【CPP114】訊：30年來，東莞依靠驚人數(shù)量的品牌代工，海外市場，勞動密集型產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了中國經(jīng)濟的奇跡�，F(xiàn)在，她已經(jīng)走在自主品牌、內(nèi)銷市場、綠色科技產(chǎn)業(yè)的大轉(zhuǎn)型路上，續(xù)寫著新的奇跡，而她轉(zhuǎn)型走過的經(jīng)驗、道路正在被外界研讀。

　　收購海外品牌提高知名度和美譽度，將產(chǎn)品以更高的價格直接出售給認準(zhǔn)這些品牌的消費者將成為東莞工業(yè)革命下一階段的主要內(nèi)容。

　　上貨“阿里巴巴”等世界最龐大的商人社區(qū)和交易市場，借助最快捷的方式獲取國內(nèi)銷售平臺和熟悉市場。

　　通往轉(zhuǎn)型的路上，抓住環(huán)保、科技型的戰(zhàn)略性和新興產(chǎn)業(yè)，轉(zhuǎn)移消耗資源多的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

　　積極游說貿(mào)易制裁國智囊、裁決機構(gòu)，用輿論影響,降低被動應(yīng)對人民幣升值貿(mào)易磨擦的風(fēng)險。

　　收購知名品牌

　　通過收購品牌將產(chǎn)品以更高的價格直接出售給認準(zhǔn)這些品牌的消費者，將成為東莞工業(yè)革命下一階段的主要內(nèi)容

　　東莞最受人詬病的是企業(yè)沒有自主品牌，現(xiàn)在它們正以驚人的能量收購海外知名品牌，參與品牌游戲。

　　位于厚街的香港創(chuàng)科實業(yè)收購了Royal公司和Dirt Devil品牌。曾經(jīng)創(chuàng)造出Dirt Devil等名牌的Royal，從1905年在美國克利夫蘭的一個家庭作坊誕生起，最后發(fā)展成為制造真空吸塵器的Royal Appliance Manufacturing公司。

　　創(chuàng)科實業(yè)數(shù)年來一直為Royal和Ryobi兩家公司代工生產(chǎn)品牌產(chǎn)品。這家公司由東莞市榮譽市民鐘志平與德國籍的霍斯特·帕德威爾(Horst Pudwill)于1996年合資組建。鐘志平中學(xué)畢業(yè)，從香港電子廠的倉貨員開始創(chuàng)業(yè)生涯，憑著倉貨管理的經(jīng)驗，由60名工人組成生產(chǎn)充電式電動工具。

　　鐘志平欣喜地看到，公司前五年保持強勁增長，年增長率達到25%。東莞的加工企業(yè)在那個年代日子都過得不錯。但是由于面臨日漸激烈的競爭，創(chuàng)科實業(yè)的增勢漸漸放緩，其產(chǎn)品價格以每年5-10%的速度下降。

　　現(xiàn)年57歲的他有些憂慮地意識到公司需要一個品牌，如果沒有一個品牌，創(chuàng)科實業(yè)將永遠只能依賴美國和歐洲公司的訂單來提振銷量。創(chuàng)科實業(yè)對這些公司的廣告支出及定價策略都沒有任何話語權(quán)。

　　代工企業(yè)的老板非常清楚品牌的影響力，東莞早期的美國訂單外包服務(wù)的受益加工企業(yè)，只是苦于創(chuàng)建自主品牌的困難遠大于代工生產(chǎn)帶來的客觀利潤。

　　鐘志平的創(chuàng)科實業(yè)抓住了難得的機遇。2002年，一家持有大部分Royal股票的投資基金公司意欲套現(xiàn)。Royal公司傾向于它已經(jīng)熟悉的制造商，鐘志平的德國伙伴帕德威爾因為與Royal公司高層熟悉，很快得到消息，他們意識到這是收購地板護養(yǎng)行業(yè)知名品牌的最好機會。他們很快就作出了決定。

　　1年后，鐘志平又以1.06億美元的價格收購了日本著名電鉆品牌Ryobi，獲得了Ryobi系列工具品牌在除日本以外所有市場的獨家擁有權(quán)。Ryobi本是創(chuàng)科的客戶，因遭遇大面積虧損急于出手。

　　鐘志平將一個看上去俗不可耐的印刷標(biāo)識改成看上去能像奔馳那樣帶有王者氣息，這樣他的產(chǎn)品售價提高了30%。2004年，創(chuàng)科總銷售額達到163億港元，于香港聯(lián)合交易所上市。“這樣我就有更多的資金收購更多的品牌和推廣品牌。”創(chuàng)科實業(yè)的行政總監(jiān)何柏林說。不過，東莞大部分企業(yè)并不熱衷上市融資，也就不具備通過購買海外知名品牌走捷徑的實力。

　　在一系列的品牌收購過程中，創(chuàng)科實業(yè)逐漸從開始時的一家沒有品牌、低成本的中國制造商轉(zhuǎn)變成為整合營銷企業(yè)，發(fā)展成為全球最大的電鉆生產(chǎn)商，贏取全球年營業(yè)額逾200億元的電動工具市場。創(chuàng)科實業(yè)將投資10億元，在東莞厚街創(chuàng)建企業(yè)總部，計劃將原來在歐洲、美國等地80%以上的研發(fā)中心分步轉(zhuǎn)移至東莞厚街總部。

　　東莞制造企業(yè)收購西方國家以及其他國家品牌的行動，是過去30年形成的代工與反代工之間的供應(yīng)鏈發(fā)生重大變化。盡管到目前為止像創(chuàng)科這樣的收購還不是很多，但是現(xiàn)在催生此類收購的條件已經(jīng)成熟，通過收購品牌將產(chǎn)品以更高的價格直接出售給認準(zhǔn)這些品牌的消費者，將成為東莞工業(yè)革命下一階段的主要內(nèi)容。