【CPP114】訊：在兼容打印耗材行業(yè)，與國際巨頭打知識產(chǎn)權(quán)官司被喻為“奢侈游戲”，令許多國內(nèi)生產(chǎn)商苦不堪言。但目前已經(jīng)是全球兼容打印耗材領(lǐng)域“隱形冠軍”的珠海納思達(dá)集團(tuán)卻用三年多的經(jīng)歷證明：打官司并不一定是壞事。

　　納思達(dá)花費1500萬美元參與了這場豪華游戲，積極的抗辯讓國際市場間接接受了納思達(dá)擁有自己的專利體系的事實。而對納思達(dá)來說，一邊應(yīng)訴，一邊卻使產(chǎn)品迅速占領(lǐng)了國際市場，成為“隱形冠軍”，個中滋味，至今納思達(dá)總裁汪東穎回憶起來，雖有后怕，但更多的是慶幸。

　　把打知識產(chǎn)權(quán)官司作為市場競爭的手段，一向是國際巨頭們的“專利”，如今也開始成為中國企業(yè)的一種武器，并開始向包括擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的打印機(jī)在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)軍。

　　官司之外

　　在兼容打印耗材行業(yè)，中國企業(yè)一向是“強者”，但絕大多數(shù)是以低價，甚至超低價格作為競爭手段，而納思達(dá)最初的戰(zhàn)略就定為“品質(zhì)＋價格”。汪東穎認(rèn)為，“做小市場靠價格，做大市場靠品質(zhì)加價格。”

　　納思達(dá)創(chuàng)業(yè)不久，就把目光投向了海外市場，很快就發(fā)現(xiàn)了技術(shù)戰(zhàn)略帶來的好處。海外市場，特別是發(fā)達(dá)國家是耗材的最大消耗市場，但也是對產(chǎn)品品質(zhì)要求很高的市場，一些同樣看好海外市場的中國企業(yè)，把產(chǎn)品一亮出去，卻碰一鼻子灰。歐美的分銷商、經(jīng)銷商雖然和國內(nèi)一樣看重利潤，但如果過不了質(zhì)量關(guān)，根本就不會談價格的事情。

　　“海外市場對中國企業(yè)來說是個兩難選擇：誰都知道市場巨大，但做國內(nèi)市場控制好成本就能掙錢，要把品質(zhì)提升到海外市場的要求，可能兩三年都掙不到錢，說不定還得賠錢。很多中國企業(yè)一開始就打了退堂鼓。”納思達(dá)海外市場副總裁余志宏說。納思達(dá)也是在這樣的基礎(chǔ)上起步的，雖然也幾經(jīng)反復(fù)，但因為堅持品質(zhì)略高于國內(nèi)同行的戰(zhàn)略，隨該行業(yè)的高速增長而獲得了增長。

　　海外的開拓成就了納思達(dá)的首輪發(fā)展，不到四年“作坊”就升級成為占地13萬平方米的現(xiàn)代工廠。在當(dāng)時一起起步的同行還在苦苦為壓低成本費盡心力的時候，納思達(dá)仍然堅持研發(fā)投入和專利儲備。

　　2006年初，一紙來自世界500強企業(yè)日本愛普生、透過美國國際貿(mào)易委員會(itc)發(fā)出的“墨盒337調(diào)查”訴狀，宣告納思達(dá)的好日子快結(jié)束了：納思達(dá)的兼容耗材產(chǎn)品侵犯了11項愛普生的專利。一般情況下，中國企業(yè)是不愿意與國際巨頭打知識產(chǎn)權(quán)官司的，因為不論輸贏都是一場“奢侈游戲”。但納思達(dá)卻出人意料的和愛普生打起了曠日持久的專利官司。

　　納思達(dá)敢打這個官司，底氣也來自最初的技術(shù)戰(zhàn)略，來自在自有知識產(chǎn)權(quán)開發(fā)上花了很多別人眼中的“冤枉錢”。這次同愛普生發(fā)生專利糾紛的產(chǎn)品，只有1項專利獲得itc支持，其他專利訴訟都未獲支持，相反，卻表明其中大部分是納思達(dá)自有專利技術(shù)。在官司過程中，越來越多的海外市場經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)：納思達(dá)的產(chǎn)品不僅性價比高，連知識產(chǎn)權(quán)都遠(yuǎn)比其他兼容耗材企業(yè)完備。國外經(jīng)銷商最怕惹知識產(chǎn)權(quán)麻煩，發(fā)現(xiàn)了納思達(dá)的存在后，反而主動地找上門來，尋求代理合作。通過打官司，納思達(dá)的海外市場發(fā)展反而更迅猛了，產(chǎn)品進(jìn)入了90多個國家，占據(jù)了全球20%的市場份額。