為了擺脫對(duì)國(guó)美、蘇寧過(guò)于依賴，長(zhǎng)虹、TCL、海信、海爾、格力、美的等家電品牌在最近10年間，加速了自建渠道，并向二、三級(jí)和三、四級(jí)市場(chǎng)滲透。例如，長(zhǎng)虹佳華以及樂(lè)家易，TCL幸福樹等。
　　
　　“最終的定價(jià)權(quán)應(yīng)由我們來(lái)掌控。”一位供貨商表示，按以往慣例，國(guó)美、蘇寧的價(jià)格戰(zhàn)最終會(huì)通過(guò)各種收費(fèi)形式由供貨商來(lái)買單。“價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)時(shí)間越長(zhǎng)，我們?cè)教潛p，更重要的是，低價(jià)促銷會(huì)對(duì)家電企業(yè)其他線下業(yè)務(wù)造成沖擊。”
　　
　　目前家電企業(yè)的銷售渠道由兩部分組成：一、二級(jí)市場(chǎng)主要靠傳統(tǒng)連鎖渠道，電商僅是對(duì)一級(jí)市場(chǎng)渠道的補(bǔ)充。而為供貨商帶來(lái)更大市場(chǎng)空間和利潤(rùn)的三、四級(jí)市場(chǎng)則靠自建渠道和代理商。
　　
　　供應(yīng)商眼中的電商：仍非家電產(chǎn)品的主流渠道
　　
　　從目前家電企業(yè)的渠道銷售比例來(lái)看，90%仍是線下渠道，10%在線上。相比純電商，國(guó)美、蘇寧在拿貨上更具優(yōu)勢(shì)。資料顯示，國(guó)美蘇寧每年分?jǐn)偧译娚锨�億的采購(gòu)規(guī)模，這同時(shí)讓僅有上百億家電規(guī)模的京東商城過(guò)猶不及。“純電商在拿貨中的價(jià)格成本更高。”
　　
　　騰訊科技采訪了主流家電企業(yè)后發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)家電企業(yè)對(duì)電商仍處于觀望。“相比線下，線上的價(jià)格戰(zhàn)一旦打響，對(duì)家電供貨商的價(jià)格體系的破壞會(huì)更嚴(yán)重。”另一位家電供貨商認(rèn)為，線上價(jià)格戰(zhàn)的戰(zhàn)火是全國(guó)，而線下即使打價(jià)格戰(zhàn)也只是某一個(gè)城市，對(duì)其他地區(qū)沒(méi)有影響。
　　
　　另外，家電供貨商們更擔(dān)心電商價(jià)格戰(zhàn)滋生出一批黃牛黨，擾亂家電市場(chǎng)現(xiàn)有的價(jià)格次序。
　　
　　另外，對(duì)于大家電來(lái)說(shuō)更需要在實(shí)體店去體驗(yàn)。“這是消費(fèi)者長(zhǎng)年養(yǎng)成的習(xí)慣。”上述供應(yīng)商認(rèn)為，家電屬于耐用品，其二次消費(fèi)往往是5-10年后，并且主要是結(jié)婚、喬遷等人群，這些因素都導(dǎo)致網(wǎng)購(gòu)難以短時(shí)間替代線下，對(duì)于有龐大需求的廣大農(nóng)村市場(chǎng)，網(wǎng)購(gòu)實(shí)現(xiàn)起來(lái)不太現(xiàn)實(shí)。
　　
　　“但我們也不會(huì)放棄電商。”這是眾多供貨商的聲音，“京東如果實(shí)現(xiàn)1000億的目標(biāo)，或許會(huì)成為家電渠道產(chǎn)生實(shí)質(zhì)變化的一個(gè)分水嶺。”
　　
　　一切取決于規(guī)模。而不可否認(rèn)的是，目前眾多的家電企業(yè)都成立了電商部門，正摸索著前進(jìn)。