——訪西美國(guó)際有限公司總經(jīng)理吳忠輝先生 

    西美國(guó)際作為目前國(guó)內(nèi)主要的行業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)，已經(jīng)成功為多家企業(yè)提供了國(guó)際合作發(fā)展的機(jī)會(huì)。西美真誠(chéng)的服務(wù)贏得了客戶的信賴。如何讓更多的企業(yè)認(rèn)識(shí)西美國(guó)際，使其找到開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)的突破口，CPP114（中華印刷包裝網(wǎng)）記者采訪到了西美國(guó)際有限公司總經(jīng)理吳忠輝先生。 

    初見(jiàn)吳總，熱情洋溢，溫暖的問(wèn)候，如沐春風(fēng)。和商人相比，吳總身上散發(fā)的更多的是博學(xué)儒雅的書(shū)生氣，讓人在其商業(yè)成功的背后，品味一份厚重與深邃。  

    CPP114：吳先生，您好！非常感謝您能在百忙之中接受我們的采訪！ 

    我們知道，行業(yè)咨詢業(yè)目前在國(guó)外已經(jīng)很成熟，但在國(guó)內(nèi)才是剛剛起步。目前國(guó)內(nèi)的情況是這樣的，很多企業(yè)雖然想了解行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，但是害怕咨詢機(jī)構(gòu)泄露了其商業(yè)秘密，所以不肯與咨詢機(jī)構(gòu)合作。西美國(guó)際作為目前國(guó)內(nèi)主要的咨詢機(jī)構(gòu)，已經(jīng)與很多國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)有過(guò)成功的合作，但還有很多國(guó)內(nèi)企業(yè)不太了解，您能否在這里首先為我們介紹一下西美國(guó)際的具體情況？ 

    吳先生：好。非常感謝中華印刷包裝網(wǎng)給我們這樣一個(gè)讓更多的國(guó)內(nèi)企業(yè)了解我們的機(jī)會(huì)。您剛才說(shuō)到的行業(yè)咨詢業(yè)在國(guó)內(nèi)的情況的確是這樣，但是這恰恰預(yù)示了這個(gè)行業(yè)在中國(guó)國(guó)內(nèi)的巨大發(fā)展?jié)摿Α?nbsp;而且企業(yè)是咨詢業(yè)務(wù)最大的受益方，他們往往能夠通過(guò)行業(yè)訊息，贏得未來(lái)五年到十年的發(fā)展優(yōu)勢(shì)以及潛在的商業(yè)利潤(rùn)。西美國(guó)際的宗旨就在于通過(guò)我們的專業(yè)服務(wù)，為國(guó)內(nèi)客戶開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)做好導(dǎo)航員。 

    西美國(guó)際有限公司成立于2001年，在近五年的發(fā)展中，我們始終堅(jiān)持"以信譽(yù)為生命,以質(zhì)量為根本,以服務(wù)為保證"的經(jīng)營(yíng)方針。經(jīng)過(guò)全體員工的辛勤努力，在各界同行和廣大客戶間樹(shù)立了良好的信譽(yù)。 公司業(yè)務(wù)主要包括市場(chǎng)咨詢，行業(yè)展會(huì)，新聞簡(jiǎn)報(bào)和技術(shù)轉(zhuǎn)讓等等，我們的合作對(duì)象已經(jīng)遍布全國(guó)各地。公司重金聘請(qǐng)的都是一些經(jīng)驗(yàn)豐富的行業(yè)專家和學(xué)者，他們的專業(yè)積累以及行業(yè)信息是我們?yōu)榭蛻籼峁�專業(yè)、權(quán)威服務(wù)的根本保證。公司的成立開(kāi)始到現(xiàn)在，主要合作伙伴一直都是歐洲著名的咨詢機(jī)構(gòu)和企業(yè)，在國(guó)際上的成功經(jīng)驗(yàn)為我們?yōu)閲?guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)辟國(guó)際市場(chǎng)提供了充實(shí)的信息資源。目前公司在印刷包裝、生物醫(yī)藥，汽車等多個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)報(bào)告，行業(yè)展會(huì)和新聞報(bào)道在珠三角地區(qū)已初具影響力。  

     CPP114： 通過(guò)您的介紹可以看出，事實(shí)上西美國(guó)際是為國(guó)內(nèi)企業(yè)了解市場(chǎng)，尋找合作伙伴拓展商機(jī)而服務(wù)的。您能具體介紹一下這方面的情況嗎？ 

    吳先生：咨詢機(jī)構(gòu)的本質(zhì)就是以專業(yè)權(quán)威的信息資源為客戶服務(wù)。當(dāng)然這些信息資源不是從一個(gè)廠家得來(lái)用來(lái)服務(wù)于另一家，咨詢機(jī)構(gòu)不是靠竊取和買(mǎi)賣(mài)商業(yè)秘密來(lái)運(yùn)作。那很明顯是非法和不義之舉。西美國(guó)際的信息資源來(lái)自公司內(nèi)部強(qiáng)大的數(shù)據(jù)支持，通過(guò)所聘專家學(xué)者科學(xué)權(quán)威專業(yè)的分析和預(yù)測(cè)，作出服務(wù)于客戶的市場(chǎng)報(bào)告或者行業(yè)新聞。我們嚴(yán)格把握質(zhì)量關(guān)，堅(jiān)信激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，只有誠(chéng)信才能持續(xù)發(fā)展�？梢赃@樣說(shuō)，每個(gè)選擇西美國(guó)際的企業(yè)都是明智的。 

    西美國(guó)際將工作的重心由國(guó)外轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)，說(shuō)是出于對(duì)國(guó)家的一份責(zé)任感一點(diǎn)也不過(guò)分。這是由目前國(guó)內(nèi)很多行業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)和國(guó)際大環(huán)境來(lái)決定的。隨著中國(guó)與世界聯(lián)系的日益緊密，經(jīng)濟(jì)全球化日益加劇，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。國(guó)內(nèi)逐漸出現(xiàn)了幾個(gè)方面的現(xiàn)象。一方面，國(guó)內(nèi)較大企業(yè)已經(jīng)不滿足于只占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，他們開(kāi)始開(kāi)發(fā)國(guó)外市場(chǎng)，尋求國(guó)外發(fā)展已經(jīng)成為很多企業(yè)的發(fā)展策略。即便是一些小型企業(yè)，也開(kāi)始努力爭(zhēng)取國(guó)外資金和技術(shù)的支持，實(shí)施所謂“走出去”的戰(zhàn)略。另一方，國(guó)內(nèi)行業(yè)信息閉塞滯后，而這種情況導(dǎo)致的結(jié)果往往是盲目的競(jìng)爭(zhēng)。購(gòu)買(mǎi)國(guó)外已經(jīng)淘汰的機(jī)器設(shè)備還以為是先進(jìn)設(shè)備，大批量生產(chǎn)國(guó)外已經(jīng)過(guò)時(shí)的產(chǎn)品還以為是新產(chǎn)品，這樣的事情已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮，實(shí)在令人扼腕嘆息。 

    西美國(guó)際在與國(guó)外機(jī)構(gòu)合作的過(guò)程中，對(duì)國(guó)外一些工業(yè)行業(yè)的發(fā)展情況有一些了解和認(rèn)識(shí)，這些可以成為我們?yōu)閲?guó)內(nèi)企業(yè)提供幫助的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。西美國(guó)際可以利用其自身?yè)碛械母叨丝蛻舻氖袌?chǎng)資源，專家組成以及強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)資源，引領(lǐng)國(guó)內(nèi)企業(yè)看清楚國(guó)際市場(chǎng)，尋找到發(fā)展的正確方向。我們就是國(guó)際合作的橋梁與紐帶，可以說(shuō)，我們?cè)敢庾鰢?guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的導(dǎo)航員。我們今年12月份將組織一次包裝印刷業(yè)的交流研討會(huì)，目前正在做著緊張的前期準(zhǔn)備工作。我們把歐美幾位權(quán)威的印刷包裝業(yè)專家邀請(qǐng)到國(guó)內(nèi)親自做報(bào)告，傳授和講解產(chǎn)品技術(shù)和國(guó)際發(fā)展的主要趨勢(shì)，我想這樣就解決了以上提到的國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)展最致命的信息滯后問(wèn)題。要知道，方向錯(cuò)誤，滿盤(pán)皆輸。  

    CPP114：既然信息這么重要，而且國(guó)外專家親臨指導(dǎo)的機(jī)會(huì)又這么難得，我想很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者一定也和我一樣非常感興趣。那么關(guān)于這次研討會(huì)，您能給我們多透露一點(diǎn)信息嗎？ 

    吳先生：您說(shuō)的非常對(duì)。我想目前國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，更多的不是財(cái)力物力的競(jìng)爭(zhēng)，信息競(jìng)爭(zhēng)才是關(guān)鍵。我們這次研討會(huì)主題就是印刷技術(shù)的未來(lái)，為期三天。具體包括針對(duì)商業(yè)印刷市場(chǎng)和針對(duì)包裝和標(biāo)簽市場(chǎng)兩場(chǎng)獨(dú)立的研討會(huì)，分別為期一天半。兩場(chǎng)研討會(huì)側(cè)重點(diǎn)各有不同。比如商業(yè)印刷專場(chǎng)研討會(huì)主要涉及短版彩色印刷，寬幅數(shù)碼印刷以及無(wú)處理CTP等一些技術(shù)問(wèn)題，而包裝標(biāo)簽市場(chǎng)則側(cè)重于例如柔版印刷，伸縮延展標(biāo)簽，轉(zhuǎn)輪影印包裝以及包裝印前處理技術(shù)等等。我們所邀請(qǐng)到的40位演講者都是歐美著名印刷包裝企業(yè)的技術(shù)顧問(wèn)，高級(jí)管理人員以及銷售商，我想他們見(jiàn)解的價(jià)值不用我做更多的推銷。另外這次研討會(huì)形式比較靈活，除了專家演講之外，還有生產(chǎn)技術(shù)的實(shí)際展示，新產(chǎn)品展覽以及學(xué)者聽(tīng)眾之間的直接交流。我想這次會(huì)議的另外一個(gè)重要一一就是，我們的參會(huì)企業(yè)家們不僅可以直接面對(duì)國(guó)外行業(yè)的領(lǐng)頭羊，而且可以直接面對(duì)國(guó)外潛在的合作伙伴，一舉兩得。我想西美國(guó)際為國(guó)內(nèi)企業(yè)的服務(wù)應(yīng)該是誠(chéng)心誠(chéng)意的，我們的努力也一定會(huì)做到竭盡全力。希望參會(huì)人員都能夠感覺(jué)滿載而歸和不枉此行。  

    CPP114：從您話語(yǔ)的字里行間都可以感受到您對(duì)國(guó)家發(fā)展的這份責(zé)任和真誠(chéng)，我們?cè)谶@里首先預(yù)祝這次研討會(huì)能夠圓滿成功。那么公司國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)有什么遠(yuǎn)景的規(guī)劃？ 

    吳先生：我始終對(duì)西美國(guó)際在國(guó)內(nèi)的發(fā)展充滿信心。接下來(lái)會(huì)采取更大的動(dòng)作。一方面加大為國(guó)內(nèi)企業(yè)服務(wù)的力度。從明年開(kāi)始，公司將利用現(xiàn)有的人員，網(wǎng)絡(luò)資源，開(kāi)展新的業(yè)務(wù)。我們會(huì)推出企業(yè)策略支持以及技術(shù)轉(zhuǎn)讓等業(yè)務(wù)項(xiàng)目，為企業(yè)發(fā)展提供更多的便利和幫助。我們始終希望客戶能夠認(rèn)識(shí)到，西美國(guó)際和客戶是一種雙贏的關(guān)系。 

    另一方面，我們的努力得到了廣東省政府的大力支持。我們的簡(jiǎn)報(bào)業(yè)務(wù)也將拓展到國(guó)內(nèi)，將國(guó)內(nèi)企業(yè)的訊息宣傳到國(guó)外的同時(shí)，也將國(guó)外企業(yè)的情況報(bào)道到國(guó)內(nèi)，努力構(gòu)建國(guó)外國(guó)內(nèi)的雙向選擇，并在此范疇內(nèi)實(shí)現(xiàn)雙贏。  

    CPP114 ：非常感謝吳先生能夠接受我們的采訪，希望能夠經(jīng)常從您這里獲得更多的好消息。 

    吳先生：謝謝你們對(duì)我的采訪，也希望你們能夠報(bào)道更多的國(guó)內(nèi)企業(yè)的好消息！