【CPP114】訊：2009年的北京國際廣告展覽會上，一種小巧而精致的卡片吸引了很多參觀者的目光，人們駐足觀看，爭相傳閱。別看它外表簡單得其貌不揚(yáng)，但單薄身體里居然蘊(yùn)藏著巨大的信息內(nèi)容，一整張展會地圖可輕松地折疊到手掌大小持在手中，翻閱也極為方便。這就是北京鴻城網(wǎng)信科技發(fā)展有限公司（以下簡稱“鴻城網(wǎng)信”）推出的擁有獨(dú)家專利、在中國范圍內(nèi)享受全面知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)產(chǎn)品——袖珍A卡（A-CARD）。使用此種卡片完全可將最大尺寸為760mm×1120mm的印刷品經(jīng)最多14次風(fēng)琴折頁加工后，形成最小尺寸為40mm×40mm的折疊卡片，從而產(chǎn)生便攜實(shí)用的良好效果。

　　初識A卡 遭遇波折

　　鴻城網(wǎng)信副總經(jīng)理吳文景是袖珍A卡的帶頭人，吳總既有臺灣人精明能干的商業(yè)頭腦，也有大陸人謙虛謹(jǐn)慎的風(fēng)范。

　　吳總與A卡結(jié)緣基于一次非常偶然的機(jī)會。鴻城網(wǎng)信其實(shí)與印刷并不沾邊，而是一家以IT服務(wù)和通訊代理為主營業(yè)務(wù)的公司。公司發(fā)展之初經(jīng)常代理一些供通訊領(lǐng)域使用的天線、信號放大器、頻譜儀和鋰電池等。作為一家通訊產(chǎn)品的代理企業(yè)，吳總總要接觸很多上下游廠商。由于國外通訊領(lǐng)域的信息量大、更新速度快，讓客戶在短時間內(nèi)了解和接受大量指導(dǎo)信息幾乎是不可能完成的任務(wù)�？蛻粼陂喿x完這些宣傳品后大多隨手扔掉，等到想要查詢時又無從尋找，造成了極大的資源浪費(fèi)，但如果把這些宣傳品有規(guī)律地折疊成信用卡大小，并通過兩端粘貼硬紙板的形式加固，客戶便可隨時將其放在錢包中，需要時取出，方便快捷，查閱完成后也方便再次放置和收藏，從而達(dá)到了持久宣傳的效果。


　　天生就有商業(yè)頭腦的吳總認(rèn)識到了這種宣傳方式潛力的巨大，便把Z卡引入國內(nèi)。起初鴻城網(wǎng)信只是以合作代理的形式推廣Z卡。由于Z卡在國內(nèi)還是一個較為新鮮的事物，又趕上中國3G通訊業(yè)務(wù)的崛起，需要大量的宣傳，因此一經(jīng)與中國市場結(jié)合，便迸發(fā)出巨大的活力，一時間訂單不斷。

　　獨(dú)立開發(fā) 突破瓶頸

　　等到真正自己從事生產(chǎn)的時候，吳總才意識到困難的開始。以前只是代理，自己不用加工，而現(xiàn)在不僅需要代理還要加工。隔行如隔山，完全不懂折頁的吳總一時間陷入了困境。但吳總并沒有就此放棄，為了盡快融入印刷業(yè)，他從紙張的克數(shù)開始學(xué)起，一有空就跑印刷廠鉆研、學(xué)習(xí)。

　　為了能開發(fā)出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的貼卡設(shè)備，吳總絞盡腦汁，蒼天不負(fù)有心人，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的貼卡機(jī)終于研發(fā)成功。為了保護(hù)自己的研究成果，吳總還申請了專利。為了和Z卡相區(qū)別，吳總特地將采用此貼卡機(jī)生產(chǎn)出的產(chǎn)品命名為袖珍A卡。


　　有了貼卡機(jī)，下一步便是考慮引進(jìn)折頁設(shè)備。在這一方面，吳總心里早就有了數(shù)。英國Z卡公司使用的是MBO折頁設(shè)備，其精湛的折頁技巧和穩(wěn)固的折頁質(zhì)量深深地打動了吳總。吳總深知來自德國的MBO集團(tuán)一直是折頁機(jī)領(lǐng)域最為優(yōu)秀的制造供應(yīng)商，在歐洲及美國市場的占有率遙遙領(lǐng)先于其他品牌，并一直引領(lǐng)著世界折頁技術(shù)的發(fā)展及應(yīng)用，具有強(qiáng)大的品牌號召力和行業(yè)影響力。但出于“購選設(shè)備，貨比三家“的謹(jǐn)慎考慮，吳總又嘗試了解了幾款國產(chǎn)折頁設(shè)備。由于袖珍A卡一般要達(dá)到“7+2”的折頁效果，即需要在橫向折疊7次、縱向折疊2次。實(shí)際上，國內(nèi)很多折頁設(shè)備只能達(dá)到4折，且無法達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)和高質(zhì)量的折頁效果。吳總認(rèn)為，通訊界競爭非常激烈，宣傳品更需要高品質(zhì)，粗糙的折頁效果是無法滿足廠商要求的。國產(chǎn)設(shè)備在高工作負(fù)荷下的不穩(wěn)定性也讓吳總放心不下。在多重考量之下，MBO折頁設(shè)備成了其唯一的選擇。