北人，作為國家大型一類企業(yè)、中國最大的印刷機(jī)械制造企業(yè)，曾經(jīng)創(chuàng)造了多項中國同行業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)記錄：60年代試制、生產(chǎn)了中國第一臺平張紙自動雙色膠印機(jī)；70年代試制生產(chǎn)了中國第一臺卷筒紙單、雙、四色膠印機(jī)；80年代試制生產(chǎn)了中國第一臺平張紙雙面膠印機(jī)，四開、對開系列膠印機(jī)，卷筒紙報紙、書刊大中小型單、雙、四色膠印機(jī)；90年代初期試制生產(chǎn)了中國第一臺對開四色聯(lián)機(jī)上光多功能膠印機(jī)，中期生產(chǎn)了中國第一臺具有當(dāng)代國際水平的平張紙對開四色膠印機(jī)和卷筒紙雙面八色商用輪轉(zhuǎn)膠印機(jī)；21世紀(jì)初期，中國第一臺時速高達(dá)15000張的四開四色平版膠印機(jī)在北人誕生。

　　隨著中國市場商品經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，使“北人”人深刻認(rèn)識到，轉(zhuǎn)換國有企業(yè)的經(jīng)營機(jī)制，開創(chuàng)與發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的充滿活力的機(jī)制，按市場規(guī)律辦事，在市場競爭中發(fā)展壯大，是“北人”的根本出路。也逐步認(rèn)識到，國有大中型企業(yè)經(jīng)營環(huán)境變了，如何在新形勢下，充分發(fā)揮國有大中型企業(yè)現(xiàn)有的人才、資金、技術(shù)及市場等方面的優(yōu)勢，改變傳統(tǒng)觀念，增強(qiáng)應(yīng)變能力，是企業(yè)面臨的新課題。

　　20多年來，“北人”通過技術(shù)創(chuàng)新，不斷增強(qiáng)企業(yè)的技術(shù)實力，不斷提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加價值，逐步確立了行業(yè)中的領(lǐng)先地位�！氨比恕闭�充分利用北人股份上市公司融資能力的優(yōu)勢，通過收購、兼并、合資等方式，在印刷機(jī)械行業(yè)中，向印前、印刷、印后設(shè)備橫向一體化戰(zhàn)略發(fā)展，并逐步向印刷機(jī)械行業(yè)相關(guān)、相近產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張。

技術(shù)創(chuàng)新的目標(biāo)：滿足市場需求

　　隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)的生存與發(fā)展越來越依賴于建立在市場分析之上的經(jīng)營戰(zhàn)略和創(chuàng)新戰(zhàn)略。為此，“北人”對中國的印刷業(yè)市場進(jìn)行了長期、動態(tài)的研究、分析和論證，認(rèn)識到了中國印刷行業(yè)存在的四大問題：一是印刷業(yè)的現(xiàn)狀同市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要存在著較大差距，印刷工業(yè)長期以來存在著出書慢、出書難、周期長、水平低的問題；二是包裝裝潢行業(yè)技術(shù)裝備水平低；三是報紙辦公印刷裝備落后；四是高檔印刷設(shè)備大量進(jìn)口。

　　“北人”將這四個印刷業(yè)沒有解決的問題確定為產(chǎn)品創(chuàng)新和經(jīng)營、服務(wù)的主要目標(biāo)，每一個五年計劃都要把它作為戰(zhàn)略重點。動態(tài)調(diào)整分段實施相結(jié)合市場情況，“北人”對創(chuàng)新目標(biāo)進(jìn)行動態(tài)調(diào)整，這樣既保持了戰(zhàn)略的連續(xù)性，又體現(xiàn)了戰(zhàn)略的階段性和可操作性�！傲�五”期間，“北人”針對印刷業(yè)存在的出書慢、出書難、周期長的問題，提出了“一個市場、三個面向”（面向書刊、報刊、包裝裝潢）的創(chuàng)新和經(jīng)營戰(zhàn)略，滿足了中國書刊膠印印刷的需要�！捌呶濉逼陂g，“北人”的經(jīng)營戰(zhàn)略擴(kuò)展為“兩個市場、三個面向”，在穩(wěn)定中國市場的基礎(chǔ)上，逐步開發(fā)國際市場�！鞍宋濉逼陂g，為了實現(xiàn)在滿足中國市場的基礎(chǔ)上向外向型轉(zhuǎn)化， “北人”的經(jīng)營戰(zhàn)略修訂為“兩個市場、五個面向、三個轉(zhuǎn)化”。即：國內(nèi)和國外兩個市場；面向書刊、包裝裝潢、報刊、票證和辦公印刷等五個領(lǐng)域；經(jīng)營機(jī)制向集約型轉(zhuǎn)化、產(chǎn)品向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)化、企業(yè)向外向型轉(zhuǎn)化。這期間，“北人”堅持和大力度開展產(chǎn)品創(chuàng)新，在提高產(chǎn)品等級和水平的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高生產(chǎn)力；堅持少花錢、多辦事的原則，在立足于內(nèi)涵的基礎(chǔ)上進(jìn)行技術(shù)改造，開展工藝創(chuàng)新。

　　“九五”期間，“北人”抓住國有經(jīng)濟(jì)實行戰(zhàn)略性改組、優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的機(jī)遇，進(jìn)行了第二次創(chuàng)業(yè)，提出了如下的改革和發(fā)展戰(zhàn)略：一是發(fā)展集團(tuán)，以資本為紐帶，擴(kuò)大規(guī)模經(jīng)濟(jì)；二是建立現(xiàn)代企業(yè)制度，通過深化體制改革，努力轉(zhuǎn)換機(jī)制，強(qiáng)化管理工作，實現(xiàn)兩個轉(zhuǎn)變；三是產(chǎn)業(yè)發(fā)展堅持重點發(fā)展主業(yè)，發(fā)揮“北人”膠印機(jī)產(chǎn)品優(yōu)勢，堅持以老養(yǎng)新，以新育老，新老并舉的產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略，逐步由印中向印刷相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和其他多元化經(jīng)營方向發(fā)展。以市場需求為導(dǎo)向，制定創(chuàng)新目標(biāo)，并結(jié)合市場變化實行動態(tài)調(diào)整、分段實施，使企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新與經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)不僅可能，而且可行。

　　“十五”期間，北人結(jié)合市場和企業(yè)實際，大膽提出利用“商品和資本”兩個市場發(fā)展的新戰(zhàn)略。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)班子統(tǒng)一思想逐步完善為“以平張紙、卷筒紙膠印機(jī)為主業(yè)，通過資本運營向印刷機(jī)產(chǎn)品上下游和印刷機(jī)制造產(chǎn)業(yè)上下游發(fā)展，以產(chǎn)品經(jīng)營和資本運營相互支持協(xié)調(diào)發(fā)展，鞏固行業(yè)‘龍頭企業(yè)’地位，創(chuàng)國際知名品牌”的“十五”戰(zhàn)略。四年的戰(zhàn)略實踐說明，“十五”戰(zhàn)略是完全正確的，利用北人的技術(shù)優(yōu)勢、市場優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、管理優(yōu)勢等成功進(jìn)行低成本擴(kuò)張，先后重組、購并四個企業(yè)，收到資源共享、延伸產(chǎn)業(yè)鏈、進(jìn)入印后新領(lǐng)域，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級、精化主業(yè)、優(yōu)化資源配置，促進(jìn)了企業(yè)整體高速發(fā)展。2003年突破11 億，2004年銷售收入達(dá)到13.6億元，進(jìn)一步加強(qiáng)了北人的“龍頭企業(yè)”地位。

　　“北人”始終堅持市場需求為導(dǎo)向的技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略，并且不失時機(jī)地抓住機(jī)遇，在各個不同時期做出了一系列重大決策，保證了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的持續(xù)穩(wěn)定，基本形成了創(chuàng)新型的公司發(fā)展模式。

技術(shù)創(chuàng)新的制度基礎(chǔ)：體制改革和組織創(chuàng)新

　　為了實現(xiàn)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，“北人”進(jìn)行了大量的體制改革和組織創(chuàng)新，這是技術(shù)創(chuàng)新得以順利開展并取得實效的根本保證。

　　對于生產(chǎn)管理，“北人”改變了傳統(tǒng)的生產(chǎn)管理方式，采用成組技術(shù)，逐步組建14個專業(yè)成組加工單元，搬遷設(shè)備80%，擴(kuò)散零件40%，優(yōu)化工藝路線，建立了12個長期加工零件協(xié)作點，尤其是股份公司于2003年12月成功地實施了公司發(fā)展戰(zhàn)略，搬遷到位于北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的新廠址，新廠區(qū)充分體現(xiàn)了現(xiàn)代制造企業(yè)的特點，采用聯(lián)合生產(chǎn)建筑形式，根據(jù)功能、結(jié)構(gòu)形成不同的四個大型聯(lián)合廠房，并通過聯(lián)廊相互連接，成為集零部件加工、產(chǎn)品組裝、總裝調(diào)試、配件儲存、立體倉庫、物流管理等多功能于一體的大型現(xiàn)代印刷機(jī)械制造企業(yè)�，F(xiàn)已形成了現(xiàn)代規(guī)模的單張紙膠印機(jī)生產(chǎn)基地、卷筒紙膠印機(jī)生產(chǎn)基地、凹印機(jī)生產(chǎn)基地、表格機(jī)生產(chǎn)基地、給紙機(jī)生產(chǎn)基地及印后、裝訂設(shè)備生產(chǎn)基地。

　　在市場方面，早在八十年代中期，“北人”就做出了建立出口基地，開拓國際市場的決策，并組織產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，培訓(xùn)外貿(mào)人員，奠定了產(chǎn)品出口和引進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)。目前，產(chǎn)品已行銷東南亞、歐洲、北美洲和非洲等十多個國家和地區(qū)。

　　此外，為保證成為國內(nèi)最大的印刷設(shè)備系統(tǒng)供應(yīng)商，“北人”做出以印刷機(jī)為主，逐步向印前、印后及相關(guān)行業(yè)發(fā)展的決策，采取控股方式于1993年組建無錫北人協(xié)民印刷機(jī)械廠，主要生產(chǎn)凹印機(jī)系列產(chǎn)品。1995年組建北人富士印刷機(jī)械有限公司，主要生產(chǎn)商用輪轉(zhuǎn)表格印刷機(jī)系列產(chǎn)品。1996年組建北人海門印刷機(jī)械有限公司，主要生產(chǎn)平張紙四開膠印機(jī)系列產(chǎn)品。2002年，組建了陜西北人印刷機(jī)械有限公司，成為國內(nèi)凹印機(jī)制造領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。2002 年1月，北人與日本東京出版機(jī)械株式會社以O(shè)EM方式建立合作關(guān)系，讓日方的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品無線膠訂聯(lián)動線貼上北人品牌商標(biāo)，由北人負(fù)責(zé)銷售，在很短的時間里，迅速擴(kuò)大了市場占有率。使用日本技術(shù)生產(chǎn)的騎馬訂聯(lián)動線技術(shù)轉(zhuǎn)讓成功，樣機(jī)分別在2003年9月的日本AGAS展覽會上和10月上海全印展上取得極好效果，特別是在日本AGAS展覽會上，使用日本品牌參展并實現(xiàn)了銷售，是會議上唯一直接進(jìn)入日本市場的產(chǎn)品，說明北人在印刷機(jī)械產(chǎn)品的制造裝配上達(dá)到了國際先進(jìn)水平，目前該設(shè)備已成為用戶非常歡迎的產(chǎn)品。北人與美國合作生產(chǎn)的豎式燙印模切機(jī)是具有國內(nèi)外先進(jìn)水平的印后設(shè)備，具有模切和燙印兩種功能，在設(shè)計中大量運用了自動控制技術(shù)、數(shù)字電子技術(shù)、計算機(jī)技術(shù)、光電識別技術(shù)以及氣動技術(shù)等，整個工作過程全自動完成。該設(shè)備成功銷往美國市場，并已開始向國內(nèi)用戶提供。2004年北人與日本郡是株式會社合資組建的北京北人郡是機(jī)械有限公司2004年4月成立，生產(chǎn)的堆積打捆系列產(chǎn)品可與日本三菱、小森、海德堡、曼羅蘭等輪轉(zhuǎn)機(jī)配套，隨著國內(nèi)印刷業(yè)的急速發(fā)展，堆積機(jī)的時常前景非�？春谩�2004年5月，北人與以色列賽天使公司簽訂合作協(xié)議，共同生產(chǎn)代表了新一代印刷機(jī)發(fā)展方向的彩色噴繪機(jī)，目前已完成了試生產(chǎn)，標(biāo)志著北人在數(shù)字化印刷的發(fā)展進(jìn)程上邁出了一步。北人與賽天使合作的目標(biāo)是：北人成為數(shù)碼彩色噴繪機(jī)的制造基地，以色列為新產(chǎn)品研發(fā)基地，產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)銷售，賽天使用數(shù)字化技術(shù)改造北人產(chǎn)品，并首先在包裝印刷方面實現(xiàn)。在北京市政府有關(guān)部門的支持下，北人承接了數(shù)字化工作流程的研發(fā)課題，“北京數(shù)字化印刷項目研究基地”即將在北人建成。在“十五”和即將進(jìn)入“十一五” 的發(fā)展中，“北人”正以“產(chǎn)品系列化、規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)化、結(jié)構(gòu)模塊化、配置功能組合化”為目標(biāo)，加快產(chǎn)品研發(fā)速度，產(chǎn)品開發(fā)、改進(jìn)、科技攻關(guān)等各項工作有序展開。持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，使“北人”的產(chǎn)品質(zhì)量躍上一個又一個新臺階，同時造就了“北人”的核心競爭力。

穩(wěn)健的產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略：以老養(yǎng)新，以新育老

　　為進(jìn)一步適應(yīng)市場發(fā)展、變化的需要，“北人”提出“以老養(yǎng)新、以新育老、新老并舉，準(zhǔn)確定位，擴(kuò)大市場”的產(chǎn)品創(chuàng)新方針，這為實現(xiàn)第二次創(chuàng)業(yè)、重點發(fā)展主業(yè)、進(jìn)一步鞏固發(fā)揮“北人”膠印機(jī)在行業(yè)中的優(yōu)勢，提出了正確的指導(dǎo)方針和思路。

　　根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，“北人”產(chǎn)品定位在國際“中檔偏上”的水平，以適應(yīng)國情、適應(yīng)市場的適銷對路產(chǎn)品為主，不單純地與國際大公司拼技術(shù)，拼財力。在正確的產(chǎn)品發(fā)展方針指導(dǎo)下，“北人”在引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)結(jié)合國情消化吸收的同時，對老產(chǎn)品的技術(shù)移植、產(chǎn)品改進(jìn)、技術(shù)創(chuàng)新同步進(jìn)行，在擴(kuò)大市場占有率上取得積極成果。

　　近三年來，“北人”利用變頻技術(shù)、酒精潤版技術(shù)、PLC電器控制等新技術(shù)以及新工藝對“08機(jī)”、“05機(jī)”、“小八開”等已生產(chǎn)20多年的傳統(tǒng)老產(chǎn)品進(jìn)行了三次較大的技術(shù)改進(jìn)。改進(jìn)后的上述產(chǎn)品從外觀到穩(wěn)定性、可靠性、印品質(zhì)量都有了明顯提高。改造老產(chǎn)品派生新產(chǎn)品，卷筒紙膠印機(jī)“小三雙”是生產(chǎn)十多年的老產(chǎn)品，近兩年為了適應(yīng)報紙擴(kuò)版、增版、出彩報的需要，“北人”及時用新技術(shù)對“小三雙”進(jìn)行改造，派生出“擴(kuò)版機(jī)”以及塔式印報機(jī)。新設(shè)計的標(biāo)準(zhǔn)印刷機(jī)組，具有配置靈活、適應(yīng)性強(qiáng)、投資少見效快的特點。

　　目前，近幾年“北人”通過引進(jìn)國外技術(shù)、借“國際”智慧、合作生產(chǎn)等多種途徑，成功開發(fā)一批具有當(dāng)代國際水平的BEIREN300型對開四色膠印機(jī)、M300型卷筒紙膠印機(jī)、柔性版印刷機(jī)、商業(yè)表格印刷機(jī)、BR622四開雙色印刷機(jī)、MPQ1040自動模切機(jī)等產(chǎn)品，為北人穩(wěn)步持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

　　今天，“北人”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基本上形成了低、中、高的完整體系，成為生產(chǎn)一代、改造一代、創(chuàng)新一代三者之間相互補(bǔ)充、相互依存、新老并舉的態(tài)勢，“北人”步入了產(chǎn)品上檔次、上水平的新時代，為實現(xiàn)“北人”第二次創(chuàng)業(yè)提供有利條件。

技術(shù)創(chuàng)新的捷徑：加速合作步伐

　　為了加速高技術(shù)含量的新產(chǎn)品開發(fā)，“北人”采取了七個方面的措施：借“國際”智慧；引進(jìn)技術(shù)，超前開發(fā)；關(guān)鍵零部件采用進(jìn)口；走國際合資、合作的道路；走出去，學(xué)習(xí)國外經(jīng)驗；與院所合作共同開發(fā)；通過國際認(rèn)證等等。

　　九十年代初，“北人”聘請了德國印刷機(jī)械專家到“北人”當(dāng)廠長，充分地借“國際”智慧提高“北人”的技術(shù)水平和管理水平。如1995年，由德國廠長帶領(lǐng)一批中外設(shè)計人員，開發(fā)BEIREN300“北人”第三代平張紙多色膠印機(jī)，使“北人”學(xué)到不少國外先進(jìn)技術(shù)和先進(jìn)結(jié)構(gòu)，提高了“北人”結(jié)合國情進(jìn)行消化、吸收、再創(chuàng)新的能力。

　　卷筒紙雙面八色商用輪轉(zhuǎn)膠印機(jī)的成功開發(fā)有力地體現(xiàn)了“引進(jìn)技術(shù)，超前開發(fā)”的思想。當(dāng)時，該設(shè)備在中國印刷設(shè)備制造是一項空白，“北人”果斷地對部分原來引進(jìn)的美國M300型商用卷筒紙膠印刷機(jī)的圖紙，進(jìn)行了分析論證，采取了一些關(guān)鍵部件直接從國外配套的策略。不僅縮短了研制時間，而且保證了設(shè)計質(zhì)量，還促使設(shè)備提前投入市場。
在“北人”陸續(xù)開發(fā)的全新產(chǎn)品中，對一些關(guān)鍵件采取“拿來主義”，例如：給紙機(jī)、烘干箱、二級張力控制系統(tǒng)、高精度軸承、氣動元件和一些其他的機(jī)電配套件等待，都進(jìn)口國際知名品牌制造商的產(chǎn)品，所花費用均占到相應(yīng)產(chǎn)品試制成本的二分之一左右，目的就是為了保證產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越性。

　　此外，“走國際合資、合作的道路”也加速了“北人”技術(shù)創(chuàng)新的步伐。1995年10月，“北人”用一個分廠與日本“富士”合資建立北人富士印刷機(jī)械有限公司，不但填補(bǔ)了全國中高檔表格印刷機(jī)的空白，也學(xué)習(xí)了日本的先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗，為日益發(fā)展的計算機(jī)用紙，各種表格和票據(jù)印刷提供了裝備； 2002年1月，“北人”與日本東京出版機(jī)械株式會社以O(shè)EM方式建立合作關(guān)系，讓日方的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品貼上“北人”品牌商標(biāo)，由北人負(fù)責(zé)銷售，很短的時間內(nèi)， 30多條無線膠訂聯(lián)動線以及近30條騎馬裝訂聯(lián)動線已成功投入到為用戶創(chuàng)造利潤的行列；2003年，“北人”先后與德國BABEG公司、意大利 MONIGRAF合作，引進(jìn)了給紙機(jī)制造技術(shù)和CPC墨色遙控系統(tǒng)自動化控制技術(shù)，進(jìn)一步提高了產(chǎn)品的印刷效率和穩(wěn)定性，也縮短了與國際印刷設(shè)備制造業(yè)的距離；2003年5月，“北人”與日本郡是機(jī)械株式會社合資成立公司，生產(chǎn)高品質(zhì)的堆積機(jī)系列產(chǎn)品；……

　　同時，“北人”也在堅持著走出去、學(xué)習(xí)國外經(jīng)驗。從1995年5月，“北人”第一次走出國門參加四年一度世界最大規(guī)模的德國德魯巴國際印刷機(jī)械展覽會后，2004年，“北人”又一次向全世界展示中國印刷設(shè)備制造業(yè)豐碩的成果，展示的產(chǎn)品有最新的BEIREN300對開四色膠印機(jī)和 BEIREN200四開四色膠印機(jī)。這兩款新產(chǎn)品，電氣控制全部采用總線系統(tǒng)，替代了原有的PLC控制系統(tǒng)，電氣控制的穩(wěn)定性與可靠性得以極大幅度的提高，是中國制造的唯一采用總線控制的印刷設(shè)備，同時首次大幅度提高了整機(jī)的印刷自動化控制水平，精確的印版定位裝置和半自動氣動裝版裝置極大地縮短了換版和拉版時間，大幅度地減少了印刷作業(yè)準(zhǔn)備，從換版到正版印刷，僅僅需要18分鐘；BEIREN200四開四色膠印機(jī)也首次達(dá)到15000張/小時的印刷速度，可以說，這是中國印刷設(shè)備制造業(yè)一次很大的飛躍。每次這樣大型的國際展覽，“北人”都將組織技術(shù)人員前往參觀，學(xué)習(xí)國外的先進(jìn)技術(shù)，體驗中國與國際印刷設(shè)備的差距，通過這種大型國際展覽既提高了“北人”在國際市場的知名度，也加強(qiáng)了與世界印刷界朋友的廣泛聯(lián)系。

　　在開發(fā)高技術(shù)含量新產(chǎn)品的過程中，“北人”積極同有關(guān)大專院校和專業(yè)研究所合作，共同解決一些企業(yè)自身無能力或暫時解決不了的設(shè)計、加工和檢測難題。例如：北京航空學(xué)院和鄭州齒輪研究所為“北人”解決了最新研制的第三代平張紙多色膠印機(jī)中，咬紙牙體高強(qiáng)度合金精密鑄造和高精度齒輪的檢測；天津大學(xué)為“北人”解決了模切機(jī)間隙機(jī)構(gòu)的設(shè)計和計算；機(jī)械部印機(jī)所并入“北人”后，增加了一批印刷機(jī)械的設(shè)計力量，對新產(chǎn)品開發(fā)起到一定的作用。

　　“北人”也在以國際認(rèn)證為手段將創(chuàng)新進(jìn)行到底。根據(jù)市場需要，在德國印刷及紙張加工專業(yè)委員會檢驗鑒定所的指導(dǎo)下，“北人”經(jīng)過二年努力，八開、四開、對開系列共十多種產(chǎn)品，于1994年底和1995年初先后通過了德國“GS”認(rèn)證，授予使用“GS”標(biāo)志。這標(biāo)志著“北人”牌膠印機(jī)在安全技術(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)上達(dá)到了世界水平，同時也標(biāo)志著“北人”牌的十種產(chǎn)品，獲得了一張進(jìn)入歐洲市場的通行證。1996年又與英國密烘公司合作，獲得鑄件國際通行的 “M”字頭標(biāo)志。

提高自主創(chuàng)新能力：組建“技術(shù)中心”

　　為了進(jìn)一步推進(jìn)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步，迅速提高企業(yè)技術(shù)開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能力，企業(yè)組建了“北人”技術(shù)中心，提高企業(yè)開發(fā)能力。并于1993年底經(jīng)國家經(jīng)貿(mào)委認(rèn)定，作為全國首批50家企業(yè)之一，正式成立了國家級技術(shù)中心。

　　對于組織建設(shè)，一是確定組織機(jī)構(gòu)為一個辦公室和五個開發(fā)室，即技術(shù)中心辦公室和平張紙、卷筒紙、電器、研究所、CAD等五個開發(fā)室；二是新產(chǎn)品開發(fā)、科研，老產(chǎn)品改進(jìn)按產(chǎn)品專業(yè)化分工；三是成產(chǎn)技術(shù)中心開發(fā)委員會，負(fù)責(zé)公司開發(fā)項目、產(chǎn)學(xué)研項目、引進(jìn)智力和利用國內(nèi)科技力量等項目的建議提出和論證。同時確定了技術(shù)中心的規(guī)模要由小到大逐步發(fā)展。

　　通過技術(shù)中心的組建，1996年與清華大學(xué)合作開發(fā)了CIMS一期工程，幾年來在更新設(shè)計手段、縮短設(shè)計周期、CAD/CAPP/CAM集成等方面取得了初步成果。不僅打破了傳統(tǒng)的設(shè)計方式，而且提高了設(shè)計質(zhì)量和水平，并實現(xiàn)了計算機(jī)質(zhì)量信息的管理，這樣用計算機(jī)進(jìn)行統(tǒng)計、分析、跟蹤、查詢和管理，確保信息及時、準(zhǔn)確、惟一，為提高產(chǎn)品質(zhì)量、提高市場服務(wù)的水平提供了手段。此外，新產(chǎn)品設(shè)計周期比原來縮短了15%~25%；變型產(chǎn)品設(shè)計周期比原來縮短30%-50%；工作量可減少70%以上。而工藝工作效率比原來提高30%；新產(chǎn)品工藝準(zhǔn)備周期縮短40%；變型產(chǎn)品工藝設(shè)計周期縮短50%以上。

　　技術(shù)中心對PDM的開發(fā)和推廣，使CAD從單機(jī)應(yīng)用邁上了系統(tǒng)應(yīng)用的臺階，實現(xiàn)了數(shù)據(jù)共享，使資源得以重復(fù)利用。為解決長期以來管理上存在的不按程序辦事、數(shù)據(jù)不統(tǒng)一、版本不一致、信息不共享、傳送不及時、重復(fù)勞動量大、辦事效率低等問題，提供了現(xiàn)代化的管理手段，并為質(zhì)量體系的有效運行創(chuàng)造了條件。

提高綜合競爭能力：組建區(qū)域營銷公司

　　2000年，“北人”根據(jù)市場發(fā)展的要求，針對印刷市場短版活增多，印刷工期縮短的特點，對印刷設(shè)備的工作效率和印刷質(zhì)量有了較高的要求。為保證給客戶提供快速和完善的服務(wù)，加大與客戶的交流與溝通，對公司的營銷戰(zhàn)略進(jìn)行了重大的改革，打破了以往完全依賴經(jīng)銷商的代理營銷體制，將銷售渠道扁平化，強(qiáng)化和加大銷售終端，在全國率先成立了九家區(qū)域營銷公司，將中國銷售市場分成九大區(qū)，分別設(shè)立在沈陽、北京、新疆、西安、武漢、上海、浙江、成都和廣州。本著區(qū)域化原則、服務(wù)一體化原則、資源共享三個基本原則，每個營銷公司擔(dān)負(fù)著本區(qū)域的產(chǎn)品銷售、技術(shù)咨詢、售后服務(wù)以及備件供應(yīng)的職能。通過這四年的經(jīng)營和不斷的完善，證明了“北人”營銷戰(zhàn)略突破的成功，加快了對客戶的服務(wù)速度和效率，“北人”的九家區(qū)域營銷公司基本上保證了24小時的服務(wù)承諾，客戶的需求和建議能及時、客觀的反映回總部，為調(diào)整公司的產(chǎn)品，加快技術(shù)改進(jìn)提供了寶貴的依據(jù)。

　　今后的幾年時間內(nèi)，“北人”將加強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)的數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)，實現(xiàn)區(qū)域營銷公司與總部的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)傳遞，市場信息網(wǎng)絡(luò)共享，加快信息、數(shù)據(jù)的互動速度，提高公司對市場變化的反應(yīng)速度。


　　回顧過去展望未來，“北人”在改革20年中為中國印刷工業(yè)的發(fā)展做出了較大的貢獻(xiàn)。但“北人”不滿足現(xiàn)狀�！笆�五”期間，“北人”開始了第二次創(chuàng)業(yè)，公司明確了深化改革、壯大集團(tuán)的基本要點，初步確定了企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略和戰(zhàn)略目標(biāo)。這就是：“努力提高北人集團(tuán)公司核心競爭力，運用數(shù)字化技術(shù)提升傳統(tǒng)印刷機(jī)制造水平，使主導(dǎo)產(chǎn)品創(chuàng)國內(nèi)、國際知名品牌；向印前、印后發(fā)展，做到印前、印中、印后一體化；向行業(yè)的上下游及相關(guān)、相近的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，做印刷機(jī)行業(yè)的系統(tǒng)供應(yīng)商，在搞好產(chǎn)品運營的同時搞好資本運營，使北人集團(tuán)公司獲得快速發(fā)展。”

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　作者：北人集團(tuán)公司董事長 朱武安