我們只選擇適合企業(yè)自身發(fā)展的印刷設(shè)備
——訪和田印務(wù)焦福炯總經(jīng)理

　　眾所周知，近年來國內(nèi)小膠印市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，而小膠印生產(chǎn)企業(yè)往往面對(duì)的大部分客戶又是處于起步階段的中小膠印企業(yè)。這些企業(yè)不僅資金緊張，而且技術(shù)相對(duì)薄弱，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也比較低，對(duì)印刷器材及材料的價(jià)格特別敏感。

　　進(jìn)入2008年以來，由于全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境走弱，原輔印刷材料價(jià)格的暴漲，使得原本就不景氣的印刷市場(chǎng)風(fēng)聲鶴唳幾近崩潰。而上海和田印務(wù)有限公司卻是在這種形勢(shì)下大手筆地同時(shí)引進(jìn)了三臺(tái)四色膠印機(jī)和兩臺(tái)CTP制版機(jī)。有鑒于此，筆者專程采訪了和田印務(wù)總經(jīng)理焦福炯先生。

　　焦總是一位爽快的上海本地人，多年前由于朋友間一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)促成他踏入印刷這個(gè)圈子。也許是因?yàn)椴秽秤∷⑹袌?chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，大膽敏睿的他一進(jìn)入印刷這個(gè)行業(yè)，首選快印這個(gè)入門技術(shù)要求并不太高的市場(chǎng)。用焦總自己的話說：“是走一條比較另類的印刷路線。”其實(shí)，和田印務(wù)選擇的短版快印路線就目前情況看來也是比較穩(wěn)定和活源豐沛的印刷領(lǐng)域。起步階段的正確選擇以及后來的成功運(yùn)作，使和田印務(wù)在短短三年時(shí)間里蓬勃發(fā)展。

　　如今，和田印務(wù)已擁有五臺(tái)中小幅面四色印刷機(jī)和兩臺(tái)CTP制版機(jī)。令筆者驚奇的是五臺(tái)印刷機(jī)中有四臺(tái)是大族冠華制造的國產(chǎn)四色印刷機(jī)，也許焦總看出了我的驚訝，但并不直接回答我的疑問，而是談起了他們企業(yè)引進(jìn)印刷機(jī)的三個(gè)基本原則。

　　第一，設(shè)備的性能價(jià)格比。無可否認(rèn)，中小型企業(yè)的資金面不能與國營大廠比，所以每一分錢都必須用在刀刃上，在購置大型印刷設(shè)備上，更是慎之又慎。

　　第二，快速便捷的裝版系統(tǒng)及印刷準(zhǔn)備時(shí)間。這點(diǎn)對(duì)于立足于短版快印行業(yè)的和田印務(wù)特別重要。極短的反應(yīng)時(shí)間是快印企業(yè)的生命所在。和田印務(wù)能有今天的發(fā)展，可以說，快速的印刷周期起到功不可沒的關(guān)鍵作用。

　　第三，良好的售后服務(wù)。中小企業(yè)由于自身技術(shù)力量比較薄弱，所以就更依賴于印刷機(jī)械制造企業(yè)的技術(shù)支持。良好的售后服務(wù)，及時(shí)的機(jī)械維修和技術(shù)輔導(dǎo)就顯得尤為重要。

　　綜合以上三條原則，和田印務(wù)在兩年時(shí)間內(nèi)連續(xù)購買了四臺(tái)大族冠華制造的H524型及66系列四色膠印機(jī)。焦總坦言：“做什么產(chǎn)品，選什么機(jī)器。選對(duì)了市場(chǎng)和設(shè)備，企業(yè)就前途無憂。”和田印務(wù)因?yàn)闃I(yè)務(wù)偏重于社會(huì)短版印件及合版印刷業(yè)務(wù)，所以就特別注重單位時(shí)間內(nèi)印刷效率的提升問題。而大族冠華的中小幅面印刷機(jī)正好恰當(dāng)?shù)亟o出了滿意的答案。

　　在選擇大宗印刷設(shè)備時(shí)，價(jià)格固然是一個(gè)重要因素，但在焦總那里卻不是唯一的因素。起決定作用的應(yīng)該是你所選擇的設(shè)備是否適合你所選擇的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)。和田印務(wù)就是因?yàn)檫x擇了適合公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的冠華印刷設(shè)備后大幅提高了生產(chǎn)能力、縮短了印刷時(shí)間、加快了交貨周期。因此說，合適的印刷設(shè)備不僅能為企業(yè)省下很多資金，同時(shí)也為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展奠定很好的基礎(chǔ)。

　　目前，中小印刷企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作方式基本上都是依靠合作伙伴之間的互相信任和提攜。和田印務(wù)在與冠華公司上海辦事處的多次交往中，讓焦總感受到了這種信任。兩年來的磨合，不僅在于印刷機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)得更加順暢，也不僅因?yàn)楣谌A對(duì)和田的有求必應(yīng)，更在于冠華為用戶著想的企業(yè)精神，才促使和田印務(wù)在短短兩年時(shí)間里與冠華再度合作，引進(jìn)冠華先進(jìn)的四色中小幅面膠印機(jī)。

　　現(xiàn)在，由于各印刷器材制造商紛紛不惜巨資引進(jìn)先進(jìn)的加工技術(shù)和設(shè)備，國產(chǎn)小膠印機(jī)的質(zhì)量有了質(zhì)的飛躍。選擇什么品牌的機(jī)器已經(jīng)不是很困難的課題。對(duì)中小印刷企業(yè)來說，選擇良好的合作伙伴，選擇優(yōu)秀便捷的售后服務(wù)，才是至關(guān)重要的。小膠印市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已不僅僅是設(shè)備制造商的競(jìng)爭(zhēng)，更是印刷企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。光有機(jī)器質(zhì)量的保證，沒有售后維修保養(yǎng)上的承諾，印刷企業(yè)無法得到技術(shù)上的支持，穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系就難以為繼。而沒有印刷廠的支持，設(shè)備制造商的發(fā)展也就無從談起。

　　這幾年隨著國內(nèi)印刷產(chǎn)業(yè)鏈新一輪技術(shù)裝備的改造，多功能、智能化的商業(yè)印刷機(jī)的需求又會(huì)有一波新的發(fā)展。選擇適合企業(yè)自身發(fā)展、適合市場(chǎng)運(yùn)作的經(jīng)營理念必定會(huì)被更多的企業(yè)家多所推崇。