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紛美包裝：“全球第二”嘗試“撐高跳”

2012-06-05 08:35 來源：搜狐責(zé)編：王岑

摘要：: 在德國(guó)東部薩克森-安哈特州的哈勒工業(yè)園區(qū)，有一片廠區(qū)門口五星紅旗迎風(fēng)招展，四邊新翻的黃褐色的泥土透著新鮮氣，一群德國(guó)工人在調(diào)試設(shè)備，顯然這里是一家中國(guó)公司新建的德國(guó)廠地。出人意料的是，這家斥資5000萬歐元，走出國(guó)際化綠地投資（Green Field）第一步的中國(guó)公司，是一家非常年輕的民營(yíng)公司。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：在德國(guó)東部薩克森-安哈特州的哈勒工業(yè)園區(qū)，有一片廠區(qū)門口五星紅旗迎風(fēng)招展，四邊新翻的黃褐色的泥土透著新鮮氣，一群德國(guó)工人在調(diào)試設(shè)備，顯然這里是一家中國(guó)公司新建的德國(guó)廠地。出人意料的是，這家斥資5000萬歐元，走出國(guó)際化綠地投資（Green Field）第一步的中國(guó)公司，是一家非常年輕的民營(yíng)公司。

　　創(chuàng)立于2001年的紛美包裝有限公司（簡(jiǎn)稱紛美包裝，00468.HK），是一家液體食品無菌包裝綜合供應(yīng)商。公司于2010年12月9日在香港聯(lián)交所主板上市，近日市值為41億人民幣左右。

　　根據(jù)全球獨(dú)立調(diào)研公司Frost&Sullivan的報(bào)告，2009年，紛美包裝的銷售額占中國(guó)無菌包裝市場(chǎng)銷量的9.6%，排名第二；同時(shí)，紛美是全球第三大的液體食品無菌包裝材料供應(yīng)商，市場(chǎng)份額約為2%。

　　事實(shí)上，提及無菌包裝領(lǐng)域，全球老大利樂的名字不能不提，這家占有超過全球市場(chǎng)70%份額和一度占有中國(guó)市場(chǎng)99%以上份額的瑞典公司，幾十年來一直是市場(chǎng)的絕對(duì)“老大”。

　　而紛美，這個(gè)從利樂的市場(chǎng)夾縫中拼殺起來的“老二”，在完成IPO奠定其生存的根基之后，開始要尋找更大的市場(chǎng)空間，這一次，他們選擇了開拓國(guó)際市場(chǎng)。

　　“邁出這一步，不是我們首先想到的，而是客戶主動(dòng)提出的要求”，紛美包裝董事長(zhǎng)洪鋼告訴記者，讓生產(chǎn)靠近客戶，是紛美布局全球化的決策策略之一。

　　而對(duì)于這家不到11周歲的小企業(yè)來說，要與規(guī)模比自己強(qiáng)幾十倍的跨國(guó)巨頭競(jìng)爭(zhēng)，在基本面上，精益生產(chǎn)和品質(zhì)的提升是必然要跨越的一關(guān)，而這些，借助德國(guó)的制造和生產(chǎn)基礎(chǔ)，或許是個(gè)實(shí)現(xiàn)“撐高跳”的機(jī)會(huì)。

　　決策：國(guó)際化突破

　　“歐洲設(shè)個(gè)工廠吧”，2006年的一次商務(wù)會(huì)談完畢，紛美包裝的歐洲客戶代表突然提出了這樣一個(gè)建議。當(dāng)時(shí)與客戶會(huì)談的紛美包裝總裁畢樺，將之當(dāng)成一個(gè)善意的玩笑一聽而過。

　　在兩位創(chuàng)始人畢樺和洪鋼看來，紛美那時(shí)是“初具規(guī)模”，初步奠定了市場(chǎng)地位。而當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的兩個(gè)生產(chǎn)基地，山東與和林格爾（位于內(nèi)蒙古），一直處于供不應(yīng)求的接單狀態(tài)，加之國(guó)內(nèi)消費(fèi)高速增長(zhǎng)趨勢(shì)的誘惑，在歐洲那么昂貴之地開設(shè)工廠，聽起來似乎很不切實(shí)際。

　　當(dāng)歐洲客戶非常嚴(yán)肅地拋出10億包1L規(guī)格無菌包裝材料訂單的時(shí)候，畢樺才明白，這是一個(gè)非常有誠意的戰(zhàn)略性建議。

　　那這個(gè)歐洲建廠的建議是不是可行呢？是否有適合的人來管理歐洲工廠？后續(xù)是否有足夠的國(guó)際訂單去填飽工廠的運(yùn)營(yíng)吞吐量呢？

　　從產(chǎn)業(yè)鏈來看，紛美生產(chǎn)的無菌包裝材料，其供應(yīng)對(duì)象為乳品和飲料生產(chǎn)企業(yè)，其核心原材料的采購很大一部分是來自歐美地區(qū)，而從成品的出口來看，總銷售額中約有10%出口到國(guó)外，其中最大的出口地是歐洲。從產(chǎn)業(yè)鏈的路徑來看，如果在歐洲投資設(shè)廠，可以將供應(yīng)鏈縮短，且稅費(fèi)方面的節(jié)約也是可預(yù)見的。

　　讓采購生產(chǎn)供應(yīng)運(yùn)輸都更貼近客戶，同時(shí)利用歐洲更為精益的生產(chǎn)制造來確保品質(zhì)，畢樺和洪鋼幾乎是同時(shí)拍板。兩位昔日在利樂中國(guó)公司的舊搭檔，盡管一起創(chuàng)業(yè)后常有不同意見和分歧，但大方向決策上，兩人卻是經(jīng)常的高度統(tǒng)一，這大概也就是傳說中的“貌不合神合”吧。從市場(chǎng)的角度來看，歐洲是世界上最大的無菌包裝市場(chǎng)，2011年全球無菌包裝市場(chǎng)大約為2300億包，其中歐洲市場(chǎng)就占1000億包，中國(guó)市場(chǎng)僅為歐洲的一半。

　　長(zhǎng)期以來，歐洲無菌包裝市場(chǎng)都是利樂的天下，這家總部在瑞典的全球老大，占有全球70%以上的份額，其在歐洲更是多年來一家獨(dú)大。

　　但市場(chǎng)規(guī)律終究存在，只有一家而沒有其他選擇的市場(chǎng)難以維系，紛美包裝能夠在中國(guó)存活下來，也源于客戶終究希望市場(chǎng)能“有選擇”。歐美的客戶更是如此，客戶對(duì)于選擇的渴望，便是紛美的機(jī)會(huì)。

　　2010年12月9日，紛美包裝在香港聯(lián)交所主板上市，首次IPO募資近9億港幣，這其中，大約百分之四五十的資金，用于擴(kuò)展國(guó)際業(yè)務(wù)。

　　事實(shí)上，IPO的成功，可謂是紛美發(fā)展史上的標(biāo)志性節(jié)點(diǎn)，在經(jīng)歷了從零開始、從利樂的牙縫中求生存、從反壟斷之戰(zhàn)中活下來這一系列的歷練，紛美手中開始有相對(duì)充足的資金和資本市場(chǎng)的支持，以繼續(xù)下一輪的發(fā)展。