，劉成勇懊惱地說(shuō)道：“電子書(shū)我們與運(yùn)營(yíng)商談了五年，最后也談出成果。電子書(shū)雖然名聲好聽(tīng)，但是一方面在業(yè)內(nèi)沒(méi)有解決好出版社與數(shù)字出版商的利益分配，如方正Apabi公司一年能掙到1億元，而我們作為內(nèi)容提供商能賺到的數(shù)字僅是2萬(wàn)-3萬(wàn)元，投入極大卻換不回直接的經(jīng)濟(jì)效益。”

　　內(nèi)容資源

　　成百年老店“招財(cái)貓”

　　初嘗數(shù)字出版化的商務(wù)印書(shū)館卻接連碰到了兩次挫敗，在面臨越來(lái)越多進(jìn)入數(shù)字出版領(lǐng)域的環(huán)境中商務(wù)印書(shū)館是繼續(xù)嘗試數(shù)字出版，還是選擇放棄，把更大的精力投入到傳統(tǒng)出版領(lǐng)域?“網(wǎng)上書(shū)店和電子書(shū)被堵死了。究竟什么才是適合商務(wù)印書(shū)館的數(shù)字化出版方式?”在沉寂了幾個(gè)月后，商務(wù)印書(shū)館又在劉成勇的帶領(lǐng)下著手開(kāi)始了第三次嘗試。這次，他們打算把商務(wù)印書(shū)館有著百年的歷史資源重新開(kāi)發(fā)，并以數(shù)字化形式給讀者呈現(xiàn)出來(lái)。而正是數(shù)據(jù)庫(kù)成為商務(wù)印書(shū)館數(shù)字出版化的成功關(guān)鍵。

　　商務(wù)印書(shū)館通過(guò)對(duì)歷史資源的數(shù)字化，建立了龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)。這些數(shù)據(jù)庫(kù)的有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了將歷史資源互聯(lián)網(wǎng)售賣(mài)、手機(jī)出版、按需印刷等多媒介營(yíng)銷(xiāo)模式。在業(yè)界仍困擾在網(wǎng)上書(shū)店與電子書(shū)如何能更快形成盈利模式時(shí)，商務(wù)印書(shū)館卻賺到了自己在數(shù)字出版上的“第一桶金”。2007年，商務(wù)印書(shū)館把剛剛以1904年創(chuàng)刊的《東方雜志》做成數(shù)據(jù)庫(kù)時(shí)，定價(jià)8萬(wàn)元的這套數(shù)據(jù)庫(kù)僅在一個(gè)月就賣(mài)出去4套。劉成勇笑著說(shuō)道：“商務(wù)印書(shū)館百年的內(nèi)容資源在經(jīng)過(guò)數(shù)字化處理后成為了我們的‘招財(cái)貓’。目前商務(wù)印書(shū)館的產(chǎn)業(yè)鏈由著作權(quán)人——內(nèi)容提供商——數(shù)字出版商——技術(shù)提供商——終端設(shè)備提供商——網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商——電信運(yùn)營(yíng)商——金融服務(wù)提供商——網(wǎng)絡(luò)傳播者及讀者構(gòu)成。而對(duì)數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)鏈的打造，我們都在圍繞內(nèi)容及其加工、增值服務(wù)來(lái)展開(kāi)。即使在數(shù)字出版條件下，內(nèi)容資源仍然是出版機(jī)構(gòu)最好的資產(chǎn)。《東方雜志》一個(gè)月我們就能賺到32萬(wàn)元，未來(lái)我們何愁沒(méi)有利潤(rùn)?商務(wù)印書(shū)館現(xiàn)在不是發(fā)愁找不到市場(chǎng)，而是著急產(chǎn)品的生產(chǎn)速度。市場(chǎng)就在那里，只要有好產(chǎn)品，盈利模式并沒(méi)那么難尋、沒(méi)那么重要。”

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