【CPP114】訊：薄薄的新聞紙上，孵化出一家年營業(yè)收入達(dá)180億元的大型綜合集團(tuán)。這家位于山東的華泰集團(tuán)，如今涉足領(lǐng)域之廣，源于其十年前開始實踐的多元化若不是圍繞紙業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)進(jìn)行拓展布局，這家地方企業(yè)如今可能還印著造紙廠的標(biāo)簽。

　　1976年由造紙起家，2001年開始涉足新聞紙，2006年成為全球最大的新聞紙基地，2011年，建成全國最大的氯堿鹽化工基地，而后又進(jìn)軍新能源……華泰集團(tuán)的規(guī)劃是2015年締造一個營收達(dá)到千億元的綜合型商業(yè)王國。

　　華泰的野心始自新聞紙領(lǐng)域，依靠密集的資本投入和項目布局，華泰在中國新聞紙市場做到了“三分天下有其一”，而今又在多項產(chǎn)業(yè)內(nèi)推動重資產(chǎn)項目，謀求化工、新能源等多個領(lǐng)域內(nèi)的商業(yè)版圖。但是，這種發(fā)展的路徑也發(fā)人深思：依賴大量資金投入的多元化擴張，且投入的業(yè)務(wù)板塊有一定周期性，過往的成功能夠復(fù)制嗎？

　　波士頓咨詢公司董事經(jīng)理潘杰明（Benjamin Pinney）提醒說，任何進(jìn)軍新領(lǐng)域的舉動，都要考慮潛在風(fēng)險，思考公司是否具備將戰(zhàn)略成功執(zhí)行到位的要素，不僅僅是資金或者其他有形資源，還包括是否具備響應(yīng)能力，比如業(yè)務(wù)體系、流程、客戶基礎(chǔ)，要從各個維度進(jìn)行一體化的考量，具體到華泰的案例，他認(rèn)為，成功并非不可能，但戰(zhàn)略過程中同樣存在一定風(fēng)險。

　　“華泰紙”擴張

　　1999年，李建華出國考察銅版紙項目，一個設(shè)備供應(yīng)商給了他消息：有家德國公司正準(zhǔn)備停產(chǎn)一條新聞紙生產(chǎn)線，將設(shè)備出售，問有沒有興趣去看一看。李建華一看，設(shè)備運轉(zhuǎn)正常，要價也不貴，有意買下來。

　　對方高層是一位常務(wù)副總裁，見到中國客人都沒起座，只是抬眼看了一下李建華他們。那時，常有中國企業(yè)打著出國考察的名義旅游，他以為這是“第19個商務(wù)旅游團(tuán)”，沒準(zhǔn)備認(rèn)真做生意。于是，李建華邀請他來中國看看，表示誠意。德國人還真來了，特意見識了一下華泰“最落后”的生產(chǎn)線。不過，紙機整潔干凈，車間聞不到強烈的異味，讓德國人留下深刻的印象。德國人告訴李建華，“你有一流的員工和現(xiàn)場管理，就是設(shè)備太落后了。”而后，買賣成交。

　　德國人的所見不是偶然，華泰股份副總經(jīng)理遲玉祥評價他的老板屬于“完美主義者”，“過道就是掉一塊磁磚都看著不舒服，肯定要去拾掇拾掇。”這之后，華泰派出了50多人次去德國學(xué)習(xí)新聞紙制造，并將生產(chǎn)線所有設(shè)備編上號、照相，然后拆了運到中國再進(jìn)行組裝，用最簡單的辦法把年產(chǎn)16萬噸的生產(chǎn)線搬回了家。

　　“那個時候，如果沒有進(jìn)入新聞紙制造領(lǐng)域，華泰或許就不存在了。”李建華說。1976年建廠的華泰，彼時年收入在數(shù)億元規(guī)模，集中在文化紙等低端品類，效益不錯卻沒有產(chǎn)業(yè)地位，不少類似的企業(yè)后來都因競爭、環(huán)保政策被清洗出局了。而2000年前后的當(dāng)口，中國平面媒體正處于高速發(fā)展期，大量都市類媒體崛起，新聞紙一度“洛陽紙貴”，大量依賴進(jìn)口，華泰剛好趕上進(jìn)口替代的時機，一噸新聞紙能有上千元的純利，引進(jìn)的生產(chǎn)線不到兩年時間就收回了全部成本。

　　2001年-2006年，李建華先后投入80多億元，引入了年產(chǎn)40萬噸和45萬噸等4條高檔新聞紙生產(chǎn)線，在新聞紙領(lǐng)域奠定了其龍頭的地位。截至2010年，華泰集團(tuán)造紙年產(chǎn)能已達(dá)到300萬噸，其中新聞紙年生產(chǎn)能力為200萬噸，成為全球最大的高檔新聞紙基地、中國最大的新聞紙制造商。

　　“我們前后用100多億的投入，完成了中國新聞紙的進(jìn)口替代，現(xiàn)在幾乎所有大報都采用華泰紙張，中央文獻(xiàn)出版社等重要文獻(xiàn)資料也都用的是華泰紙。”李建華說。

　　除了不斷擴充產(chǎn)能，華泰近年來在造紙業(yè)不斷推進(jìn)行業(yè)整合，完成并鞏固了在黃河、長江、珠江三角洲的“三點一線”戰(zhàn)略布局。

　　之所以進(jìn)行區(qū)域布局，為的是降低運輸成本，進(jìn)而推動行業(yè)整合。遲玉祥解釋說，“廣東市場新聞紙年消費量超過100萬噸，加上香港和澳門地區(qū)，需求量相當(dāng)高，從山東運到那邊，一噸就是400塊錢的運費。當(dāng)?shù)亟◤S成本很低，華泰所到之處，其他企業(yè)都面臨強大的競爭壓力。”而華泰新聞紙產(chǎn)品成本較低，因為其在國內(nèi)首先采用廢紙脫墨制漿設(shè)備，原材料全部采用廢紙，其他企業(yè)原材料中一般要添加20%左右的木漿，在紙漿價格昂貴的情況下，華泰就有低成本優(yōu)勢；其次，造紙所需化工原材料、電力等資源大量由集團(tuán)子公司提供，成本相對降低。