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解析全球數(shù)字出版的七大商業(yè)模式

2011-10-20 08:51 來源:中國新聞出版網(wǎng) 責編:江佳

摘要:
商業(yè)模式是否成熟決定了數(shù)字出版企業(yè)的興衰成敗,了解與認識數(shù)字出版的商業(yè)模式對從事數(shù)字出版工作具有一定的借鑒意義。我們以往只注重對數(shù)字出版的贏利模式研究,忽視了對數(shù)字出版企業(yè)起決定作用的商業(yè)模式的研究。
  在關鍵技術資源方面,中國移動手機閱讀基地投入了大量資金進行平臺和產(chǎn)品技術的研發(fā),目前已打造了一個能支持最多600萬人同時在線閱讀、容量達100萬冊圖書的綜合性閱讀平臺,以及一條涵蓋手機WAP、手機客戶端、電子書、平板電腦、互聯(lián)網(wǎng)門戶在內(nèi)的完整產(chǎn)品線。
  
  在關鍵流程上浙江移動閱讀基地針對不同的閱讀群體,設計了不同的主題書包進行包月銷售,比如針對農(nóng)民工推出低資費書包,針對青少年推出教育、勵志類書包,針對體育愛好者推出世界杯主題書包等。
  
  浙江移動閱讀基地的核心優(yōu)勢主要體現(xiàn)在其背靠中國移動龐大的無線運營網(wǎng)絡及手機終端隨身攜帶的特點和手機閱讀完備的支付體系。這是決定浙江移動閱讀基地能夠快速崛起的根本因素,是其他數(shù)字出版企業(yè)無法獲得的先天優(yōu)勢。
  
  中國電信的天翼閱讀基地、中國聯(lián)通的沃書城的商業(yè)模式也屬于終端帶動型。
  
  內(nèi)容資源帶動型
  
  ——以愛思唯爾集團為代表
  
  愛思唯爾的核心價值在于能為客戶提供科研信息服務,使客戶能夠方便地檢索到所需的科研成果。
  
  愛思唯爾的贏利模式是以B2B的模式把科技成果以數(shù)據(jù)庫形式銷售給科研與教學單位。
  
  愛思唯爾的關鍵資源在于擁有《柳葉刀》等2000多種世界一流的科技醫(yī)藥期刊。
  
  愛思唯爾的關鍵流程是先低價營銷,后提高價格獲利。
  
  中國的同方知網(wǎng)、萬方數(shù)據(jù)網(wǎng)、龍源期刊網(wǎng)、阿帕比、超星、書生等公司的商業(yè)模式都是由內(nèi)容資源主導的。內(nèi)容資源主導的數(shù)據(jù)庫的商業(yè)模式能否正常運營的關鍵在于其擁有資源的價值。愛思唯爾的核心優(yōu)勢在于其提供的資源是世界一流的,不可替代的。憑借其科技資源的不可替代性,愛思唯爾的數(shù)據(jù)庫近年來不斷大幅漲價,中國的高校及科研機構面對漲價無能為力,只有被動接受。美國約翰·威立公司的數(shù)據(jù)庫只有將近500種期刊及一些其他內(nèi)容資源,但由于其內(nèi)容的權威性與不可替代性依然廣受歡迎,而我國的一些數(shù)據(jù)庫由于資源重復等原因,即使數(shù)量眾多,價格低廉,銷售狀況也不能令人滿意。
  
  資本運作帶動型
  
  ——以盛大文學為代表
  
  盛大文學帶給客戶的價值整體上可以說是娛樂休閑。
  
  盛大文學的贏利模式是銷售電子書與付費閱讀網(wǎng)絡小說。
  
  盛大文學的關鍵資源是擁有起點中文網(wǎng)等文學網(wǎng)站及一些傳統(tǒng)圖書資源,并且欲建造云圖書館以便集聚更多的內(nèi)容資源。
  
  盛大文學在關鍵流程上采用了低價策略,當其他電子書廠商生產(chǎn)的電子書價格在數(shù)千元時,盛大文學的電子書率先降到999元,目前已降至499元。
  
  盛大文學的核心優(yōu)勢并不體現(xiàn)在其電子書生產(chǎn)技術上,而是體現(xiàn)在其資本運作能力上,盛大文學憑借大股東的強大資本實力,連續(xù)并購了榕樹下等數(shù)家文學網(wǎng)站,整合了90%以上的網(wǎng)絡文學資源,這為其發(fā)展壯大奠定了基礎。無論其通過版權運營介入游戲、影視,還是介入電子書生產(chǎn)與銷售主要是憑借這部分網(wǎng)絡文學資源。盛大文學產(chǎn)生于資本運作,成長于資本運作,可以說是在資本運作方面比較成功的典范,我們說沒有資本運作就沒有盛大文學,從一定角度來看是可以成立的。
  
  從以上對數(shù)字出版的商業(yè)模式的分析可知:數(shù)字出版的商業(yè)模式源自自身核心優(yōu)勢的自然生長。任何一家企業(yè)要想介入數(shù)字出版首先要了解自己具有哪些方面的優(yōu)勢,根據(jù)這些優(yōu)勢該采用何種商業(yè)模式。技術提供商無疑應該發(fā)揮其技術的優(yōu)勢,在閱讀終端與內(nèi)容平臺建設上創(chuàng)造出自我的特色,從而聚集起相應的內(nèi)容資源。內(nèi)容提供商應該努力提高內(nèi)容的價值,使其具有不可替代性,從而在數(shù)字出版中占據(jù)主導地位。渠道運營商應該考慮如何憑借渠道的優(yōu)勢介入數(shù)字出版,建立自我的商業(yè)模式。
  
  脫離自我的優(yōu)勢介入數(shù)字出版,必將難以獲得成功,或者要想成功須付出較大的代價。
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