【CPP114】訊：2004年，IBM在全球做了一次包括中國(guó)企業(yè)在內(nèi)的CEO調(diào)查：什么是企業(yè)成功的要素？450名被訪者給出了相似的答案：差異化、快速反應(yīng)和高效率。強(qiáng)而有力的差異化價(jià)值主張是實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)和盈利的關(guān)鍵；企業(yè)組織必須能夠感知客戶和市場(chǎng)變化并迅速反應(yīng)；用靈活的方式調(diào)整成本結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程，以保持高生產(chǎn)率和低風(fēng)險(xiǎn)。

　　讓一個(gè)企業(yè)立足市場(chǎng)，讓一個(gè)企業(yè)迅速成長(zhǎng)，讓一個(gè)企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青。差異化、快速反應(yīng)和高效率，成功的要素看似簡(jiǎn)單，卻很難徹底實(shí)現(xiàn)，但在中國(guó)印刷工業(yè)里，竟有這樣一家企業(yè)成為了企業(yè)成功案例中的精彩樣本——北京華德藝疊新技術(shù)有限公司。

　　來自Z卡的啟示

　　2006年8月，當(dāng)從未涉及印刷行業(yè)的韓冰女士正在尋找投資項(xiàng)目時(shí)，她發(fā)現(xiàn)了一個(gè)特別有意思的產(chǎn)品——知卡（Z-CARD），一種將印刷品進(jìn)行Z型折頁(yè)后所制成的卡片型宣傳品，由于可以將幅面較大的精美印刷品制作成塞入錢包中，保存閱讀都很方便，深受廣告市場(chǎng)的歡迎。但正是這款在海外已經(jīng)發(fā)行了10億份的成功產(chǎn)品，卻在中國(guó)少有企業(yè)可以進(jìn)行加工。這是一個(gè)空白，其背后就是龐大的有待挖掘的市場(chǎng)！

　　于是，韓冰繼續(xù)進(jìn)行廣泛的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，她發(fā)現(xiàn)短短10年間，北京印刷企業(yè)已經(jīng)發(fā)展到了2000家，市場(chǎng)需求帶動(dòng)了印刷產(chǎn)能的大幅增加，但在印后折頁(yè)方面卻鮮有人投資，設(shè)備、技術(shù)水平也相當(dāng)落后。而在經(jīng)過與新華、華聯(lián)、京華等大型印刷企業(yè)溝通后，韓冰發(fā)現(xiàn)，即使這些已經(jīng)配置了完整高檔的印后加工生產(chǎn)線的企業(yè)，面對(duì)越來越多的高檔折頁(yè)活件，加工壓力依然存在。

　　經(jīng)過如此細(xì)致的調(diào)研活動(dòng)之后，韓冰的投資計(jì)劃開始逐漸脈絡(luò)清晰——建立一家面向中國(guó)市場(chǎng)的高端異型折頁(yè)專業(yè)加工商。在找到合適的合作投資人之后，2006年10月，北京華德藝疊新技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“華德藝疊”）正式成立。

　　一炮走紅的背后

　　如果將業(yè)務(wù)僅僅定位于折頁(yè)會(huì)不會(huì)受市場(chǎng)局限很多呢？北京華德藝疊新技術(shù)有限公司在開張后三四個(gè)月里，業(yè)務(wù)量并不非常理想，但在2007年3月，華德藝疊承接的一項(xiàng)折頁(yè)業(yè)務(wù)徹底回?fù)袅艘磺幸蓡�，讓其立即在北京印刷界一炮走紅。

　　某天，一家印刷企業(yè)找到華德藝疊，他們承接的摩托羅拉一款手機(jī)說明書的印刷加工活件遇到困難，由于該說明書幅面為四開，采用銅版紙印刷，要求進(jìn)行9次平行折加1次對(duì)折折成如信用卡大小，而當(dāng)時(shí)國(guó)產(chǎn)折頁(yè)機(jī)僅能做到6折以下的折頁(yè)。同時(shí)，印刷品設(shè)計(jì)對(duì)于折頁(yè)的精度要求非常高，每一個(gè)折痕都要嚴(yán)格貼近不同色塊的邊緣，同時(shí)要求印刷品無劃痕，再加上時(shí)間緊任務(wù)重，一時(shí)整個(gè)北京城找不到這樣的折頁(yè)加工企業(yè)，當(dāng)問到華德藝疊“能做嗎？”焦急的印刷企業(yè)終于聽到了一個(gè)干脆的“能”字，后面一切都如此流暢，華德藝疊高質(zhì)高效地完成了摩托羅拉手機(jī)說明書折頁(yè)活件，市場(chǎng)也終于認(rèn)識(shí)了這家神奇的公司，華德藝疊在北京市場(chǎng)的技術(shù)獨(dú)占優(yōu)勢(shì)立即體現(xiàn)出來了，大量“做不了”的折頁(yè)活件開始涌向華德藝疊。

　　而一炮走紅的背后，華德藝疊為自己正確的投資戰(zhàn)略而感到慶幸。北京華德藝疊新技術(shù)有限公司成立之初，鑒于公司的高端、高技術(shù)折頁(yè)定位，首先面臨的是折頁(yè)機(jī)的選擇，在這個(gè)問題上華德藝疊很快有了答案，當(dāng)然是MBO品牌的折頁(yè)機(jī)！來自德國(guó)的MBO集團(tuán)一直是折頁(yè)機(jī)領(lǐng)域最為優(yōu)秀的制造供應(yīng)商，在歐洲及美國(guó)市場(chǎng)的占有率遙遙領(lǐng)先于其他品牌，更讓其信心堅(jiān)定的是MBO集團(tuán)在11個(gè)國(guó)家享有的120多項(xiàng)折頁(yè)技術(shù)專利，一直引領(lǐng)著世界折頁(yè)技術(shù)的發(fā)展及應(yīng)用，不僅可以完成很多高難度的折頁(yè)，更在生產(chǎn)效率及準(zhǔn)確性方面有極大的優(yōu)勢(shì)。確定品牌后，華德藝疊在機(jī)型選擇方面也再三考慮，最終選擇了在歐美市場(chǎng)應(yīng)用最為廣泛的T530柵欄式全自動(dòng)折頁(yè)機(jī)，該款設(shè)備不僅生產(chǎn)效率高、折頁(yè)精度高，更為重要的是采用多項(xiàng)專利技術(shù)，在實(shí)現(xiàn)完美折頁(yè)效果時(shí)，對(duì)印刷品不存在磨損，因此非常適合華德藝疊這樣活件種類豐富，生產(chǎn)效率要求高的企業(yè)。

　　但新的問題是，如此好的設(shè)備是否有合格的操作人員操作呢？恰逢MBO集團(tuán)在中國(guó)設(shè)立獨(dú)資子公司——MBO印刷設(shè)備系統(tǒng)（北京）有限公司，延續(xù)MBO集團(tuán)為客戶提供合適的折頁(yè)解決方案、重視客戶服務(wù)的傳統(tǒng)，不僅協(xié)助華德藝疊反復(fù)調(diào)試設(shè)備，準(zhǔn)確理解并滿足客戶生產(chǎn)需求，更免費(fèi)為華德藝疊員工提供技術(shù)培訓(xùn)，直至可以獨(dú)立操作MBO折頁(yè)設(shè)備，人才問題也順利解決了。而直至現(xiàn)在，MBO依然定期回訪華德藝疊，為其生產(chǎn)提供切實(shí)的改進(jìn)建議，正如韓冰所說：“華德藝疊的成功離不開MBO。”

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