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杭州康得新：巧打“服務(wù)牌” 抓住用戶就是抓住市場(chǎng)
2012-04-16 16:00 來源：cpp114 文/楊羽凡 責(zé)編：喻小嘜
- 摘要：
- 杭州康得新是由北京康得新復(fù)合材料股份有限公司與杭州海光機(jī)械有限公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合成立的，始終致力于書刊、包裝等紙質(zhì)材料表面整飾領(lǐng)域，為用戶提供更多更完善的覆膜、上光等完整生產(chǎn)解決方案和更加精良的裝備。
【CPP114】訊：提起杭州康得新機(jī)械有限公司（簡(jiǎn)稱杭州康得新），業(yè)內(nèi)的人并不陌生，這家坐落于杭州錢江經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的企業(yè)近年來頻頻見諸于各媒體刊頭，其經(jīng)營(yíng)狀況時(shí)常可見于財(cái)經(jīng)類新聞。那么，作為一家專業(yè)生產(chǎn)預(yù)涂膜與預(yù)涂覆膜機(jī)的企業(yè)，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？營(yíng)銷策略是怎樣的？2012華南國(guó)際瓦楞展暨2012中國(guó)國(guó)際彩盒展展會(huì)上，杭州康得新營(yíng)銷總監(jiān)兼營(yíng)銷中心經(jīng)理邵志元先生接受了中華印刷包裝網(wǎng)記者的采訪。
右為：杭州康得新營(yíng)銷總監(jiān)兼營(yíng)銷中心經(jīng)理邵志元先生
杭州康得新是由北京康得新復(fù)合材料股份有限公司與杭州海光機(jī)械有限公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合成立的，始終致力于書刊、包裝等紙質(zhì)材料表面整飾領(lǐng)域，為用戶提供更多更完善的覆膜、上光等完整生產(chǎn)解決方案和更加精良的裝備。本屆展會(huì)，杭州康得新共展出3臺(tái)預(yù)涂膜設(shè)備，據(jù)邵志元介紹，展會(huì)效果還不錯(cuò)，但他個(gè)人更看好即將在5月份舉辦的德魯巴展會(huì)。屆時(shí)，杭州康得新將在德魯巴11區(qū)再次展出2臺(tái)預(yù)涂膜設(shè)備，展出面積為200平方米。
目前我國(guó)預(yù)涂膜僅占國(guó)內(nèi)覆膜市場(chǎng)的20%左右，隨著我國(guó)綠色印刷政策的推動(dòng)，未來3-5年國(guó)內(nèi)預(yù)涂膜將不斷替代即涂膜。杭州康得新的產(chǎn)品遍及全球55個(gè)國(guó)家和地區(qū)，主要以歐美為主打市場(chǎng)，在歐洲還成立了自己的分公司。據(jù)了解，康得新通過增設(shè)分切配送中心，大力拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)來擴(kuò)大市場(chǎng)份額；通過加強(qiáng)新產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)投放，提升預(yù)涂膜應(yīng)用領(lǐng)域和盈利性。而2011年康得新的預(yù)涂膜收入達(dá)到6.59億元，同增55.87%。在收入大幅增長(zhǎng)的同時(shí)，預(yù)涂膜毛利率達(dá)到30.84%，比上年提高4.29個(gè)百分點(diǎn)。
市場(chǎng)一派欣欣向榮之勢(shì)，那么在營(yíng)銷策略上，康得新又是如何出牌的呢？
右為：杭州康得新營(yíng)銷總監(jiān)兼營(yíng)銷中心經(jīng)理邵志元先生
目前我國(guó)預(yù)涂膜僅占國(guó)內(nèi)覆膜市場(chǎng)的20%左右，隨著我國(guó)綠色印刷政策的推動(dòng)，未來3-5年國(guó)內(nèi)預(yù)涂膜將不斷替代即涂膜。杭州康得新的產(chǎn)品遍及全球55個(gè)國(guó)家和地區(qū)，主要以歐美為主打市場(chǎng)，在歐洲還成立了自己的分公司。據(jù)了解，康得新通過增設(shè)分切配送中心，大力拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)來擴(kuò)大市場(chǎng)份額；通過加強(qiáng)新產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)投放，提升預(yù)涂膜應(yīng)用領(lǐng)域和盈利性。而2011年康得新的預(yù)涂膜收入達(dá)到6.59億元，同增55.87%。在收入大幅增長(zhǎng)的同時(shí)，預(yù)涂膜毛利率達(dá)到30.84%，比上年提高4.29個(gè)百分點(diǎn)。
市場(chǎng)一派欣欣向榮之勢(shì)，那么在營(yíng)銷策略上，康得新又是如何出牌的呢？
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