2004年大族冠華第一臺(tái)GH524四色機(jī)進(jìn)入山東市場(chǎng)，2005年下半年開(kāi)始在山東批量銷售；截至2009年3月底，經(jīng)過(guò)僅四年的時(shí)間，山東銷量突破150臺(tái)，占同類產(chǎn)品市場(chǎng)份額的80%。具體來(lái)說(shuō)：濟(jì)南30臺(tái)，青島20臺(tái)，濰坊20臺(tái)，濟(jì)寧15臺(tái)，聊城、東營(yíng)、淄博、冰城、煙臺(tái)等地各10多臺(tái)。這些地區(qū)經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，信息暢通，對(duì)四色機(jī)的要求比較苛刻，對(duì)設(shè)備性能鑒別能力較強(qiáng)。這些地區(qū)印刷廠使用的短版四色機(jī)幾乎是青一色的大族冠華產(chǎn)品，而同類產(chǎn)品只能在相對(duì)邊遠(yuǎn)落后、信息較為閉塞的地區(qū)僅有一點(diǎn)點(diǎn)生存空間。這正是大族冠華四色機(jī)在同類產(chǎn)品中出類拔萃、獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的最有力事實(shí)證明。同時(shí)，以上數(shù)據(jù)充分說(shuō)明大族冠華四色機(jī)在山東市場(chǎng)有著深厚的群眾基礎(chǔ)和超強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，并且這種趨勢(shì)正在不斷擴(kuò)大和延伸。據(jù)估計(jì)僅濟(jì)南、濰坊兩個(gè)城市2009年對(duì)大族冠華四色機(jī)的需求將超過(guò)20臺(tái)。

　　這里面的玄機(jī)何在？

　　要弄清這一問(wèn)題，還要從大族冠華的服務(wù)理念及經(jīng)營(yíng)宗旨說(shuō)起。大族冠華的服務(wù)理念是“替用戶省錢，讓用戶賺錢，為用戶謀發(fā)展”，這是大族冠華長(zhǎng)期將用戶做為企業(yè)一部分的人性化服務(wù)的具體體現(xiàn)。降低生產(chǎn)成本、提高生產(chǎn)效率是當(dāng)今社會(huì)，特別是現(xiàn)代印刷企業(yè)永恒主流追求。

　　大族冠華從新產(chǎn)品研發(fā)之初就緊扣時(shí)代命脈，在國(guó)內(nèi)率先研發(fā)出了同時(shí)具備自動(dòng)上版、電腦斜拉版、快速水墨平衡、使用0.15mm PS 版等優(yōu)越性能于一體短版快速彩色六開(kāi)四色膠印機(jī)。該產(chǎn)品與傳統(tǒng)大四開(kāi)四色機(jī)在短版彩色印刷領(lǐng)域相比較——直接生產(chǎn)成本要降低1/2，上版時(shí)間和準(zhǔn)備時(shí)間由原來(lái)幾十分鐘減少至不到五分鐘，整體生產(chǎn)效率提高2—3倍，質(zhì)的飛躍使擁有該產(chǎn)品的用戶具備了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力和超強(qiáng)生命力，早期購(gòu)機(jī)的用戶一年多就收回了投資，成為當(dāng)?shù)囟贪婵煊∈袌?chǎng)的佼佼者。很多用戶連續(xù)購(gòu)買數(shù)臺(tái)大族冠華四色機(jī)，甚至一些用戶用大族冠華四色機(jī)到全國(guó)各地搞起了連鎖快印店。短版快印四色機(jī)的出現(xiàn)使印刷工價(jià)一降再降，迫使傳統(tǒng)四開(kāi)機(jī)不得不放棄短版印刷市場(chǎng)，那些配置簡(jiǎn)單、結(jié)構(gòu)陳舊的大四開(kāi)機(jī)成為淘汰機(jī)型，短版彩色快印四色機(jī)成為印刷廠的必備機(jī)型。不論印刷廠擁有多少臺(tái)對(duì)開(kāi)機(jī)或四開(kāi)機(jī)，沒(méi)有短版快印四色機(jī)的印刷企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中往往缺乏競(jìng)爭(zhēng)力、處于被動(dòng)局面，難怪有人說(shuō)短版彩色四色機(jī)已經(jīng)成為印刷廠的“安居工程”，是必備的生產(chǎn)工具。

　　在替用戶省錢，讓用戶賺錢，為用戶謀發(fā)展的服務(wù)理念指導(dǎo)下，大族冠華從中國(guó)國(guó)情出發(fā)，2006年在原有六開(kāi)四色機(jī)的基礎(chǔ)上又研發(fā)出世界首臺(tái)正四開(kāi)幅面的GH564四色機(jī)。四開(kāi)報(bào)紙、DM廣告、海報(bào)，學(xué)校教材，原先用大四開(kāi)機(jī)完成的彩印工作，現(xiàn)在可由低成本、高效率的正四開(kāi)機(jī)來(lái)完成。PS版成本由10元每張降低到3.5元每張，且購(gòu)機(jī)成本低，生產(chǎn)效率高，省工、省電又省錢！在中小城市正度四開(kāi)機(jī)GH564可承接90%訂單以上，這樣一來(lái)，大族冠華獨(dú)家生產(chǎn)的正度四開(kāi)四色機(jī)連續(xù)幾年成為山東市場(chǎng)的熱銷產(chǎn)品。據(jù)了解，盡管處于經(jīng)濟(jì)危機(jī)不景氣的市場(chǎng)大環(huán)境下，大族冠華訂單已經(jīng)簽到2009年9月份。

　　在“替用戶省錢，讓用戶賺錢，為用戶謀發(fā)展”的服務(wù)理念指導(dǎo)下，大族冠華于2008年底又推出了一款更加省錢，生產(chǎn)成本更低、更具競(jìng)爭(zhēng)力的大八開(kāi)重型GH474四色機(jī)。一套四張PS版不足10元就能完成四色印刷！該機(jī)具有與六開(kāi)機(jī)一樣的優(yōu)越性能，操控更簡(jiǎn)單、更快捷，印刷準(zhǔn)備時(shí)間更短。從干八開(kāi)活源的角度來(lái)講，該機(jī)是當(dāng)之無(wú)愧的性價(jià)比王者，擁有不可比擬的價(jià)格成本優(yōu)勢(shì)。

　　長(zhǎng)期以來(lái)，大多數(shù)印刷業(yè)內(nèi)人士對(duì)國(guó)產(chǎn)四色機(jī)還停留在傳統(tǒng)觀念上：與進(jìn)口機(jī)相比，穩(wěn)定性差、配置、壽命、機(jī)器精密度、操控性等相差甚遠(yuǎn)。豈不知，隨著30年改革開(kāi)放的深入，高精尖加工中心設(shè)備的引入和國(guó)際化采購(gòu)，國(guó)產(chǎn)四色機(jī)整體上已與進(jìn)口機(jī)相差無(wú)幾，雖然在材質(zhì)和工藝方面仍有差距，但國(guó)產(chǎn)四色機(jī)，特別是四開(kāi)以下幅面的四色機(jī)完全可以勝任市場(chǎng)需求，性價(jià)比與投資回報(bào)率明顯優(yōu)于進(jìn)口機(jī)，機(jī)器的使用壽命由原來(lái)的三五年提高到了十年左右，并且維修方便、配件和維修費(fèi)用低廉，優(yōu)勢(shì)明顯！大族冠華52幅面十年的單色機(jī)，八年的雙色機(jī)，五年的四色機(jī)，現(xiàn)仍處在24小時(shí)不停機(jī)滿負(fù)荷的運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)！如果對(duì)此有疑惑的用戶可到大族冠華4萬(wàn)多用戶中去考證，相信通過(guò)調(diào)研會(huì)殊途同歸得出結(jié)論——大族冠華四色機(jī)“買得放心，用得省心”。

　　國(guó)產(chǎn)四色機(jī)與進(jìn)口四色機(jī)相比較，理論上印刷質(zhì)量上仍有一定差距，但從實(shí)用應(yīng)用角度來(lái)看，大族冠華四色機(jī)完全可以滿足市場(chǎng)需求，印刷工價(jià)及印刷質(zhì)量與進(jìn)口機(jī)相比差別不大。大族冠華四色機(jī)在生產(chǎn)效率上接近世界先進(jìn)水平，穩(wěn)定性相對(duì)進(jìn)口機(jī)略有差距，經(jīng)過(guò)大族冠華人多年的努力，這種差距正在逐漸縮小，并且這種差距還可以用其他方式來(lái)彌補(bǔ)。進(jìn)口設(shè)備雖然穩(wěn)定性高故障率低，但配件價(jià)格昂貴、供應(yīng)周期長(zhǎng)、維修費(fèi)用高且不及時(shí)。

　　大族冠華要做印機(jī)界的海爾，公司特別注重售后服務(wù)工作，在服務(wù)上努力做到世界一流水平。

　　為了方便山東用戶，大族冠華在山東地區(qū)設(shè)置了十幾處連鎖服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，售后服務(wù)工程師的手機(jī)24小時(shí)開(kāi)機(jī)，隨叫隨到。同時(shí)公司還成立了110全國(guó)服務(wù)指揮中心，隨時(shí)為用戶排憂解難，保內(nèi)機(jī)器嚴(yán)格實(shí)行三包，保外機(jī)器至今為止沒(méi)有收一分錢的差旅費(fèi)，沒(méi)收一分錢的服務(wù)費(fèi)，這種做法我們還要繼續(xù)堅(jiān)持下去。大族冠華公司在山東地區(qū)配有16名售后服務(wù)工程師，一個(gè)技術(shù)人員每年費(fèi)用按20萬(wàn)元計(jì)算，大族冠華每年在山東市場(chǎng)售后服務(wù)方面需要投入300萬(wàn)元費(fèi)用。任何一家印機(jī)制造廠都想為用戶搞好售后服務(wù)，都想使用戶滿意，但做到這點(diǎn)需要的是實(shí)力和膽魄！沒(méi)有一個(gè)良性的市場(chǎng)運(yùn)作，對(duì)國(guó)內(nèi)外任何一個(gè)印機(jī)制造廠來(lái)說(shuō)都只能望洋興嘆，心有余而力不足。非�？上驳氖�，大族冠華人做到了！

　　大族冠華在山東市場(chǎng)同類產(chǎn)品中占有80%的市場(chǎng)數(shù)據(jù)及山東用戶用自己切身體驗(yàn)證明了：“大族冠華四色機(jī)買得放心，用得省心；購(gòu)機(jī)器省錢，使用機(jī)器也省錢”，不是廣告宣傳口號(hào)，而是落地生根開(kāi)花的現(xiàn)實(shí)。大族冠華為了實(shí)現(xiàn)“替用戶省錢，讓用戶賺錢，為用戶謀發(fā)展”的服務(wù)理念，緊扣“降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率”這一時(shí)代主旋律，2008年又推出了國(guó)內(nèi)結(jié)構(gòu)最先進(jìn)、自動(dòng)化配置最高、速度最快的GH664B大四開(kāi)四色機(jī)，這使得許多傳統(tǒng)的國(guó)產(chǎn)大四開(kāi)四色機(jī)逐漸淪為“淘汰產(chǎn)品”，國(guó)內(nèi)印刷企業(yè)僅需較少的投資就能擁有與國(guó)際先進(jìn)水平同步的四開(kāi)四色機(jī)。

　　山東市場(chǎng)的事實(shí)證明，低成本，高效率的四色機(jī)在蓬勃發(fā)展的短版彩印市場(chǎng)處于領(lǐng)軍位置。工欲善其事,必先利其器。擁有大族冠華四色機(jī)的印刷廠已經(jīng)成為當(dāng)?shù)厣虡I(yè)彩色印刷市場(chǎng)的佼佼者。難怪有些用戶“哥哥買完弟弟買，弟弟買完姐姐買，自己買完朋友買，”自己的朋友圈子都成為了大族冠華企業(yè)的一部分，形成了滾雪球效應(yīng)。“低成本，高效率；買得放心、用得省心；購(gòu)機(jī)省錢、使用也省錢。”大族冠華四色機(jī)技術(shù)領(lǐng)先、自動(dòng)化程度高、生產(chǎn)效率高、使用壽命長(zhǎng)、維護(hù)方便及時(shí)，是完全適合中國(guó)國(guó)情的四色機(jī)。它雖然不是百分百完美，但通過(guò)長(zhǎng)期、及時(shí)、細(xì)致、周到的售后服務(wù)，彌補(bǔ)了自身的不足，這便是大族冠華四色機(jī)有別于其它同類產(chǎn)品暢銷山東市場(chǎng)的奧妙之所在！這更是大族冠華四色機(jī)不同于其它產(chǎn)品的玄機(jī)之所在！