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李 剛揭開柯尼卡美能達穩(wěn)步發(fā)展的面紗
2012-07-09 14:56 來源：cpp114 文/陳培 責(zé)編：陳培
- 摘要：
- 7月5——6日的中國印刷技術(shù)與行業(yè)可持續(xù)發(fā)展論壇，由柯尼卡美能、殼牌等幾家公司贊助。論壇上，柯尼卡美能達就數(shù)碼印刷發(fā)表了演講。趁論壇間隙，CPP114記者對柯尼卡美能達數(shù)字印刷營業(yè)部部長李剛進行了一次采訪。
【CPP114】訊：2012年7月5——6日的中國印刷技術(shù)與行業(yè)可持續(xù)發(fā)展論壇，由柯尼卡美能、殼牌等幾家公司贊助。論壇上，柯尼卡美能達就數(shù)碼印刷發(fā)表了演講。趁論壇間隙，CPP114記者對柯尼卡美能達數(shù)字印刷營業(yè)部部長李 剛 進行了一次采訪。聽李 剛說，不難揭開柯尼卡美能達穩(wěn)步發(fā)展的神秘面紗。
審時度勢，適時轉(zhuǎn)型
在對的時間做對的事是成功的必因。無論是個人還是企業(yè)，一旦站在十字路口，就面臨選擇，是轉(zhuǎn)彎還是直走？都離不了最終要到達的目的地，也許前方施工，需要繞道而行，也許前方正通向開闊大道，一路順暢。
柯尼卡美能達起步于膠片，和柯達一樣在膠片、光影、色彩方面有一定的研究，但在柯達破產(chǎn)時，柯尼卡美能達卻成功的轉(zhuǎn)型為數(shù)碼印刷機的銷售大戶。從李 剛處了解到，柯尼卡美能達數(shù)碼印刷機的銷量排在國際首列，在美國的年銷量可達4000臺，在歐洲國家的年銷量為5000臺左右，為彩色數(shù)碼印刷機的銷量王。
同種產(chǎn)品起步，卻道走殊途，原因不言而喻。顯然，柯尼卡美能達在適當(dāng)?shù)臅r間，做對了抉擇，結(jié)合自身的優(yōu)勢，用全新的理念走了一條更適合自身發(fā)展的路。
落實部署之前，先調(diào)研
做數(shù)碼印刷不是全無緣由的憑空想法，在這之前柯尼卡美能達做過一些市場調(diào)研。李 剛以長尾理論給筆者分析了數(shù)碼印刷的市場空間。他說，印刷行業(yè)一直將視線集中在膠印上，而往往忽略了大多數(shù)人的及時性需求，短版的、個性化的、小批量的定單，如名片、樣冊這樣的市場需求量很大，膠印機卻因開機成本而放棄了這一部分客戶。事實上，這仍然是印刷可開發(fā)的一片大空間。他說：“數(shù)碼印刷機在可變數(shù)碼和單頁印刷上有很好的應(yīng)用，因而很多企業(yè)都擁有自己的數(shù)字印刷機（包括一些以膠印機為主的印刷企業(yè)），它與膠印機相互補充，成為印刷的另外一大市場。”
據(jù)李 剛透露，目前，數(shù)碼印刷機廣泛應(yīng)用于印刷市場，如一些快印店、印刷廠。在中國，柯尼卡美能達的設(shè)備很受快印店的歡迎，柯尼卡美能達的數(shù)碼印刷設(shè)備綜合了客戶的應(yīng)用要求，能為其提供整套的解決方案，柯尼卡美能達在中國的銷售一直以130%的速率遞增。當(dāng)被問及這種增長勢頭是否有難度時，李 剛笑了起來，他說：“這種增長是最基本的，如果不能維持這樣的增長速度，我們業(yè)務(wù)部就要沒飯吃了。”他補充說，美國柯尼卡美能達的銷售量為4000臺每年左右，從中國的地域和人口上看，數(shù)碼印刷機會有一個相當(dāng)大的增量，對比美國中國達到1000臺/年的銷量是指日可待的事。
審時度勢，適時轉(zhuǎn)型
在對的時間做對的事是成功的必因。無論是個人還是企業(yè)，一旦站在十字路口，就面臨選擇，是轉(zhuǎn)彎還是直走？都離不了最終要到達的目的地，也許前方施工，需要繞道而行，也許前方正通向開闊大道，一路順暢。
柯尼卡美能達起步于膠片，和柯達一樣在膠片、光影、色彩方面有一定的研究，但在柯達破產(chǎn)時，柯尼卡美能達卻成功的轉(zhuǎn)型為數(shù)碼印刷機的銷售大戶。從李 剛處了解到，柯尼卡美能達數(shù)碼印刷機的銷量排在國際首列，在美國的年銷量可達4000臺，在歐洲國家的年銷量為5000臺左右，為彩色數(shù)碼印刷機的銷量王。
同種產(chǎn)品起步，卻道走殊途，原因不言而喻。顯然，柯尼卡美能達在適當(dāng)?shù)臅r間，做對了抉擇，結(jié)合自身的優(yōu)勢，用全新的理念走了一條更適合自身發(fā)展的路。
落實部署之前，先調(diào)研
做數(shù)碼印刷不是全無緣由的憑空想法，在這之前柯尼卡美能達做過一些市場調(diào)研。李 剛以長尾理論給筆者分析了數(shù)碼印刷的市場空間。他說，印刷行業(yè)一直將視線集中在膠印上，而往往忽略了大多數(shù)人的及時性需求，短版的、個性化的、小批量的定單，如名片、樣冊這樣的市場需求量很大，膠印機卻因開機成本而放棄了這一部分客戶。事實上，這仍然是印刷可開發(fā)的一片大空間。他說：“數(shù)碼印刷機在可變數(shù)碼和單頁印刷上有很好的應(yīng)用，因而很多企業(yè)都擁有自己的數(shù)字印刷機（包括一些以膠印機為主的印刷企業(yè)），它與膠印機相互補充，成為印刷的另外一大市場。”
據(jù)李 剛透露，目前，數(shù)碼印刷機廣泛應(yīng)用于印刷市場，如一些快印店、印刷廠。在中國，柯尼卡美能達的設(shè)備很受快印店的歡迎，柯尼卡美能達的數(shù)碼印刷設(shè)備綜合了客戶的應(yīng)用要求，能為其提供整套的解決方案，柯尼卡美能達在中國的銷售一直以130%的速率遞增。當(dāng)被問及這種增長勢頭是否有難度時，李 剛笑了起來，他說：“這種增長是最基本的，如果不能維持這樣的增長速度，我們業(yè)務(wù)部就要沒飯吃了。”他補充說，美國柯尼卡美能達的銷售量為4000臺每年左右，從中國的地域和人口上看，數(shù)碼印刷機會有一個相當(dāng)大的增量，對比美國中國達到1000臺/年的銷量是指日可待的事。
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