【CPP114】訊：賺錢是很簡(jiǎn)單的一件事，要想賺到錢，我們就必須要了解一些數(shù)據(jù)并作出正確的選擇。

 
　　首先你要知道一組數(shù)據(jù)是每個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)，每個(gè)小時(shí)的產(chǎn)量以及日常開(kāi)支。這三個(gè)數(shù)據(jù)之間的關(guān)系決定著企業(yè)的這一筆買賣是賺還是賠。

 
　　產(chǎn)品的利潤(rùn)是銷售價(jià)格與生產(chǎn)成本之間的差額。如果一件印好的T恤銷售能賣8美元，而它的成本是2美元的話，那它的利潤(rùn)就是6美元。勞動(dòng)力成本、管理費(fèi)用、油墨和網(wǎng)線等都應(yīng)該算在企業(yè)的日常開(kāi)支中。

 
　　以服裝廠為例，它每小時(shí)的產(chǎn)量就是生產(chǎn)的服裝數(shù)量。假設(shè)你每小時(shí)能印刷100件單色T恤，每件T恤的售價(jià)為8美元，成本為2美元，那它在去除經(jīng)營(yíng)開(kāi)支之前的毛利潤(rùn)是6美元。即該公司每小時(shí)的毛利潤(rùn)為600美元。同樣道理，如果你每小時(shí)印刷50件彩色T恤，每件T恤的售價(jià)為10美元，那你每小時(shí)的毛利潤(rùn)就是400美元。因此，要想賺到錢，我們必須要關(guān)注產(chǎn)品每小時(shí)的產(chǎn)量和利潤(rùn)，而且還要及時(shí)向客戶催款。

 
　　什么是日常開(kāi)支？

 
　　所有與印刷無(wú)關(guān)的成本都算是日常開(kāi)支。油墨、網(wǎng)線、化學(xué)藥品、乳劑、網(wǎng)屏和平均到每件T恤上的設(shè)備損耗等都屬于這類開(kāi)支。這也許是10美分或20美分，但相對(duì)于產(chǎn)品的銷售價(jià)格和成本來(lái)說(shuō)都是微不足道的。所以你只要關(guān)注和控制好那些重要數(shù)字，而不為那些無(wú)關(guān)緊要的費(fèi)用分心，就一定能賺到錢。

 
　　至于到底要控制哪部分成本、忽略哪部分成本，主要取決于你想得到怎樣的結(jié)果。其實(shí)只要掌握采購(gòu)技巧，就能降低印刷品的成本，這比跟油墨等耗材的供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)要管用的多。

 
　　事實(shí)上油墨制造商都對(duì)彼此都非常了解，包括對(duì)方的產(chǎn)品和價(jià)格，它們互為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這對(duì)乳劑和其他耗材來(lái)說(shuō)也是一樣。但是，有些T恤供應(yīng)商可能會(huì)給客戶提供免費(fèi)遠(yuǎn)送，而有些則不會(huì)。一個(gè)大的供應(yīng)商應(yīng)該在全國(guó)各地都設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，這樣你就要確保自己不會(huì)為那些沉重的產(chǎn)品支付過(guò)多的運(yùn)費(fèi)。

 
　　了解你的市場(chǎng)

 　　
　　合理地管理銷售價(jià)格比把大量的時(shí)間花在耗材的供應(yīng)成本上更能給你帶來(lái)增加利潤(rùn)的機(jī)會(huì)。并不是所有消費(fèi)者都會(huì)為同樣的活件支付同樣的價(jià)錢。高中生或者更小的孩子可能會(huì)花16美元甚至更多的錢來(lái)購(gòu)買一件T恤或一頂帽子；他們的父親可能愿意為同樣的產(chǎn)品支付12美元；而他們的祖父母可能只愿意拿出6美元來(lái)購(gòu)買一些不那么時(shí)髦的服飾。所以說(shuō)，一個(gè)人的經(jīng)濟(jì)來(lái)源可能會(huì)決定他們的消費(fèi)水平，而居住地點(diǎn)也可能對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格產(chǎn)生影響。比如說(shuō)紐約市的T恤價(jià)格可能就是南部加利福尼亞州或邁阿密州的三倍以上。

 
　　絲網(wǎng)印刷企業(yè)可以通過(guò)對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行研究來(lái)制定產(chǎn)品的銷售價(jià)格，最簡(jiǎn)單的辦法就是了解這些客戶的采購(gòu)習(xí)慣。比如一家企業(yè)想賣一種印有所有學(xué)生名字的襯衫，那它就可以先問(wèn)問(wèn)一些學(xué)生他們?nèi)ツ暝谶@種服裝上花了多少錢。所以說(shuō)，挖掘客戶的采購(gòu)信息往往能給企業(yè)帶來(lái)豐厚的回報(bào)。此外，企業(yè)還可以通過(guò)避免報(bào)出過(guò)高或過(guò)低的價(jià)格來(lái)贏得訂單。不管你的價(jià)格是報(bào)高了還是報(bào)低了，客戶一般都不會(huì)選擇你的方案。相反，如果你報(bào)出的價(jià)格恰好符合客戶的預(yù)期，那不管高了還是低了都無(wú)所謂。送貨方式、顏色、尺寸、圖案和其他問(wèn)題都能成為你吸引客戶的法寶。

 
　　計(jì)算成本

 
　　企業(yè)的日常開(kāi)支不僅僅包含產(chǎn)品的供應(yīng)成本，一個(gè)企業(yè)要想維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)，就會(huì)涉及到各種各樣的成本。比如工資、租金、水電費(fèi)、廣告費(fèi)、辦公用品和稅收等。你把每月初印刷承印物以外的所有項(xiàng)目成本加在一起，除以當(dāng)月的工作日（20或21天），就可以得出每天的開(kāi)銷是多少。

 
　　員工們應(yīng)該通過(guò)工作日志記錄下自己每天的工作時(shí)間都是如何花掉的。一個(gè)活件的成本不僅包括印刷，還包括制版、套準(zhǔn)和清洗印版等。一般只有企業(yè)的創(chuàng)收人員才會(huì)被要求記工作日志，會(huì)計(jì)或秘書是不需要記的。用企業(yè)每天的開(kāi)銷除以工作時(shí)間，就可以得出每小時(shí)的日常開(kāi)銷。

 
　　分項(xiàng)開(kāi)銷

 
　　用企業(yè)每小時(shí)的開(kāi)銷除以每小時(shí)生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量，就可以得出每件產(chǎn)品的日常開(kāi)支。而產(chǎn)品的日常開(kāi)支加上采購(gòu)成本就是它的總成本。將成本與銷售價(jià)格進(jìn)行比較，我們就可以知道這個(gè)產(chǎn)品是賺錢了還是賠錢了。通過(guò)記錄花費(fèi)的時(shí)間和產(chǎn)品的數(shù)量，我們可以知道哪些產(chǎn)品的盈利率更高，而利潤(rùn)率較低的產(chǎn)品也應(yīng)該引起企業(yè)管理層的關(guān)注。

 
　　在大多數(shù)絲網(wǎng)印刷企業(yè)中，每個(gè)產(chǎn)品的日常開(kāi)銷要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于它的供應(yīng)成本，因此應(yīng)該獲得更多的關(guān)注。舉例來(lái)說(shuō)，一個(gè)工人每小時(shí)的工資為10美元，而他能印刷100件衣服，但他在同樣時(shí)間里就會(huì)給每件衣服的總成本增加20美分。所以，員工的而工作效率至關(guān)重要。

 
　　企業(yè)要想賺錢就必須擺脫季節(jié)和天氣的影響，確保每個(gè)月都有盈利。而夏天賺錢、冬天賠錢的企業(yè)顯然無(wú)法令人感到滿意。

 
　　簡(jiǎn)單的解決方案

 
　　要想解決上述問(wèn)題，最簡(jiǎn)單的辦法就是制作一個(gè)像會(huì)計(jì)使用的那種有14個(gè)欄的文件。第一欄應(yīng)該列出所有類型的客戶，這可能包括T恤衫承包商、棒球隊(duì)、餐館和當(dāng)?shù)貢?huì)議的組織者等；接下來(lái)的12欄應(yīng)該記錄從1月到12月的銷售計(jì)劃，最后一欄是所有項(xiàng)目的匯總。

 
　　眾所周知，企業(yè)的很多訂單都是在一年的某一個(gè)特定時(shí)間收到的，而這些待印項(xiàng)目的數(shù)量就應(yīng)該計(jì)入當(dāng)月的銷售計(jì)劃和總項(xiàng)目列表中。也許有些訂單最終有得到，而有些訂單則不在計(jì)劃之內(nèi)，但這樣最起碼可以確保企業(yè)又活可干。

 
　　企業(yè)的賺錢與否應(yīng)該以每小時(shí)為單位來(lái)進(jìn)行計(jì)算，如果你在前一個(gè)小時(shí)里虧錢了，那就要積極采取行動(dòng)避免類似的情況再次發(fā)生。此外，只有確保每月都能得到足夠的訂單，企業(yè)才有可能賺錢，一旦企業(yè)的所有者或管理者掌握了文中所提到的這些數(shù)據(jù)，那他們?cè)谧鞒錾虡I(yè)決策的時(shí)候就會(huì)變得更加簡(jiǎn)單，而且企業(yè)盈利的機(jī)率就會(huì)變得更大了。

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