1.兼容市場未成熟
 

　　也許有人會提出，設(shè)備使用原裝耗材當(dāng)然昂貴，如果換成兼容耗材，成本就會大大降低。的確，在關(guān)注使用原裝耗材的打印成本時，我們還應(yīng)該關(guān)注一下這些打印機(jī)是否能使用兼容耗材、自行填充碳粉是否方便是否合算等等因素。在目前市場上，對一些品牌知名度高、產(chǎn)品銷量大，更多的耗材廠商愿意生產(chǎn)其兼容耗材，其兼容耗材的購買與使用相當(dāng)方便，自行填充所需的工具也更容易購買，填充起來更為方便和經(jīng)濟(jì)。而其他型號的彩色設(shè)備在這方面就顯得差一些了，特別是新產(chǎn)品在這方面處于弱勢。
 

　　對于眾廠商來說，兼容耗材和自行填充碳粉是一把雙刃劍。一方面，豐富的耗材產(chǎn)品能吸引更多的用戶購買其產(chǎn)品，增加其產(chǎn)品的市場占有率。另一方面，兼容耗材產(chǎn)品沖擊了原裝耗材市場，使廠家賴以生存的耗材盈利能力大大下降。所以，這里又要提到一個關(guān)于記數(shù)芯片的問題。
 

　　為了保護(hù)自己的利益，原廠除了在維修、質(zhì)量和宣傳上動腦筋外，芯片成了最省錢的武器，尤其在昂貴的彩色激光打印機(jī)上。為了不讓用戶使用兼容耗材，原廠無不使用了最新的加密技術(shù)，大多數(shù)耗材廠商都使用了智能芯片或其他技術(shù)手段以限制兼容耗材廠商的進(jìn)入。目前最新的技術(shù)是將非接觸式的計(jì)數(shù)芯片應(yīng)用于耗材上，這種芯片不可復(fù)寫，而且申請一連串的專利保護(hù)，兼容廠商想要入侵，基本不太可能。
 

　　另外，相較于噴墨兼容市場，目前彩色激光兼容市場還處于起步階段。相較于黑色碳粉或者灌墨，彩色碳粉技術(shù)要高很多，而且售價也貴很多。一般來說，如果要想得到足夠精細(xì)的圖像，那么彩色碳粉的直徑必須控制在5微米以內(nèi)（黑白的碳粉一般是在20-50微米），這就要求生產(chǎn)彩色碳粉的廠商有足夠技術(shù)的生產(chǎn)設(shè)備（包括研磨機(jī)、結(jié)晶和過濾設(shè)備），而且生產(chǎn)過程要計(jì)算高成本的損耗。
 

　　綜合種種原因，目前國內(nèi)能夠生產(chǎn)彩色碳粉的廠商少之又少。而我們在市場上看到較為好的填充彩色碳粉多為外國生產(chǎn)，但價格也相當(dāng)昂貴。彩色碳粉兼容市場的不成熟，直接導(dǎo)致的結(jié)果是使用彩色文印的用戶極少，即使是購買了彩色設(shè)備的用戶，由于耗材成本高，對彩色文印也是可不用則不用。
 

　　2.消費(fèi)者的慣性思維所限
 

　　據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，2010年上半年激光打印機(jī)人氣分布，彩色激打人氣比例僅為18%左右，相比黑白激打82%的超高人氣，顯得有點(diǎn)冷場。其中的原因除了消費(fèi)者不容易為彩色商務(wù)買單之外，還與消費(fèi)者慣性思維和習(xí)慣有很大關(guān)系。在日常辦公中，彩色商務(wù)并不是絕對的。由于彩色打印成本比黑白輸出高出幾倍，那么用戶很自然就需要在色彩誘惑和打印成本中找到平衡點(diǎn)，或者是舍棄其中一個。
 

　　而在實(shí)際的使用中，大多數(shù)的用戶都會舍棄色彩誘惑，選擇低成本。理由很簡單，在日常辦公中，除了一些重要文件需要以彩色形式表現(xiàn)之外，其它文件都以黑白輸出為主，這種做法我們稱之為理性的彩色商務(wù)。此外，電子商務(wù)的迅速發(fā)展也令到消費(fèi)者少用彩色文印，這也是出于環(huán)�？紤]。
 

　　從彩色商務(wù)設(shè)備的使用環(huán)境來講，在企業(yè)，大概只有6%的地方會用到彩色打印或復(fù)印�；蛘吣憧梢匀�問賣紙的經(jīng)銷商，你問他賣的紙里面有多少彩色用途的，相信他會回答占不足10%。從此可見，無論是大企業(yè)還是中小企業(yè)，他們會因?yàn)檫^去這么多年的習(xí)慣而形成一種慣性思維或者說是習(xí)慣：我們不需要彩色打印或復(fù)印。
 

　　特別目前一些政府機(jī)構(gòu)和大企業(yè)提倡縮減開支，節(jié)省成本，可以用電子文件時不用文本打印，可以用黑白文本絕不使用彩色。長此下來，慣性思維形成，眾廠商想要攻陷，談何容易。