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長榮股份調(diào)研簡報(bào)發(fā)布創(chuàng)新拓展成長空間

2012-08-10 09:35 來源：招商證券責(zé)編：江佳

摘要：: 加強(qiáng)營銷應(yīng)對經(jīng)濟(jì)增速放緩,繼續(xù)擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢。上半年面對國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩，天津長榮股份公司加強(qiáng)了營銷力度來積極應(yīng)對,包括推出“365”服務(wù)新舉措、參加南方印刷展(3月)、沈陽印刷包裝展(6月)和北京國際包裝博覽會(7月),舉辦云南“MK系列”MK2820SW卷筒紙燙金機(jī)產(chǎn)品推介會(6月)等,獲得了良好的效應(yīng)。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：加強(qiáng)營銷應(yīng)對經(jīng)濟(jì)增速放緩,繼續(xù)擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢。上半年面對國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩，天津長榮股份公司（以下簡稱“公司”）加強(qiáng)了營銷力度來積極應(yīng)對,包括推出“365”服務(wù)新舉措、參加南方印刷展(3月)、沈陽印刷包裝展(6月)和北京國際包裝博覽會(7月),舉辦云南“MK系列”MK2820SW卷筒紙燙金機(jī)產(chǎn)品推介會(6月)等,獲得了良好的效應(yīng)。同時(shí)針對下游客戶資金較緊的情況,公司充分發(fā)揮資金優(yōu)勢,對資質(zhì)較好的客戶適當(dāng)放寬了付款條件,該策略為上半年公司實(shí)現(xiàn)較快增長提供了有力保障。下半年公司將繼續(xù)實(shí)行這一策略,以進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額,并為預(yù)計(jì)于9-10月份投產(chǎn)的募投項(xiàng)目二期做好準(zhǔn)備。

　　多樣化服務(wù)滿足不同客戶需求。目前新老客戶收入貢獻(xiàn)比約為30%:70%,因此公司非常重視維護(hù)老客戶關(guān)系,并對滿足一定條件的客戶推出了VIP服務(wù),VIP客戶的產(chǎn)品質(zhì)保期從2年延長到3年,并可優(yōu)先安排生產(chǎn),受到了客戶的歡迎,而公司產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定,延長維保時(shí)間對成本增加并不大。對中低端客戶,公司采取和租賃公司合作的方式,客戶可選擇融資租賃(一般租賃期2年),到期后公司承諾回購,由于公司和租賃公司分別評估客戶資質(zhì),共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),有效避免了道德風(fēng)險(xiǎn),并且設(shè)備剩余價(jià)值大于回購價(jià),加上該方式銷售收入不到總收入的10%,在總體風(fēng)險(xiǎn)可控情況下,打開了中低端客戶市場。

　　擬設(shè)成都子公司深耕西南市場。5月份公司公告擬投資2000萬元在成都設(shè)立子公司來建設(shè)印刷技術(shù)6S中心,其中長榮控股70%,成都隆迪印務(wù)控股30%。

　　該6S中心為公司在國內(nèi)首個(gè)6S項(xiàng)目,職能主要包括整機(jī)銷售(Sale)、配件供應(yīng)(Sparepart)、售后服務(wù)(Service)、專業(yè)培訓(xùn)(School)、產(chǎn)品展示(Show)和市場信息反饋(Survey)。四川省是我國重要的白酒生產(chǎn)基地,白酒產(chǎn)量2011年達(dá)到309萬千升,近十年來年復(fù)合增長率達(dá)到18.2%,高于全國8.8個(gè)百分點(diǎn),產(chǎn)量占比也從2001年的13.9%提高到2011年的30.2%,同時(shí)擁有五糧液、水井坊、劍南春、沱牌、郎酒等中高端品牌,酒類包裝市場空間大。

　　目前6S技術(shù)中心還在選址中,預(yù)計(jì)近期將會開始建設(shè)。我們認(rèn)為隨著該技術(shù)中心的建成,公司可憑借產(chǎn)品的性能、售后服務(wù)等綜合優(yōu)勢,加強(qiáng)與西南地區(qū)特別是川渝地區(qū)包裝企業(yè)的業(yè)務(wù)合作,擴(kuò)大地域性市場范圍,特別是酒類包裝的市場份額。

　　海外收入成為重要增長點(diǎn)。隨著產(chǎn)能釋放,公司從以前“重點(diǎn)保障國內(nèi)需求”的營銷策略轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;國內(nèi)和國外并重”。今年5月份的德魯巴展會接單情況良好,預(yù)計(jì)在三四季度會開始交付,展會同時(shí)為公司提供了一個(gè)很好的展示平臺,有助于后續(xù)的海外市場開拓。今年以來日本子公司接單良好,上半年凈利潤為負(fù)是因?yàn)殚_辦費(fèi)用支出以及發(fā)貨后收入還未確認(rèn)所致,美國子公司正在選拔人員過去,不久也將正式開始接單。我們認(rèn)為今年出口達(dá)到翻番預(yù)期問題不大,隨著展會的后續(xù)效應(yīng)繼續(xù)體現(xiàn)以及日本、美國子公司進(jìn)入正軌,預(yù)期未來海外收入仍有望保持快速增長。

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