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2012-10-19 14:09 來源：???? 責(zé)編：??

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：成立兩年半，擁有3000多萬用戶，采用二維碼的企業(yè)有一半是公司客戶——這是靈動快拍交出的成績單。盡管已經(jīng)成為中國二維碼產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊，但靈動快拍也有尷尬——截至今年8月底，公司幾乎沒有營收。

　　這是所有二維碼從業(yè)者的尷尬。二維碼是開源的，技術(shù)門檻較低，僅僅是一個(gè)工具而已，無法獨(dú)立生存。”中關(guān)村物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟負(fù)責(zé)人張建寧說，二維碼只有靠增值服務(wù)才能賺錢，但目前增值服務(wù)尚在探索。如何賺錢，仍然是橫亙在二維碼產(chǎn)業(yè)面前的一座大山。

　　互聯(lián)網(wǎng)模式試拓產(chǎn)業(yè)渠道

　　成立了兩年多，靈動快拍幾乎沒有營收，都干嘛了？“市場推廣，積累用戶。”靈動快拍董事長兼首席執(zhí)行官王鵬飛說。

　　作為一個(gè)原本用來防偽溯源的工具，二維碼要想走近普通消費(fèi)者，絕非一日之功。今年春節(jié)，張建寧給物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的朋友發(fā)了一個(gè)含有祝福內(nèi)容的二維碼。沒想到，有近一半的朋友回短信問：“這個(gè)方塊圖怎么看？”

　　張建寧認(rèn)為，二維碼是物聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)重要工具，但業(yè)內(nèi)人士尚對此不熟悉，更何況普通人。

　　王鵬飛說，靈動快拍進(jìn)入二維碼市場后，開始著手培養(yǎng)可以使用二維碼的場景，并將很大一塊成本用在市場推廣上。靈動快拍通過“讓用戶扔掉數(shù)據(jù)線”的理念，推動安卓、機(jī)鋒等應(yīng)用商店使用二維碼。還與手機(jī)游戲門戶合作，在用戶下載手機(jī)游戲的窗口展示二維碼圖形，為靈動快拍帶來了第一批用戶。

　　去年，帶有二維碼的實(shí)名制火車票出現(xiàn)，給靈動快拍帶來了又一個(gè)積累用戶的機(jī)會。不少民眾買了黃牛票后，覺得不安全。靈動快拍抓住這一心理，推出了通過二維碼辨別火車票真?zhèn)蔚墓δ堋?ldquo;一下子就成為熱點(diǎn)”。

　　在收費(fèi)上，靈動快拍采取了一般互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)模式——不向個(gè)人用戶收錢。在應(yīng)用商店里，用戶可以免費(fèi)下載、使用“快拍二維碼”。而在靈動快拍的網(wǎng)站上，個(gè)人、企業(yè)可以通過二維碼生成平臺，生成個(gè)人名片等專屬二維碼，還能下載或轉(zhuǎn)發(fā)到微博等社交平臺。“移動互聯(lián)網(wǎng)一定是一座大金山，我們希望先把客戶群做大，然后通過二維碼幫助企業(yè)銷售來收取交易傭金。”王鵬飛說。

　　對于二維碼專業(yè)公司來說，對個(gè)人用戶免費(fèi)已然成為不二法則。另一家二維碼企業(yè)“我查查”也采取這種模式推廣，并迅速成為中國兩大二維碼專業(yè)工具之一。之后推出二維碼服務(wù)的騰訊微信、新浪微博，則將二維碼功能嵌入到微信和微博中，供用戶免費(fèi)使用。

增值服務(wù)叫好不賣座

　　對個(gè)人免費(fèi)，二維碼靠什么來盈利？答案就是增值服務(wù)。

　　張建寧說，今年8月份以來，一些二維碼公司在防偽溯源、移動營銷和掃碼購物三個(gè)方面，開始有了一些營業(yè)收入。

　　防偽溯源是二維碼最初創(chuàng)建的目的，而借助移動互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)條件，防偽溯源從最初的汽車廠家內(nèi)部，擴(kuò)展為商家服務(wù)消費(fèi)者的一個(gè)手段。

　　今年上市的陽澄湖大閘蟹，每一只都貼了二維碼，消費(fèi)者掃一掃，就能知道貨的真假和產(chǎn)地等情況。陽澄股份利用二維碼這項(xiàng)科技手段，打消消費(fèi)者購買的疑慮，樹立自身的品牌。而像陽澄湖大閘蟹這樣的品牌防偽手段，如今已經(jīng)屢見不鮮。