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解密電商代運(yùn)營:年增幅300% 千家爭奪淘寶戰(zhàn)場

2012-04-16 14:39 來源:網(wǎng)易科技 責(zé)編:王岑

摘要:
有這樣一些電商公司:他們不燒錢不推廣,凈利潤高達(dá)百分之十幾;他們年銷售額數(shù)億元,且仍以每年300%的增幅高速成長;他們競爭激烈,數(shù)千家分食百億市場。他們就是電商代運(yùn)營公司——傳統(tǒng)品牌試水線上渠道的捷徑、淘寶生態(tài)圈的重要組成部分、電商界的“異類”。
  【CPP114】訊:有這樣一些電商公司:他們不燒錢不推廣,凈利潤高達(dá)百分之十幾;他們年銷售額數(shù)億元,且仍以每年300%的增幅高速成長;他們競爭激烈,數(shù)千家分食百億市場。他們就是電商代運(yùn)營公司——傳統(tǒng)品牌試水線上渠道的捷徑、淘寶生態(tài)圈的重要組成部分、電商界的“異類”。
  
  年增300%:幾年后將是黃金期
  
  “天貓去年銷售額增長接近300%,我們的成長速度不會低于這個數(shù)值”,作為淘寶上最大的幾家TP(TaobaoParter淘拍檔)之一,興長信達(dá)COO鄧罡給團(tuán)隊定下的目標(biāo)是“跑贏大盤”,他們也確實(shí)做到了。
  
  縱觀行業(yè),這個數(shù)據(jù)略高,但也一定程度上反映了代運(yùn)營公司的成長性。據(jù)網(wǎng)易科技了解,包括北聯(lián)、古星等多家排名靠前的代運(yùn)營公司去年增長幅度均超過了100%。
  
  與垂直B2C/團(tuán)購燒錢擴(kuò)張不同,收獲高速成長的同時,代運(yùn)營公司賺到了真金白銀:“除了極少數(shù)新進(jìn)入的小公司,絕大多數(shù)代運(yùn)營都是盈利的”,麗人麗妝總經(jīng)理黃韜坦言,去年麗人麗妝銷售額幾億,凈利潤超過10個百分點(diǎn)。
  
  “穩(wěn)賺不賠”與其商業(yè)模式有關(guān)。做傳統(tǒng)品牌代運(yùn)營多采取基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)加銷售分成的模式,其中基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)一般5萬元起(只提供淘寶店的基本服務(wù)),如果需要運(yùn)營官網(wǎng)、提供數(shù)據(jù)分析、倉儲管理、ERP系統(tǒng)集成、客戶服務(wù)等業(yè)務(wù),單筆收費(fèi)最高可達(dá)數(shù)百萬元;另外,代運(yùn)營公司還可獲得線上銷售額的一定比例作為傭金,一般為10%至15%。
  
  “可以盈利,另一方面在于做代運(yùn)營不需要打廣告和推廣。B2C和團(tuán)購是獨(dú)立品牌,需要推廣品牌,我們做的是服務(wù)和管理,賣貨靠的是客戶(如美寶蓮)的品牌,”黃韜總結(jié)道。
  
  艾瑞此前發(fā)布的《2010-2011中國電子商務(wù)第三方服務(wù)市場研究報告》顯示,2010年度電商第三方服務(wù)市場已經(jīng)突破百億,由于代運(yùn)營公司也多提供系統(tǒng)集成、倉儲物流等環(huán)節(jié)的服務(wù),且增速驚人。粗略估算,目前電商代運(yùn)營市場規(guī)模也近百億。“現(xiàn)在還是初步發(fā)展,接下來幾年才是黃金期”,北聯(lián)偉業(yè)COO盧杪認(rèn)為,代運(yùn)營客戶90%以上為傳統(tǒng)品牌,目前試水電商的企業(yè)只占很低的比例。“市場教育工作已經(jīng)完成了,數(shù)萬家傳統(tǒng)行業(yè)知名品牌,做電商是大勢所趨,未來幾年代運(yùn)營會有集中爆發(fā)”。
  
  另一方面,網(wǎng)絡(luò)品牌也開始嘗試部分業(yè)務(wù)的代運(yùn)營,增效減負(fù)。知情人士透露,凡客將重新入駐天貓(原淘寶商城),由北聯(lián)偉業(yè)代運(yùn)營,這一消息也得到了北聯(lián)CEO孟凡興的確認(rèn)。
  
  亂象叢生:千家公司爭奪代運(yùn)營市場
  
  對于代運(yùn)營而言,(傳統(tǒng)企業(yè))需求增長、有錢賺、門檻低,幾個因素簡單組合疊加之后,必然催生過度競爭。
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