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蒸發(fā)124億：漢王電子書泡沫緣何破滅？

2011-04-26 10:34 來源：《數(shù)字出版觀察》作者：孫永杰責(zé)編：王岑

摘要：: 近日，曾經(jīng)在去年風(fēng)行創(chuàng)業(yè)板的漢王科技，由于其連續(xù)四個季度的虧損，其市值與當(dāng)初的最高值相比已經(jīng)蒸發(fā)124億，對此媒體予以了充分的關(guān)注，而漢王董事長劉迎建也出來予以了解釋。

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　　【CPP114】訊：近日，曾經(jīng)在去年風(fēng)行創(chuàng)業(yè)板的漢王科技，由于其連續(xù)四個季度的虧損，其市值與當(dāng)初的最高值相比已經(jīng)蒸發(fā)124億，對此媒體予以了充分的關(guān)注，而漢王董事長劉迎建也出來予以了解釋。但筆者在看了眾多的媒體報道以及劉迎建的解釋后，認(rèn)為，漢王之所以淪落到今天，與其一直以來的浮躁與傲慢密不可分，而這些最終導(dǎo)致的就是漢王作為一個企業(yè)，其在行業(yè)和市場中應(yīng)該具有的基本商業(yè)判斷力的缺失。

　　這種商業(yè)判斷力的缺失首先在其確立以電子書閱讀器為核心業(yè)務(wù)之初就已經(jīng)有所顯現(xiàn)。業(yè)內(nèi)清楚，漢王科技之所以在去年登陸創(chuàng)業(yè)板，恐怕最大的賣點就是所謂的電子書，筆者記得當(dāng)時漢王科技聲稱自己要做中國的亞馬遜Kindle。但漢王對于亞馬遜Kindle模式又真的了解嗎？硬件（電子書閱讀器）+軟件（電子圖書等資源），看似簡單的模式，但為何在全球電子書市場成功或者占有絕對優(yōu)勢的只有亞馬遜的Kindle呢？那是因為人家具有對手不可比擬的電子圖書資源和眾多的軟資源的合作伙伴，當(dāng)然這一切當(dāng)初并非是Kindle閱讀器建立起來的，而是亞馬遜本身就是做電子商務(wù)的，這些資源和在業(yè)內(nèi)的影響力是人家多年積累下來的，正是由于這些龐大豐富的資源，才是亞馬遜發(fā)布Kindle閱讀器的資本和底氣所在。在這里，Kindle閱讀器不過是亞馬遜電子圖書銷售和應(yīng)用的又一個平臺而已。

　　不過亞馬遜Kindle在硬件設(shè)計及體驗上的能力也并不遜色，這也是Kindle模式最終形成良性循環(huán)（軟、硬件相互促進）不可或缺的。由此亞馬遜給外界的感覺是，Kindle模式的中的硬件（電子書閱讀器）和軟件（電子圖書資源）都很掙錢。沒錯，可惜的是，漢王似乎只看到了表面的結(jié)果，卻未能認(rèn)識到結(jié)果背后的真正原因。所以從一開始，漢王就選擇了一條與亞馬遜Kindle具有本質(zhì)上不同的電子書發(fā)展模式，即首先以硬件（電子書閱讀器）切入。

　　對此，漢王在去年7月接受媒體采訪時給予的解釋是，電子書本身的價格太高，尤其是在中國，所以初期以硬件為主的模式可能更容易成功。但從今天來看，在當(dāng)時，漢王科技已經(jīng)出現(xiàn)了虧損，但漢王卻依舊在向媒體和外界傳達著其電子書閱讀器前景可期的信息。其實當(dāng)初漢王科技的解釋本身就充滿了矛盾。電子書價格過高，就會阻礙用戶接受電子書，而用戶不接受，電子書市場何以做大？用終端推動嗎？沒有電子書，或者說沒有豐富的電子書資源，用戶要一個幾千元的終端有何用處呢？在這里，筆者認(rèn)為，漢王科技對于亞馬遜的Kindle模式存在的基本商業(yè)邏輯的錯誤認(rèn)識，一直到去年的7月份都未曾改變，并延續(xù)到了今年。是真的沒有意識到，還是刻意回避？要知道，那個時候，漢王科技的電子書模式已經(jīng)顯出了頹勢，并出現(xiàn)了業(yè)績虧損。

　　此外，漢王科技以硬件為主的模式從客觀上也造成了其極易被復(fù)制。到去年，除了漢王之外，還有盛大Bambook、OPPO、愛國者、臺電、萬物青等電紙書品牌，市場上甚至已經(jīng)有價格在幾百元左右的電子書閱讀器出現(xiàn)，而且就資金實力而言，要遠(yuǎn)超漢王，這無疑加速了漢王科技電子書泡沫的破滅。

　　也許有人在此會反駁筆者的觀點，因為漢王科技目前仍是中國電子書閱讀器市場的老大，占據(jù)著半壁江山。沒錯，但只要稍加留意，就會發(fā)現(xiàn)，這是漢王科技自前年開始（2008年10月開始上市時電紙書幾乎每天的廣告投放都在100萬）的市場營銷，特別是廣告（央視、機場等位置），以及大幅降價的結(jié)果。