【CPP114】訊：整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域“去中心化”的趨勢(shì)日益明顯，過(guò)去由門(mén)戶(hù)網(wǎng)站一統(tǒng)江湖的局面已被逐步打破，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)由高度集中控制向分布集中控制轉(zhuǎn)變。而在B2B領(lǐng)域內(nèi)，隨著企業(yè)需求的日益細(xì)分，各行業(yè)間差異巨大，傳統(tǒng)的綜合類(lèi)B2B門(mén)戶(hù)已不能很好滿(mǎn)足用戶(hù)需求，B2B電子商務(wù)將向垂直細(xì)分方向發(fā)展。行業(yè)及地區(qū)

　　B2B網(wǎng)站服務(wù)的行業(yè)主要集中在食品、服裝、物流、化工、日化、五金、機(jī)械、農(nóng)業(yè)、家具、文具、工程、電子、安防、汽配、化纖、印刷、農(nóng)機(jī)、造紙、房產(chǎn)、醫(yī)藥、數(shù)控、塑料、紡織、眼鏡、玩具、儀表、電器、可再生資源和綜合等共計(jì)30多個(gè)領(lǐng)域，所屬省份和地區(qū)包括浙江、遼寧、北京、上海、山東、廣東、福建、河北、江蘇、江西等十多個(gè)省市地區(qū)。

　　目標(biāo)對(duì)象

　　行業(yè)網(wǎng)站的目標(biāo)對(duì)象一般是行業(yè)內(nèi)的企業(yè)。隨著行業(yè)網(wǎng)站不斷細(xì)分對(duì)不同企業(yè)人員的服務(wù)內(nèi)容，越來(lái)越多的企業(yè)人員成為行業(yè)網(wǎng)站的經(jīng)常性瀏覽者，其中，最活躍的群體是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售類(lèi)人員(市場(chǎng)和廣告部人員50%以及銷(xiāo)售人89.29%)，其次為企業(yè)老板(76.79%)和企業(yè)采購(gòu)人員(69.64%)，其余為工程技術(shù)人員和財(cái)務(wù)人員等。

　　戰(zhàn)略渠道

　　我國(guó)行業(yè)網(wǎng)站在合作資源結(jié)構(gòu)上更加多元，廣泛尋求各類(lèi)能夠服務(wù)于企業(yè)的資源。與網(wǎng)站建立合作關(guān)系的企業(yè)按照目的一般分為五類(lèi)：

　　政策類(lèi)，主要是獲取認(rèn)同感，政策支持等(如行業(yè)組織、政府部門(mén))；

　　客戶(hù)類(lèi)，與自己的上下游客戶(hù)，尤其是行業(yè)內(nèi)大企業(yè)形成合作關(guān)系，以

　　爭(zhēng)取到客戶(hù)企業(yè)的支持和積極使用；

　　同行類(lèi)，和自己的同行如其他的行業(yè)網(wǎng)站和交易市場(chǎng)結(jié)盟，以擴(kuò)大市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)。網(wǎng)站傾向于和自己沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的網(wǎng)站合作；

　　技術(shù)類(lèi)，和技術(shù)提供商，如軟件和硬件合作商合作，以得到更多的技術(shù)類(lèi)資源；

　　服務(wù)類(lèi)，與行業(yè)網(wǎng)站所需的各類(lèi)輔助服務(wù)提供商形成合作關(guān)系，以擴(kuò)大服務(wù)范圍和提高服務(wù)質(zhì)量，如銀行、物流企業(yè)、支付服務(wù)商、資訊公司、資信認(rèn)證商。

　　收入渠道

　　目前各類(lèi)網(wǎng)站的主要收入來(lái)源包括會(huì)員費(fèi)、廣告費(fèi)、競(jìng)價(jià)排名費(fèi)用、信息化技術(shù)服務(wù)費(fèi)用、代理產(chǎn)品銷(xiāo)售收入、交易傭金費(fèi)、展覽或活動(dòng)收入等。調(diào)查顯示，廣告費(fèi)(83.93%)和會(huì)員費(fèi)(76.79%)依舊是最為主要的收入來(lái)源。

　　另外，網(wǎng)站提供的功能和服務(wù)可以總結(jié)為信息內(nèi)容服務(wù)、交易匹配服務(wù)、交易執(zhí)行服務(wù)、技術(shù)類(lèi)服務(wù)、增值服務(wù)五大類(lèi)。

　　融資渠道

　　對(duì)于行業(yè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，投資方包括行業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)內(nèi)大企業(yè)、軟件服務(wù)企業(yè)、交易市場(chǎng)、風(fēng)險(xiǎn)投資和自籌資金等。經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)企業(yè)的資金仍然是自行籌劃，其次為行業(yè)內(nèi)的大企業(yè)和行業(yè)協(xié)會(huì)。

　　發(fā)展核心瓶頸　　　

　　行業(yè)規(guī)模問(wèn)題，困擾行業(yè)垂直類(lèi)B2B網(wǎng)站的首要問(wèn)題就是行業(yè)規(guī)模問(wèn)題。行業(yè)網(wǎng)站，顧名思義，就是只專(zhuān)注于某個(gè)行業(yè)，其規(guī)模必然會(huì)受到限制。

　　產(chǎn)業(yè)鏈問(wèn)題，產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)钱a(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)中的一個(gè)概念，是各個(gè)產(chǎn)業(yè)部門(mén)之間基于一定的技術(shù)經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)，并依據(jù)特定的邏輯關(guān)系和時(shí)空布局關(guān)系客觀(guān)形成的鏈條式關(guān)聯(lián)關(guān)系形態(tài)。產(chǎn)業(yè)鏈的本質(zhì)是用于描述一個(gè)具有某種內(nèi)在聯(lián)系的企業(yè)群結(jié)構(gòu)。產(chǎn)業(yè)鏈中大量存在著上下游關(guān)系和相互價(jià)值的交換，上游環(huán)節(jié)向下游環(huán)節(jié)輸送產(chǎn)品或服務(wù)，下游環(huán)節(jié)向上游環(huán)節(jié)反饋信息。在行業(yè)垂直類(lèi)B2B中存在著一個(gè)比較嚴(yán)重的問(wèn)題，那就是產(chǎn)業(yè)鏈斷裂的問(wèn)題。比如，在一個(gè)軸承網(wǎng)站上，上面幾乎都是生產(chǎn)軸承的企業(yè)，但其實(shí)軸承采購(gòu)商不一定知道這個(gè)網(wǎng)站，這種現(xiàn)象在越細(xì)分的行業(yè)問(wèn)題越嚴(yán)重。



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