【CPP114】訊：2010年是一個(gè)商機(jī)與挑戰(zhàn)并存的年代。年初至今，行業(yè)內(nèi)的兩場展會(huì)已經(jīng)掀起了兩輪熱風(fēng)，展會(huì)是一個(gè)傳遞行業(yè)信息的最佳平臺(tái)，今年的展會(huì)無一不在向外界傳遞著這樣一個(gè)消息：經(jīng)濟(jì)已經(jīng)回暖，外單趨勢(shì)明顯，故設(shè)備供應(yīng)商的訂單已經(jīng)開始了排隊(duì)。而放眼國內(nèi)眾多印刷機(jī)械制造企業(yè)，上海電氣印刷包裝機(jī)械集團(tuán)（以下簡稱上電印包）的活動(dòng)尤為明顯。自第17屆華南展舉辦“上電印包廣州銷售分公司”的新聞發(fā)布會(huì)后，4月14日，又借助湖北省印刷物資有限公司舉辦的展銷會(huì)為“上電印包武漢銷售分公司”揭牌。

　　除了這兩個(gè)銷售分公司，上電印包計(jì)劃今年還將有三個(gè)銷售分公司成立。整合各地的代理商資源，充分結(jié)合本地人力資源優(yōu)勢(shì)，上電印包開始對(duì)國內(nèi)零散的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行調(diào)整，并實(shí)施營銷戰(zhàn)略調(diào)整。這些銷售分公司的組建，將提升上電印包集團(tuán)的品牌影響力，而建立這些公司的最終目的則是為了重整銷售終端。一場整合上電印包旗下各企業(yè)的營銷模式正徐徐拉開序幕。

　　今年6月初的北京國際包裝博覽會(huì)，上電印包已經(jīng)明確表示參加，而且參展面積將達(dá)到1000平方米以上。展會(huì)是一個(gè)集中宣傳電氣印包品牌的大舞臺(tái)。

　　湖北印刷物資有限公司展銷會(huì)的開幕式上，上電印包銷售公司副總經(jīng)理董正平先生宣布成立“湖北銷售分公司”，同時(shí)提出將通過成立湖北銷售分公司達(dá)到強(qiáng)化配件及服務(wù)管理，更加貼近湖北客戶，通過服務(wù)質(zhì)量的提升，切實(shí)提高湖北地區(qū)售后服務(wù)的及時(shí)性和有效性。

　　記者在采訪中了解到，上電印包旗下集團(tuán)在行業(yè)內(nèi)均具有一定的知名度，在銷售過程中，這些知名度將增加上電印包的終端客戶群。武漢銷售分公司總經(jīng)理朱年進(jìn)表示，“集團(tuán)里每個(gè)企業(yè)都有自己獨(dú)立的營銷網(wǎng)絡(luò)，以前這些資源由于各種原因沒有好好的加以利用，現(xiàn)在成立集團(tuán)銷售公司和分公司，也旨在通過這些原有品牌的影響力來增加終端用戶群體。例如有個(gè)包裝廠他一直用申威達(dá)的切紙機(jī)，現(xiàn)在他突然需要購買一臺(tái)用于包裝印刷的印刷機(jī)，那么光華的銷售人員在了解到這個(gè)信息后，他就可以和該用戶直接取得聯(lián)系，光華的機(jī)器是完全引進(jìn)消化日本秋山的核心技術(shù)制造而成的，由于特別適用于承印厚紙和大塊實(shí)地印刷，所以很適合包裝印刷，有了這么一個(gè)引薦的過程，客戶也方便了很多。依此類推，整個(gè)集團(tuán)的銷售業(yè)績自然也必然提高。”

　　買方時(shí)代，如何在銷售終端市場取勝，已經(jīng)成為影響企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。2010年，印刷包裝企業(yè)都不約而同地將“銷售網(wǎng)絡(luò)的規(guī)�；�增長”擺到了第一的位置，其中也包括海外的銷售網(wǎng)絡(luò)建立。

　　上電印包今年將建立5個(gè)銷售分公司的消息，也在傳遞著上電印包對(duì)國內(nèi)市場的重視。從北京銷售分公司的成功運(yùn)營，促使了上電印包在銷售方面的營銷大調(diào)整。

　　新的營銷模式與上電印包近年來一直強(qiáng)調(diào)的企業(yè)資源整合思路完全吻合�，F(xiàn)上電印包集團(tuán)旗下七個(gè)企業(yè)，其產(chǎn)品差不多全部覆蓋了整個(gè)印刷產(chǎn)業(yè)鏈，銷售公司的建立將更有利于發(fā)揮集團(tuán)的協(xié)同效應(yīng)，全面整合各企業(yè)所擁有的資源優(yōu)勢(shì)，以貫徹實(shí)施好集團(tuán)產(chǎn)品的多元化、一體化戰(zhàn)略。

　　據(jù)了解，此番調(diào)整后的營銷系統(tǒng)架構(gòu)將更加簡潔，有利于打造一支精簡強(qiáng)勢(shì)的營銷隊(duì)伍，從而更好地服務(wù)市場。“新的營銷模式將立刻啟動(dòng)。”湖北銷售分公司朱經(jīng)理進(jìn)一步表示，“對(duì)上電印包而言，2010年將是一個(gè)營銷跨越年，也是集團(tuán)向更高目標(biāo)跨進(jìn)的關(guān)鍵一年。此次營銷模式的調(diào)整，所有的零配件都會(huì)在一個(gè)系統(tǒng)里顯示，各大區(qū)域均能共享資源，例如長沙的某公司突然需要某個(gè)零配件，離長沙近的武漢銷售分公司恰好沒有庫存，那么我只需要在網(wǎng)上搜索一下，就可以從其他相鄰的區(qū)域中調(diào)過去。”

　　中國自古有句老話：“一個(gè)英雄三個(gè)幫”，一個(gè)人的力量是有限的，但眾人拾柴火焰高。記者認(rèn)為，上電印包銷售分公司的成立不僅僅是一個(gè)制造商的角色，還承擔(dān)著銷售渠道管理、售后服務(wù)等職責(zé)，從而彌補(bǔ)之前存在的因地域之間的距離而帶來的供貨、配送、技術(shù)支持和售后服務(wù)等方面的不足。朱年進(jìn)還表示，“單個(gè)企業(yè)的競爭力過于分散，信息也不夠集中。而銷售公司就像一個(gè)家，白天大家各跑各的客戶，晚上回來一起交流下信息，將各種資源進(jìn)行整合，將單個(gè)商家捆綁在一起，從而提高集團(tuán)綜合競爭的能力。”

　　不可否認(rèn)，上電印包此番對(duì)營銷模式和渠道模式大刀闊虎的調(diào)整，推動(dòng)上電印包進(jìn)入了一個(gè)加速前行的階段。“變局”、“破局”成為了行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞，唯有創(chuàng)新的企業(yè)才能以變求發(fā)展、永葆前進(jìn)的活力。2010年，我們也一起期待上電印包新的市場表現(xiàn)。


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