難忘主席語錄
 
        多數(shù)企業(yè)腳步凌亂于金融危機(jī)。三大巨頭及國內(nèi)印機(jī)企業(yè)目前在國內(nèi)市場(chǎng)日子多數(shù)不好過，有的瀕臨破產(chǎn)，是一年多來國內(nèi)外形勢(shì)合力之果。此間現(xiàn)象時(shí)而會(huì)令筆者想起毛主席“小米加步槍”是如何打敗美式裝備的國民黨，“打得贏就打、打不贏就跑”“依靠廣大人民群眾，打一場(chǎng)‘持久戰(zhàn)’”“一切反動(dòng)派都是紙老虎”“為人民服務(wù)”“農(nóng)村包圍城市”等經(jīng)典語錄常回響在筆者耳邊。 

       《沁園春•雪》

        “北國風(fēng)光…萬里雪飄…”，12月29日12：35，長春亞泰飯店，劉學(xué)智[注：大族冠華總經(jīng)理]手拿酒杯于媒體席敬酒，引用毛主席《沁園春•雪》開場(chǎng)。宴畢后的14—15時(shí)30分，他于亞泰飯店回答參會(huì)的京滬浙媒體提問。12.29，營銷收官作，大族冠華于長春舉行“遼寧大族冠華國內(nèi)銷售第1000臺(tái)多色機(jī)慶典儀式”及媒體見面會(huì)……此間筆者聆聽、閱讀、觀察、思考大族冠華，發(fā)現(xiàn)其經(jīng)營管理思想，領(lǐng)會(huì)和貫徹了毛澤東思想精髓：
        
        數(shù)風(fēng)流人物

        其“印前-印刷-印后-器材”等產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)，集合起來為中國印刷業(yè)企業(yè)96%群體的“中小企業(yè)”提供完整的解決方案，構(gòu)成“做世界上最有影響力的快印集成供應(yīng)商”的戰(zhàn)略定位，是建立在地分析了當(dāng)下中國三大印刷市場(chǎng)的形勢(shì)、自身與競(jìng)爭對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)基礎(chǔ)上的，大族冠華未逐流地牽手“96%”非“4%”（即便客戶很有錢），恰靠近了中國印刷企業(yè)群體的“人民群眾”，此與毛澤東在《論持久戰(zhàn)》中“抗日民族統(tǒng)一戰(zhàn)線是全軍全民的統(tǒng)一戰(zhàn)線，決不僅僅是幾個(gè)黨派的黨部和黨員們的統(tǒng)一戰(zhàn)線；動(dòng)員全軍全民參加統(tǒng)一戰(zhàn)線，才是發(fā)起抗日民族統(tǒng)一戰(zhàn)線的根本目的”的論述思想契合。中小印企對(duì)短平快快印設(shè)備需求最大，短平快商業(yè)印刷受金融危機(jī)影響有限，反觀書刊印刷，及出口量大的包裝印刷受影響大。我國第三產(chǎn)業(yè)就業(yè)比例現(xiàn)以33.2%遠(yuǎn)低于世界上所有發(fā)達(dá)國家第三產(chǎn)業(yè)就業(yè)比例的70%，專家預(yù)計(jì)未來30年中國就業(yè)潛力于第三產(chǎn)業(yè)，農(nóng)工就業(yè)比例下降，即含餐飲娛樂業(yè)、衛(wèi)生、金融保險(xiǎn)業(yè)、旅游等在內(nèi)的第三產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，保證至少未來30年內(nèi)“短平快”特征的商業(yè)印刷市場(chǎng)需求有增無減。

       

        其聯(lián)合銀行，提供“買設(shè)備先支付20%首付”降低了辦印廠或小印廠發(fā)展門坎，經(jīng)濟(jì)危機(jī)下中小印廠脆弱心靈變堅(jiān)強(qiáng)，韓曉良向“我要印”稱，融資租賃是冠華在金融危機(jī)時(shí)期售出300多臺(tái)四色印刷機(jī)關(guān)鍵，金融危機(jī)全面爆發(fā)前后的08年6月底至09年12月28日，其四色印刷機(jī)銷售量695臺(tái)增加到1000臺(tái)，時(shí)長為1年半。其“凌晨3點(diǎn)到5點(diǎn)隨叫隨到”式的24小時(shí)貼身服務(wù)[下文詳述]，“為人民（客戶）服務(wù)”徹底性彰顯。 

        
        其不與活躍在國內(nèi)市場(chǎng)的國內(nèi)外印機(jī)巨頭展開正面競(jìng)爭，大幅面印刷設(shè)備或超大幅面印刷設(shè)備頗得“百強(qiáng)”印企青睞（？），其希望穩(wěn)坐“小客戶”江山，堅(jiān)守短版快印設(shè)備陣地，與毛主席上井崗山時(shí)所述“我的辦法其實(shí)很簡單，你打你的，我打我的。打得贏就打，打不贏就跑”軍事思想類同。筆者另提醒民族印機(jī)制造商注意，溫總理09年12月30日主持召開旨于“研究部署進(jìn)一步做好利用外資”等工作的國務(wù)院常務(wù)會(huì)議、“國家產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃中的政策措施同等適用于符合條件的外商投資企業(yè)，對(duì)用地集約的國家鼓勵(lì)類外商投資項(xiàng)目優(yōu)先供應(yīng)土地”、“鼓勵(lì)外資以并購方式參與國內(nèi)企業(yè)改組改造和兼并重組”等內(nèi)容讓人驚呼，外資（商）來得猛！會(huì)議還強(qiáng)調(diào)：對(duì)于利用外資設(shè)立中小企業(yè)擔(dān)保公司試點(diǎn)、外商投資企業(yè)境內(nèi)融資渠道、涉及外商投資的審批、外商投資企業(yè)外匯管理等相關(guān)工作進(jìn)行支持或完善。
……

        用快速設(shè)備占領(lǐng)“96%”

        戰(zhàn)爭年代，毛澤東即提出依靠廣大人民群眾打一場(chǎng)人民戰(zhàn)爭的“持久戰(zhàn)”的思想。饒有意味的是，大族冠華與媒體交往甚密，不為活躍國內(nèi)市場(chǎng)的國內(nèi)外印機(jī)集團(tuán)急樹“大客戶典型”、競(jìng)相向大幅面或超大幅面設(shè)備、向精品印刷設(shè)備進(jìn)軍所動(dòng)，其“做世界上最有影響力的快速印刷集成供應(yīng)商”戰(zhàn)略追求，立足于官方公布的中國10萬左右的印刷企業(yè)中96%是中小印刷企業(yè)。中國印工協(xié)印機(jī)分會(huì)發(fā)布的2009年上半年印刷機(jī)械數(shù)據(jù)分析也顯示：國產(chǎn)小膠印機(jī)各項(xiàng)數(shù)據(jù)回升較大，優(yōu)勢(shì)于其他產(chǎn)品顯著。

        媒體見面會(huì)上，劉學(xué)智稱：“我們主要還是圍繞著印刷整個(gè)流程的自動(dòng)化，向中小印刷企業(yè)提供一個(gè)完整的方案，并戰(zhàn)略定位于‘做世界上最有影響力的快速印刷集成供應(yīng)商’。我們不做大，對(duì)開以上的我們不做，我們客戶群體是中小型印刷企業(yè)，要提供適合他們的設(shè)備。我們的印前、印刷機(jī)、印后的工廠都已經(jīng)初具規(guī)模。印前、印中、印后設(shè)備的銷售，少則3年，多則5年，將形成10億的生產(chǎn)規(guī)模。”堅(jiān)持圍繞占據(jù)中國印刷企業(yè)96%的群體，堅(jiān)持服務(wù)中小型印刷企業(yè)，而不是隨波逐流地去搶奪“4%”，致力于將服務(wù)此群體的印刷設(shè)備做全做精，做出“世界水平”和“世界影響力”，簡單地說，包圍中國印刷企業(yè)的96%，同時(shí)順便包圍在境外印刷市場(chǎng)，提升全球印刷業(yè)的影響力和市場(chǎng)覆蓋率。如果說“4%”是陽春白雪，96%是下里巴人，是“草根”，卻是真正的“人民群眾”，最容易爭取，也最容易依靠他們“穩(wěn)坐江山”。“中小印刷企業(yè)”廠子小、印刷設(shè)備主攻商業(yè)印刷，商業(yè)印刷受金融危機(jī)的影響有限。劉學(xué)智09年8月13日，在青島作了名為《2009/中小印刷廠異軍突起的新機(jī)遇》的演講中認(rèn)為“（經(jīng)濟(jì)危機(jī)下）商業(yè)快速印刷逆勢(shì)而上，非�；钴S，部分從事商業(yè)快速印刷的中小印刷企業(yè)異軍突起，活源飽滿，更新設(shè)備”。

        09年主攻書刊印刷的印機(jī)制造商日子尤難過，主攻包裝印刷的印機(jī)制造商外銷沖擊巨大，恰“短平快”特征商業(yè)印刷，尤應(yīng)中國第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭而上，第三產(chǎn)業(yè)（含餐飲娛樂業(yè)、旅游業(yè)、郵電通訊及信息服務(wù)業(yè)、房地產(chǎn)、金融保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)、醫(yī)療等）催生大量商業(yè)印品需求。目前我國第三產(chǎn)業(yè)處于欠發(fā)達(dá)階段，勞動(dòng)力集中在第一產(chǎn)業(yè)。09年11月10日，“中國三產(chǎn)業(yè)化研究課題組”負(fù)責(zé)人賀有利在蘭州舉行的《中國城市和地區(qū)三產(chǎn)業(yè)化排行報(bào)告》學(xué)術(shù)成果發(fā)布會(huì)上表示，“未來30年，中國就業(yè)潛力在第三產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)和工業(yè)的就業(yè)比例將相對(duì)下降。”根據(jù)相關(guān)研究結(jié)果表明： 08年我國第三產(chǎn)業(yè)就業(yè)比例以33.2%遠(yuǎn)低于世界上所有發(fā)達(dá)國家第三產(chǎn)業(yè)就業(yè)比例的70%。

       此外，大族冠華做世界級(jí)快速印刷集成供應(yīng)商的底氣，還得益于在資金配給和產(chǎn)業(yè)鏈完善，有其母公司，世界知名的上市公司大族激光的董事會(huì)和股民。

       國外技術(shù)不能照抄照搬
      
       1
 
       據(jù)說國內(nèi)某印機(jī)商的某產(chǎn)品，聘請(qǐng)了某發(fā)達(dá)國家的工程師，設(shè)計(jì)上完全照搬了某發(fā)達(dá)國家的設(shè)計(jì)，一地方印刷協(xié)會(huì)會(huì)長接受筆者采訪時(shí)，曾將其評(píng)價(jià)為：縮短中外印機(jī)的水平，且是民族印機(jī)產(chǎn)品抗衡國際印機(jī)產(chǎn)品的希望。孰不知，兩國國情完全不同，發(fā)達(dá)國家裁紙可做到不變形、設(shè)備加工精度極高，而中國的不行，精度也達(dá)不到，卻硬要上。最后落得個(gè)“機(jī)不能用市場(chǎng)空”的下場(chǎng)，筆者在采訪時(shí)，一位競(jìng)爭對(duì)手的區(qū)域經(jīng)理，向筆者透露某印刷廠，引進(jìn)了該設(shè)備后，現(xiàn)正在“設(shè)備蒙布”、“等著廠家把設(shè)備拉回去”。這種做法完全違背了毛澤東思想精髓中的“實(shí)事求是”。

         “現(xiàn)在國內(nèi)某些廠家對(duì)于印刷設(shè)備的關(guān)鍵技術(shù)，例如自動(dòng)上版技術(shù)，版夾鉗不住。而德國、日本，可以做到一點(diǎn)不變形，中國的一上去以后就變形了，能夠拉得住版嗎？我們?cè)谙肴绾翁嵘�，夾不住，改成局部，現(xiàn)在我們的印刷機(jī)全部是自動(dòng)上版。我們沒有完全照抄照搬。技術(shù)引進(jìn)和技術(shù)合作，完全照抄和照搬是失敗。”劉學(xué)智說道。 

        2

      媒體見面會(huì)上，《印刷雜志》丁世華先生提問“現(xiàn)在國內(nèi)的小幅面的競(jìng)爭非常激烈，高性價(jià)比，海德堡降低生產(chǎn)成本，青浦工廠。濰坊與高寶合作，引進(jìn)捷克的技術(shù)。冠華如何看待膠印小幅面技術(shù)的提升。是否會(huì)合作？”劉學(xué)智對(duì)此表示：“我是搞技術(shù)出身，學(xué)激光。一個(gè)企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步離不開技術(shù)引進(jìn)。我不能什么都自己開發(fā)。第一，我們不能什么都自己開發(fā)。我們引進(jìn)海外的技術(shù)不能生搬硬套。拿出適合中國特色的技術(shù)，才能生產(chǎn)出適合國內(nèi)企業(yè)發(fā)展的需要。社會(huì)上的短版活越來多，占據(jù)了市場(chǎng)的80%。第二是快速，要求最短的時(shí)間內(nèi)交貨，例如要滿足客戶‘頭天交單、次日交活’的要求，百菊印務(wù)做到了‘立等可取’。第三個(gè)特征是低成本，印刷價(jià)格高了不會(huì)上你的機(jī)器，海德堡的機(jī)器再怎么貴也不上你的。80元印的不會(huì)上100元的機(jī)器。目前印刷機(jī)有個(gè)現(xiàn)象，同質(zhì)化，只要中低檔的，印品沒有差距，現(xiàn)在高檔活沒有人看網(wǎng)點(diǎn)，看套準(zhǔn)。一天爭取印15個(gè)活。決定了印刷機(jī)的配置，一是質(zhì)量的穩(wěn)定性、機(jī)器印刷的速度、準(zhǔn)備時(shí)間，如何縮短。我們可以做到一小時(shí)換三版。一天120個(gè)版。印刷機(jī)能否滿足需求。我們大族冠華的印刷設(shè)備是非常穩(wěn)定。我們這幾年提升產(chǎn)品質(zhì)量，費(fèi)了很多周折。
我們不斷引進(jìn)海外設(shè)備，所有的技術(shù)都不斷地吸取收國外的技術(shù)。從人材上說，2009年我們投入了200萬引進(jìn)海外人材提升了整體的印機(jī)水平，包括：我們引進(jìn)了10位德國，其中有獲得了遼寧省友誼獎(jiǎng)的奧克西先生。為了解決印刷機(jī)套準(zhǔn)的重影問題，奧克西先生幫助我們開發(fā)了國內(nèi)首家一套印刷設(shè)備檢測(cè)系統(tǒng)[注：大族冠華將搬入位于遼寧營口產(chǎn)業(yè)基地的新廠，現(xiàn)有的生產(chǎn)系統(tǒng)和質(zhì)量檢測(cè)系統(tǒng)水平要提升，該套印刷設(shè)備檢測(cè)系統(tǒng)，用于檢測(cè)現(xiàn)有的印刷設(shè)備流水線]