【CPP114】如果說“位置、位置、位置”是那些想在樓市高峰期大賺一筆的地產(chǎn)商人的口頭禪，“創(chuàng)新、創(chuàng)新、創(chuàng)新”是在商業(yè)環(huán)境中舉步維艱的企業(yè)家所追求的目標，那么當我從當?shù)氐钠�車修理廠收到第一張彩色郵件的時候，就完全被它的創(chuàng)新精神所折服了。

        由于我目前的汽車修理合同還有6個月就要到期了，所以汽車修理廠為了確保我繼續(xù)續(xù)約，就選擇在這個時候給我寄郵件。也許你覺得這沒什么特別，只是一種常見的商業(yè)行為，但他們寄給我的不是一封普通的郵件，而一封印有一個與我一模一樣的新款汽車的郵件。

        如果這還可以用巧合來解釋的，那我接下來的發(fā)現(xiàn)就有些令人深思了：這個汽車上嵌有一塊用我的名字制成的車牌，同時還標有一個個性化網(wǎng)頁的地址。好奇心促使我在電腦上輸入了這個網(wǎng)址，并且看到了與這款新車有關(guān)的所有信息，其中還包括不同的保修合同和保險選擇。 

        如果我對其中的某些產(chǎn)品或服務感興趣，還可以通過郵寄回執(zhí)向汽修廠索要詳細信息。

        可變數(shù)據(jù)印刷在幾年前恐怕還是一個新鮮的事物，但現(xiàn)在已經(jīng)相當普遍了。印刷業(yè)內(nèi)人士都希望能通過技術(shù)創(chuàng)新和服務創(chuàng)新來走出經(jīng)濟衰退。

        這種創(chuàng)新精神在FESPA2009年第四季度的經(jīng)濟調(diào)查中也得到了體現(xiàn)。70%的受訪印刷企業(yè)都通過創(chuàng)新工藝或產(chǎn)品度過了經(jīng)濟衰退，而且很多企業(yè)都通過親身經(jīng)歷向人們證明了創(chuàng)新并不需要多大的經(jīng)濟投入。

        如果能夠正確使用，可變數(shù)據(jù)印刷的成本其實并不高，而且能給用戶帶來豐厚的回報。以我們上面提到的郵件為例，營銷公司可以根據(jù)登陸個性化網(wǎng)頁的人數(shù)來計算出郵件的響應率，并通過各種方法跟蹤客戶的購買記錄，進而改善將來的營銷活動。

       這對直郵來說的確是個好消息，但關(guān)鍵的問題是，印刷廠如何才能在大幅面印刷機上進行可變數(shù)據(jù)印刷呢？索尼公司在這方面為我們做出了榜樣。當他們早些時候在零售網(wǎng)站Play.com上為《蜘蛛俠3》的DVD光盤造勢的時候，就曾經(jīng)利用個性化海報吸引過客戶。

       總而言之，創(chuàng)新的方式有很多，而且能給印刷業(yè)帶來積極的影響，現(xiàn)在就看大家有沒有足夠的勇氣去嘗試了。




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