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圖書(shū)≠唯一的產(chǎn)品出版衍生品多種經(jīng)營(yíng)

2012-06-21 09:20 來(lái)源：出版商務(wù)周報(bào) 責(zé)編：王岑

摘要：: 出版社就是出版圖書(shū)嗎？否。比如地圖社可以做地圖鼠標(biāo)墊、科技出版社可以根據(jù)手工圖書(shū)銷售布藝、美術(shù)社可以做撲克牌和剪紙、絲巾。各專業(yè)社、科技社可以根據(jù)自己的需要發(fā)展圖書(shū)的衍生產(chǎn)品，創(chuàng)造圖書(shū)產(chǎn)品之外的價(jià)值，生動(dòng)活潑地展開(kāi)多種經(jīng)營(yíng)。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：出版社就是出版圖書(shū)嗎？否。比如地圖社可以做地圖鼠標(biāo)墊、科技出版社可以根據(jù)手工圖書(shū)銷售布藝、美術(shù)社可以做撲克牌和剪紙、絲巾。各專業(yè)社、科技社可以根據(jù)自己的需要發(fā)展圖書(shū)的衍生產(chǎn)品，創(chuàng)造圖書(shū)產(chǎn)品之外的價(jià)值，生動(dòng)活潑地展開(kāi)多種經(jīng)營(yíng)。

　　隨書(shū)布藝：賣(mài)書(shū)更“有料”

　　寧夏書(shū)博會(huì)上，河南科學(xué)技術(shù)出版社的展臺(tái)格外有趣，墻上掛滿了各色手工藝品，據(jù)該社銷售公司總監(jiān)郭瑞光介紹，河南科技社的手工圖書(shū)包括布藝、編織、折紙、美食，單獨(dú)為布藝建立了“手工創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)部”，銷售布藝材料包，將來(lái)可能引進(jìn)編織等產(chǎn)品。產(chǎn)業(yè)部從2011年籌備，今年在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等渠道報(bào)訂。如今圖書(shū)定價(jià)大約20余元，搭配材料包根據(jù)不同大小定價(jià)從80到100元不等，批發(fā)時(shí)圖書(shū)6折，材料包7折左右發(fā)售。

　　該社手工創(chuàng)意事業(yè)部副經(jīng)理吳闖介紹說(shuō)，成立手工創(chuàng)意事業(yè)部的初衷是河南科技社在布藝手工類圖書(shū)市場(chǎng)銷售占第一位，并與日本、英美、中國(guó)臺(tái)灣合作出版，接觸了眾多上游資源。經(jīng)過(guò)廣泛市場(chǎng)調(diào)研，河南科技社發(fā)現(xiàn)國(guó)際創(chuàng)意手工發(fā)展強(qiáng)勢(shì)，日本有幾百億日元的產(chǎn)值，臺(tái)灣則有100億新臺(tái)幣的規(guī)模，認(rèn)為未來(lái)中國(guó)的創(chuàng)意手工大有可為。基于此，河南科技社引進(jìn)了境外的材料工具等，廣泛推動(dòng)創(chuàng)意手工發(fā)展。布藝、拼布所用布料有自身的要求和特點(diǎn)，與平時(shí)所見(jiàn)的工藝用布紋理、張力、花色有很大差異。要做成最佳效果，就需要進(jìn)口專業(yè)的手工打造材料，費(fèi)用較高，因此該類圖書(shū)的讀者定位是中高端的讀者群，出版社再開(kāi)展活動(dòng)帶動(dòng)更多人了解、進(jìn)入此領(lǐng)域。現(xiàn)主要通過(guò)已成熟的圈子發(fā)售，每個(gè)發(fā)達(dá)的城市都有手工拼布的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，或者店面推廣。社里也通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與受眾群體廣泛溝通，讓他們自己享受手工慢生活的樂(lè)趣。除了沿海一線城市，如今西北、西南、中部地區(qū)都有需求，甚至有讀者遠(yuǎn)從新疆烏魯木齊赴北京學(xué)習(xí)手工。

　　制作：特殊產(chǎn)品線

　　各專業(yè)社根據(jù)本社的傳統(tǒng)出版優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，開(kāi)拓衍生品的特色生產(chǎn)線。例如地球儀是中國(guó)地圖出版社的傳統(tǒng)產(chǎn)品，該社下屬北京博目地圖制品有限公司總經(jīng)理馬寶山介紹，傳統(tǒng)地球儀是紙質(zhì)，十二瓣粘貼。中國(guó)地圖出版社從1997年開(kāi)始，與德國(guó)合作生產(chǎn)一次成型地球儀，發(fā)展至今已形成 30余種產(chǎn)品。絕大多數(shù)是社里控制產(chǎn)品線，也有少數(shù)訂制的寶石地球儀，地圖社自己有車間加工，技術(shù)雖引進(jìn)德國(guó)，但設(shè)備是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)、地圖社自有的。地球儀產(chǎn)品價(jià)格從50元到2萬(wàn)元不等，最大尺寸的地球儀的直徑有1.06米。產(chǎn)品分四大塊：商用、禮品、教學(xué)、少兒，根據(jù)功用不同，樣式也不同。據(jù)該社地圖文化發(fā)展中心分社社長(zhǎng)卜慶華介紹，除地球儀外，該社還有地圖絲巾、領(lǐng)帶、瓷盤(pán)、鼠標(biāo)墊、木簡(jiǎn)等產(chǎn)品，庫(kù)存很少，都是訂制。一般圖書(shū)至少要印刷三五千冊(cè)，真絲地圖等產(chǎn)品不同于印刷品，數(shù)量對(duì)成本影響不大。

　　天津楊柳青畫(huà)社新品開(kāi)發(fā)辦主任王茜介紹，楊柳青畫(huà)社是年畫(huà)的傳統(tǒng)保護(hù)單位，出版年畫(huà)的衍生品，包括明信片、撲克牌，剪紙、拼圖、金屬掛件、書(shū)簽、瓷器（與景德鎮(zhèn)合作）、內(nèi)畫(huà)壺、折扇、絲巾，產(chǎn)值和圖書(shū)平分秋色。這些產(chǎn)品沒(méi)有書(shū)號(hào)，但社里有實(shí)體店，直接銷售。楊柳青社很少與當(dāng)當(dāng)?shù)染W(wǎng)上書(shū)店合作銷售衍生產(chǎn)品，但也做一些團(tuán)體訂購(gòu)，由市場(chǎng)部經(jīng)銷。新品研發(fā)伊始由總編室兼做年畫(huà)產(chǎn)品，2011年才成立部門(mén)專攻此項(xiàng)，已出產(chǎn)品十種。由于前期要制作模具，需要一定量才能生產(chǎn)，因此也會(huì)產(chǎn)生一些庫(kù)存的問(wèn)題。

　　銷售：形式各異

　　吳闖介紹，河南科技社的布藝包不同于一般圖書(shū)，原則上不同意退貨�；疽缘昝嫘问脚浒l(fā)，目前很多布藝產(chǎn)品是國(guó)外進(jìn)口的，本身就有條碼，按國(guó)際慣例銷售。將來(lái)生產(chǎn)出自己產(chǎn)品的時(shí)候，再申請(qǐng)其他商品條碼。

　　河南科技社社長(zhǎng)助理李坪淥補(bǔ)充說(shuō)，目前河南科技社手工圖書(shū)有500個(gè)品種，最暢銷的品種有3萬(wàn)冊(cè)，河南科技社的產(chǎn)業(yè)有兩條主線：一是培訓(xùn)，二是材料包。豐富的材料可以讓讀者通過(guò)圖紙介紹自己制作，享受制作過(guò)程。培訓(xùn)是日本、美國(guó)等國(guó)外老師授課，布藝包將來(lái)預(yù)期比圖書(shū)產(chǎn)值高。

　　此外，社里還積極開(kāi)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)和虛擬經(jīng)濟(jì)的有機(jī)結(jié)合，打造中國(guó)手工第一門(mén)戶：完美手工網(wǎng)。該網(wǎng)站兼具學(xué)習(xí)、交流、溝通、交易的功能，申請(qǐng)了國(guó)家重點(diǎn)扶持項(xiàng)目，進(jìn)入了國(guó)家“十二五”項(xiàng)目庫(kù)，稱為“中國(guó)創(chuàng)意手工產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)”，與相關(guān)服務(wù)構(gòu)成整體產(chǎn)業(yè)模式，不僅在河南、北京、南京等6地?fù)碛袑?shí)體店，還在淘寶、當(dāng)當(dāng)?shù)染W(wǎng)上商城擁有自己的店鋪。李坪淥認(rèn)為，開(kāi)拓店面可以為行業(yè)和原材料商做平臺(tái)，集聚全國(guó)的資源，更好地引導(dǎo)和培育市場(chǎng)，避免整個(gè)行業(yè)蜂擁而至，導(dǎo)致過(guò)早死亡的可能。

　　卜慶華介紹，地圖衍生產(chǎn)品進(jìn)到新華書(shū)店銷售系統(tǒng)就必須有書(shū)號(hào)，但地圖絲巾、領(lǐng)帶之類的產(chǎn)品，如果只是圖案，就算不上出版物。廣東地區(qū)外貿(mào)地球儀由地圖社提供數(shù)據(jù)圖片，以類似收版稅的方式結(jié)算收入。無(wú)論是領(lǐng)帶還是鼠標(biāo)墊，涉及國(guó)境線的都必須要審核，必須精確。馬寶山強(qiáng)調(diào)說(shuō)，現(xiàn)在地圖產(chǎn)業(yè)盜版侵權(quán)現(xiàn)象非常嚴(yán)重，如今國(guó)家測(cè)繪局和包括工商、公安、新聞出版總署的十三部門(mén)聯(lián)合，將整治問(wèn)題地圖、地球儀作為重點(diǎn)督查的工作之一，還于今年出臺(tái)了《深化“問(wèn)題地圖”專項(xiàng)治理行動(dòng)工作方案》，強(qiáng)調(diào)只有具有地圖出版資質(zhì)的出版社才有資格出版地圖產(chǎn)品。這對(duì)于地圖出版及其衍生品的市場(chǎng)銷售，將會(huì)起到良好的促進(jìn)作用。

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