【CPP114】訊：又是一個(gè)令業(yè)內(nèi)人倍感振奮的好消息，上海紫光機(jī)械有限公司（以下簡稱上海紫光）首款數(shù)碼印機(jī)——PM520噴墨數(shù)字印刷機(jī)將在全印展上正式上市。同時(shí)，上海紫光與國際噴墨巨頭HP合作的另一款全彩色噴墨數(shù)字印刷機(jī)也將同期首發(fā)。這些信號(hào)無不傳遞著上海紫光進(jìn)軍數(shù)碼市場的決心，一個(gè)傳統(tǒng)的印機(jī)制造商如何實(shí)現(xiàn)到數(shù)碼的華麗變身？于此，我們采訪了上海紫光總經(jīng)理蔡志勇先生。


        進(jìn)軍數(shù)碼數(shù)碼領(lǐng)域  “術(shù)業(yè)有專攻”

        傳統(tǒng)印刷面對(duì)數(shù)碼印刷的挑戰(zhàn)，何去何從？作為國產(chǎn)印后機(jī)械知名廠商，上海紫光終于攜手國內(nèi)外IT巨頭進(jìn)軍數(shù)碼印機(jī)新市場。

        打破以往的收購、并購等模式，上海紫光選擇的是“攜手、合作”，正如上海紫光總經(jīng)理蔡志勇先生所言：“數(shù)碼印刷之路是必須要走的，而且我們要走得比別人快，我們是專業(yè)機(jī)械制造商、HP是專業(yè)的噴墨廠商，我們的合作就是要集各自之所長，制造出性能優(yōu)越的產(chǎn)品。”

        與HP的合作模式打開了上海紫光進(jìn)軍數(shù)碼市場的新局面。事實(shí)上，通過與北大方正的合作，上海紫光從去年底就已經(jīng)開始進(jìn)軍數(shù)碼市場，只不過此番與HP的合作模式更加深入。“這次合作是HP主動(dòng)找到我們的，因?yàn)樵谌�年前我們與HP就有過合作，只是當(dāng)時(shí)的合作沒現(xiàn)在這么全面，但HP對(duì)我們整個(gè)公司的制造能力、團(tuán)隊(duì)等各方面都非常了解，為我們這次合作奠定了基礎(chǔ)。另一方面，上海紫光與這樣的大企業(yè)合作，也能借助HP的品牌影響力，提升紫光的數(shù)碼品牌形象。”技術(shù)開發(fā)部副總經(jīng)理瞿維國介紹道。

       “我們的合作將是雙贏的。HP作為國際品牌噴墨廠商，它已經(jīng)擁有一套成熟的營銷與合作模式，這對(duì)我們來說是最好的，在接下來的工作中，我們將強(qiáng)化我們的定位，全力加強(qiáng)合作，而我們所有的合作都是基于我們紫光公司過硬的技術(shù)、低成本高效率和廣闊的市場空間。”上海紫光蔡志勇如此表示。

        與跨國公司合作，利用它們已經(jīng)成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)，對(duì)于跨國經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)不足的企業(yè)而言，不失為一條低成本、高效率的進(jìn)軍目標(biāo)市場的捷徑。

       “現(xiàn)在的技術(shù)發(fā)展得越來越快，如果還是堅(jiān)持關(guān)著門自己單獨(dú)干，而要想超過別人是很困難的，我們就是本著開放的態(tài)度，跟進(jìn)國際化發(fā)展潮流，不斷調(diào)整企業(yè)的發(fā)展策略，逐步由中國制造向中國設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)型。”蔡志勇說。

        據(jù)悉，由上海紫光與北大方正合作的PM520將于11月份召開的全印展上正式展出，與HP合作制造的機(jī)器也將在全印展HP展位上展出。對(duì)蔡志勇而言，與這兩家公司的合作，感受大有不同。一家為國內(nèi)知名企業(yè)，一家國外知名企業(yè)，兩者比較，蔡志勇認(rèn)為：“雙方各有優(yōu)勢，我們通過與他們的合作，能做全我們的產(chǎn)品，如果用戶需要性價(jià)比高的產(chǎn)品，可以購買PM520，如果需要高要求的產(chǎn)品，我們也有高標(biāo)準(zhǔn)的全彩色數(shù)字印刷機(jī)。”

        “與HP的合作更能體現(xiàn)出紫光公司在數(shù)碼領(lǐng)域進(jìn)入的深度和速度，此外HP的本土化策略，也預(yù)示著中國的輪轉(zhuǎn)平臺(tái)、張力技術(shù)等已經(jīng)能夠達(dá)到國際水準(zhǔn)，紫光公司目前已經(jīng)確定了開拓?cái)?shù)碼這塊市場，也得到了國內(nèi)外知名企業(yè)的青睞，那么接下來就是要考慮如何在這個(gè)行業(yè)走的更深更遠(yuǎn)？怎樣和國外的企業(yè)合作、引進(jìn)新的技術(shù)及推廣工作……我們的任務(wù)更重了，壓力更重了。”