【CPP114】訊：

        ●從單純以接單生產(chǎn)為主，升級(jí)為以服務(wù)引導(dǎo)市場(chǎng)，創(chuàng)造新的市場(chǎng)需求。

　　●從以產(chǎn)品為導(dǎo)向轉(zhuǎn)向以市場(chǎng)為導(dǎo)向，把設(shè)計(jì)創(chuàng)意作為重點(diǎn)工作拓展。

　　184天，7300多萬(wàn)人次的中外參觀者讓上海世博會(huì)舉世矚目，而國(guó)內(nèi)印刷企業(yè)在這一輝煌盛事中的表現(xiàn)同樣可圈可點(diǎn)。已經(jīng)閉幕的上海世博會(huì)除了讓印刷企業(yè)收獲經(jīng)濟(jì)效益外，還給印刷業(yè)留下了哪些“遺產(chǎn)”?

　　《中國(guó)新聞出版報(bào)》記者就此采訪了多家上海世博會(huì)特許印刷供應(yīng)商，并從其親身體驗(yàn)中得出結(jié)論：上海世博會(huì)催迫印刷企業(yè)提高現(xiàn)代服務(wù)業(yè)運(yùn)作水平，加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　經(jīng)營(yíng)理念沖擊實(shí)現(xiàn)向現(xiàn)代服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型

　　通過(guò)印制《中國(guó)2010年上海世博會(huì)官方導(dǎo)覽手冊(cè)》、彩色節(jié)目單等世博產(chǎn)品，為參觀者提供個(gè)性化影像制作等服務(wù)，上海印刷(集團(tuán))有限公司因上海世博會(huì)獲得了約5000萬(wàn)元的產(chǎn)值。對(duì)于該公司總經(jīng)理沈劍毅而言，世博帶給他更多的是“理念上的沖擊”。

　　沈劍毅表示，他更加明確了一個(gè)理念：印企要從生產(chǎn)加工商向服務(wù)供應(yīng)商轉(zhuǎn)變，從爭(zhēng)做先進(jìn)的制造企業(yè)，轉(zhuǎn)變?yōu)闋?zhēng)做以先進(jìn)制造業(yè)為基礎(chǔ)的現(xiàn)代服務(wù)企業(yè);從以產(chǎn)品為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)，轉(zhuǎn)向以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng);從單純以接單生產(chǎn)為主，升級(jí)為以服務(wù)來(lái)引導(dǎo)市場(chǎng)，創(chuàng)造新的市場(chǎng)需求。

　　上海世博會(huì)特許生產(chǎn)商上海界龍實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司總經(jīng)理沈偉榮與沈劍毅的觀點(diǎn)不謀而合。沈偉榮表示，世博會(huì)帶給他的啟示是，要轉(zhuǎn)變以前做代加工商的角色，獨(dú)立開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)紙產(chǎn)品和印刷品，提高創(chuàng)新能力。據(jù)介紹，該公司在世博會(huì)期間憑借專門的紙品開(kāi)發(fā)公司，在世博產(chǎn)品上就取得了一些突破。

　　沈劍毅告訴記者：“我們開(kāi)始是以公司的產(chǎn)品定位進(jìn)行推銷，先入為主地認(rèn)為會(huì)受到市場(chǎng)歡迎，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)與想象的完全不一樣。于是公司馬上調(diào)整了定位，以市場(chǎng)為導(dǎo)向開(kāi)發(fā)了一些新產(chǎn)品，并取得了成效。”他認(rèn)為，就營(yíng)銷體系而言，上海世博會(huì)促使他們進(jìn)一步從以產(chǎn)品為導(dǎo)向轉(zhuǎn)向以市場(chǎng)為導(dǎo)向，來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓。同時(shí)，針對(duì)設(shè)計(jì)方面的不足，開(kāi)發(fā)出新的設(shè)計(jì)平臺(tái)，充分利用社會(huì)優(yōu)秀設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的力量，把設(shè)計(jì)作為重點(diǎn)工作領(lǐng)域。
        上海世博會(huì)期間，該公司試水B2C數(shù)碼影印業(yè)務(wù)，認(rèn)清并摸索出了市場(chǎng)需求。公司計(jì)劃在明年的園博會(huì)上模擬世博模式推廣數(shù)字印刷、個(gè)性化印刷產(chǎn)品，并與東方明珠等一批旅游景點(diǎn)合作，為各景點(diǎn)制定有針對(duì)性的整套營(yíng)銷方案。“原來(lái)我們只是在出版領(lǐng)域做，今后我們要轉(zhuǎn)向全方位、全領(lǐng)域開(kāi)發(fā)尤其是在新興領(lǐng)域，加強(qiáng)宣傳力度，讓客戶理解、知道我們的服務(wù)產(chǎn)品和模式。”沈劍毅說(shuō)。